第1384章再赴杭州2好了，不聊這些沉重的話題了。傑克馬擺了擺手，臉上重新浮現出那標誌性的笑容，我這次邀你來杭州，其實是有件正事想和你商量。
他頓了頓，半開玩笑地說：說得直白些，我是想拉你入夥，就看你願不願意上這條船了。
哦？是什麼項目讓馬總如此看重？李煥沒有直接回應，而是微笑著反問道。
快的打車。傑克馬直截了當地拋出答案。
李煥聞言微微一怔。他確實沒料到傑克馬會提出這個項目，但轉念一想便了然於心——眼下正是快的和滴滴兩大打車平台決戰的關鍵時刻。
隨著移動互聯網時代的全麵到來，網約車賽道已成為資本競相追逐的熱門領域。在這個賽道上，快的和滴滴無疑是兩大巨頭，合計占據超過百分之九十五的市場份額，基本形成了雙寡頭壟斷的格局。
兩家平台的市場份額一直處於膠著狀態，雖然快的略占上風，但優勢微乎其微。
在這場網約車霸主之爭的背後，自然少不了互聯網巨頭的支持。快的背靠阿裡巴巴，而滴滴則得到了騰訊的鼎力相助。自誕生之日起，這兩大平台就在各自靠山的支持下激烈角逐。
進入2014年，隨著移動互聯網用戶增長見頂，網約車市場從增量競爭轉向存量博弈，戰火愈演愈烈。
年初，快的率先打出補貼永遠比同行多一元的口號；滴滴立即應戰，將乘客補貼提升至10元；快的隨即咬牙將補貼提高到11元。
這場補貼大戰不僅針對乘客，還蔓延到司機端。由於補貼金額過高，甚至出現了乘客打車反而賺錢、司機收入暴增的奇特現象。
巔峰時期，兩家平台每天要燒掉近四千萬元，連阿裡和騰訊這樣的互聯網巨頭都感到壓力重重。
這場仗打到現在，已經成了消耗戰。傑克馬輕輕轉動著手中的茶杯，杯中的茶湯泛起細微波瀾，每天看著賬麵上燒掉的錢，連我都覺得心疼。但是，他話鋒一轉，現在停手，就意味著前功儘棄。
這種感受李煥再熟悉不過。當初橙信支付剛剛上線時，就曾與支付寶展開過一場驚心動魄的補貼大戰。但他深知，燒錢隻是手段，絕非目的——真正的目標是通過市場份額的爭奪，將對手徹底擠出市場。
當雙方都意識到單靠補貼無法徹底擊敗對方時，握手言和往往是最明智的選擇。但這一次，傑克馬顯然看到了不一樣的契機——橙子科技這個的出現，讓戰局出現了新的可能。
橙子手機的華國市場占有率已突破百分之三十，橙信用戶更是超過五億，而且隨著智能手機的持續普及，這些數字還在穩步攀升。
若李煥此刻選擇與傑克馬聯手，確實足以改變網約車市場的格局，甚至可能讓快的一舉奠定勝局。
這就像兩個絕世高手在比拚內力，李煥微微一笑，勝負往往就在誰先支撐不住的那一瞬間。
所以我第一個想到的就是你。傑克馬眼中閃過狡黠的光芒，若是你願意出手，就變成了二對一的局麵，勝利的天平自然會向我們傾斜。
李煥沒有立即回應，端起茶杯輕抿一口，任由龍井的清香在唇齒間流轉。片刻後，他抬眼笑道：你就不怕我開出的條件太過苛刻？
但說無妨。傑克馬灑脫地一揮手，能答應的我絕不含糊，不能答應的，我也會想辦法讓它變得能答應。這番話裡透著的決絕，顯見他是鐵了心要拉李煥入局。
持續已久的消耗戰已經讓這位互聯網巨頭倍感壓力。對阿裡而言，網約車賽道不僅是業務布局，更是維係整個生態繁榮所必需的流量入口。在這個天生缺乏社交基因的體係裡，每一個流量入口都顯得彌足珍貴。
馬老師都把話說到這個份上了，我要是再推辭，倒顯得不近人情了。李煥半開玩笑地說道，眼神卻漸漸認真起來。
玩笑歸玩笑，他深知傑克馬既然能開出如此條件，必然是帶著十足的誠意而來。
雖然網約車並非橙子科技的核心賽道，但在商言商，既然有利可圖，又能賣傑克馬一個人情，這筆買賣怎麼算都不算虧。
正如傑克馬所預料的那般，以橙子科技當下的體量，一旦選擇站位，那很可能終結這場燒錢大作戰。
隻是在入局之前，李煥確實得和傑克馬好好的聊一聊。
畢竟以日後滴滴在互聯網上的名聲可不算太好，甚至到了人人喊打的地步。
當然滴滴也該罵，這家公司的節操之低簡直超乎想象，尤其是殺熟這一騷操作，讓技術成為了作惡的工具。
這在李煥看來簡直是對技術最大的侮辱。
在李煥看來，技術是用來服務於人，而不是用來更好的剝削消費者。
而且滴滴作的惡還遠遠不止如此，畢竟滴滴手裡掌握的全國交通信息的數據庫，而當滴滴選擇前往漂亮國上市的時候，竟然同意將這些數據整體移交。
如果李煥答應合作，那必然要把這些問題給聊清楚。
“如果我加入，那確實可以終結這場燒錢大作戰，可是然後呢？”李煥出言問道。
“最好的結局當然是徹底擊敗滴滴，獨占整個賽道。”傑克馬頓了頓後接著說道：“但是這比較困難，隻要騰訊還在，滴滴可能贏不了，但絕對不會輸的太難看。”
“所以最好的方式是選擇合作，快的吃下滴滴，騰訊要麼拿錢走人，要麼成為新公司內不參與經營的股東。”
“是啊，一旦徹底擊敗對手，那快的就很可能壟斷整個市場。”李煥頓了頓後接著提醒道：“且不說國家會不會允許這樣的壟斷存在。”
“單單我們作為企業的管理者，如何能在壟斷的情況下，保證企業不會從屠龍者變成惡龍。”
李煥的這番話倒是引起了傑克馬的深思，太原以為李煥會糾結於股權和投資金額，可沒想到李煥會說出這麼一番話來。
喜歡重生之酒色財氣請大家收藏：()重生之酒色財氣書更新速度全網最快。