"這個價格差距，不能簡單地讓手機部門獨自承擔。"李煥打破了沉默，語氣果斷，"但也不能讓芯片部門的努力得不到回報。我們需要一個平衡的方案。"
他轉向藍雲柏說道："我建議，集團層麵設立一個內部技術發展基金，首批注資五億元。這筆錢將用於補貼前三個批次的芯片采購，承擔其中百分之十的價差。"
接著，他看向雙方負責人："剩下的百分之十價差，由兩個部門共同消化——手機部門通過優化其他零部件成本來承擔百分之五，芯片部門必須通過工藝改進，在半年內將成本降低百分之五。"
"同時，"李煥的目光變得深遠，"我們要立下一個規矩：從第四批次開始，芯片部門必須達到與聯發科同等的價格競爭力。這不是請求，而是軍令狀。"
“有問題嘛？”李煥掃了一眼其餘眾人。
藍雲柏作為手機部門的直接負責人，當然是希望芯片的價格越低越好，可他同時也是橙子科技的執行副總裁，自然明白李煥這個決定的意義。
“沒問題。”藍雲柏爽快的答應下來。
“我這邊也沒問題。”賀知秋猶豫片刻後也答應了下來。
“藍總，和手機部門的人交代下去，對於自有芯片的質量，不能因為是自家產品而放鬆把控，該嚴格的時候務必嚴格。”李煥見二人答應下來，當即交代道。
“行，我會交代下去。”藍雲柏答應道。
“好，那最後一個問題，代工廠確定。”李煥豎起一根手指對著眾人說道。
賀知秋切換投影，神色比以往任何時候都要凝重："現實情況已經非常明確。中芯國際的32納米製程工藝目前仍停留在實驗室階段，根據可靠評估，至少需要12到18個月才能達到量產要求。"
“至於說三星，恐怕不會接我們這個單。”
他停頓片刻，環視會議室裡的每一個人，緩緩說出那個不得不接受的結論："因此，無論是從技術成熟度還是量產進度來看，我們實際上隻剩下一個選擇——台積電。"
會議室裡頓時響起一片壓抑的低語。每個人都心知肚明，選擇台積電將承擔更高的代工費，這將使本就不樂觀的芯片部門成本狀況雪上加霜。
"現實往往就是這樣，不會總是按照我們的意願發展。"李煥平靜地開口，打破了會議室裡的躁動，"既然隻剩下一個選擇，那就集中精力把它做好。賀老師，請你立即組織團隊赴台，儘最大努力爭取最優的商務條款和產能保障。"
"明白。"賀知秋鄭重地點頭。
然而三天後，當賀知秋帶著談判結果回到公司時，整個橙子科技管理層都被激怒了。
台積電雖然同意為璿璣芯片代工，卻提出了一係列近乎苛刻的條件：
首先在價格方麵，由於璿璣芯片的訂單量未達到規模效應，代工單價比其他同類型芯片高出五個百分點。更令人難以接受的是，台積電要求全款預付後才同意安排生產。
其次是產能"盲訂"條款——要求橙子科技提前一個季度預估並鎖定產能，但台積電既不承諾具體的交付時間，還規定無論橙子科技是否用完預定產能，都必須支付最低額度費用。
最讓人無法接受的是價格剛性條款：代工價格沒有任何協商餘地，且台積電保留因"市場情況變化"單方麵提價的權利。
而在技術限製方麵，合同中包含了大量限製性條款，明確禁止橙子科技在未來與其他代工廠就同款芯片進行任何形式的技術合作。
談判過程中，當賀知秋就芯片設計的幾個特殊工藝需求進行谘詢時，台積電的技術負責人隻是淡淡地回應："賀博士，我們的標準工藝已經經過無數產品驗證，是最優解決方案。建議你們調整自己的設計來適應我們的工藝平台，而不是要求我們為你們做特殊調整。"
"簡直是欺人太甚！"藍雲柏猛地拍案而起，會議室裡回蕩著他憤怒的聲音，"這哪裡是合作，分明是霸王條款！"
其他高管也紛紛表達著不滿，整個會議室充滿了憤懣的情緒。
賀知秋苦笑著補充："更讓人難堪的是，他們甚至不願意安排高層與我們見麵。自始至終，我們接觸到的最高級彆負責人，隻是一個業務部門的副總經理。"
“而且在散會之後，這位和我對接的副總經理半開玩笑的告訴我，他很不看好我們的璿璣芯片，甚至認為我們的璿璣芯片隻是曇花一現。”
“所以對於我們的這樣的‘小客戶’，他們沒有重視的理由。”
李煥始終沉默地聽著，手指在桌麵上規律地輕叩。待會議室裡的激憤情緒稍稍平複，他才緩緩抬眼，目光掃過每一位團隊成員。
"各位，這就是現實。"李煥倒是早有心理準備，"當我們技不如人時，就隻能暫時遵守彆人製定的遊戲規則。"
他頓了頓後接著說道："但今天的遭遇，恰恰印證了我們堅持自主研發、打造自主供應鏈的決策是何等正確。台積電的傲慢，根源不在於品格，而在於他們掌握著我們急需的核心技術。"
"李總，您的意思是......"賀知秋似乎捕捉到了李煥話中的深意。
"簽！"李煥斬釘截鐵，"不僅要簽，還要儘快推進。我們需要用這批芯片證明我們的設計能力，打開市場。"
他話鋒一轉，目光銳利："不過，對方提出的四項條件，前三條我們可以接受，但限製與其他代工廠合作這一條，必須取消。"
賀知秋略顯詫異："你還打算繼續與中芯國際合作？"
"我們暫時不能與台積電交惡，畢竟未來更高製程的芯片仍需依賴他們。"李煥冷靜分析，"但絕不能把所有雞蛋放在一個籃子裡。我準備親自去一趟中芯國際，探探合作的可能。"
"明白，我會儘力爭取。"賀知秋鄭重承諾。
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