大明的親王就那麼幾個，哪個王府沒幾個簽了死契的下人，就算是路朝歌的府邸一樣也有，包括郡王府也有，哪怕路朝歌在怎麼開明，有些事是避免不了的。
“這次北疆那邊算是安定了，你不準備組建幾支商隊？”路朝歌想到了北疆那邊：“想要迅速和草原那邊建立龐大的貿易網，就必須儘快的將商業做大，讓草原人儘快的習慣大明的存在，讓他們離不開大明。”
“我確實是有這個意向。”劉子睿點了點頭：“原本是早就該準備的，這不是憬柔有了身孕，我就把這件事給放下了，既然你今天提起來了，我就跟你說說。”
“你準備販賣什麼？”路朝歌問道。
劉子睿不假思索地回答道：“我想著，草原地廣人稀，普通牧民多，貴族少。咱們大明產的尋常棉布、粗瓷碗、大塊的茶磚、粗鹽，還有鐵鍋農具，這些量大管飽，利潤雖然薄些，但走量，薄利多銷，先把市場占住，讓草原普通百姓都能用上咱們的東西，依賴咱們的貨。”
路朝歌聽了，卻緩緩搖了搖頭，手指在桌沿上輕輕叩擊了兩下。“子睿哥，你這個思路，乍一看穩當，實則不然，甚至可能事半功倍，還有隱患。”
“哦？怎麼說？”劉子睿知道路朝歌看問題常有獨到之處，立刻認真起來。
“低端市場，聽起來受眾廣，但有幾個大問題。”路朝歌坐直了身子，開始細數：“第一，利潤薄，風險卻不低。草原普通牧民購買力有限，為了那點微薄利潤，你要組織龐大的商隊，運送海量的廉價貨物，路上人吃馬嚼、損耗、護衛成本攤下來，可能賺頭還沒想象中多。一旦遇到天災人禍，比如一場大風雪耽擱了行程，或者小股馬匪騷擾，損失一批貨，可能就白跑一趟。”
“第二，競爭激烈，且易生事端。”周靜姝輕聲補充道，她管理路朝歌府上龐大的產業，對商業門道同樣精通：“邊境互市放開後，民間小商小販必定蜂擁而至，他們船小好調頭，成本壓得更低。王府若是也投身其中，難免有與民爭利之嫌，名聲不好聽。而且，低端貨物品質參差不齊，若有不肖商販以次充好，欺瞞不懂行的牧民，引發糾紛甚至械鬥，最後這筆賬，可能反而要算在牽頭的大商號甚至王府頭上，影響大局。”
路朝歌讚許地看了妻子一眼，接著道：“第三，也是最關鍵的一點——低端貨物，無法形成‘依賴’，更無法有效影響草原的權力結構。牧民用了粗布，換了茶磚，覺得實惠，但這些東西並非不可替代。草原自身也有簡單的毛紡，有自己熬製的茶飲。你今天能賣，明天彆人也能賣，甚至壓價跟你搶。他們用慣了，卻未必離不了。”
他頓了頓，目光變得深邃：“我們要做的，是讓草原的上層貴族，那些掌握部落權力和財富的人，離不開大明，迷戀大明帶來的‘精致’與‘身份象征’。隻有綁住了他們，才能真正影響草原的走向。”
劉子睿若有所思：“你的意思是……放棄量大麵廣的低端貨，專攻利潤豐厚的高端市場？賺那些單於、貴族、部落頭人的錢？”
“正是！”路朝歌斬釘截鐵：“草原貴族缺的是什麼？他們缺的不是禦寒的粗布，而是彰顯身份、貼合他們奢華生活方式的‘好東西’。”
他掰著手指頭數起來：“第一，頂級絲綢與錦繡。草原貴族酷愛華麗的服飾，尤其是在祭祀、會盟、婚慶等重大場合。江南的頂級綢緞、蜀錦、雲錦，繡上雄鷹、狼頭、薩滿圖騰等符合他們審美的紋樣，價格可以翻十倍不止。他們追求的不是保暖，是榮耀和地位。”
“第二，精美瓷器與工藝品。不是粗瓷大碗，而是皇家禦用的薄胎瓷、釉裡紅、青花瓷，做成適合他們飲食習慣的器皿，比如帶蓋的奶茶碗、盛放手把肉的大盤、裝飾帳篷的瓷瓶。還有南疆的漆器、雲州的玉雕，這些在中原都價值不菲，運到草原，在貴族圈子裡就是硬通貨，可以用來賞賜、嫁娶、彰顯財富。”
“第三，奢侈品與享樂用品。頂級的茶葉，不是茶磚，而是雨前龍井、武夷岩茶、普洱茶餅，配上小巧精致的紫砂壺或銀壺。關外的忠州道的老山參、鹿茸、東珠，經過精心包裝。還有……嗯，適量的、高品質的酒。草原人好酒，但他們的馬奶酒、奶酒度數低。我們可以提供經過蒸餾提純的、口感更醇烈的高檔白酒，但要嚴格控製數量，物以稀為貴，且避免泛濫成災。”
“第四，也是我特彆看重的一點——‘服務’與‘定製’。”路朝歌眼中閃過精光：“我們可以提供‘定製’服務。比如，為某個草原單於定製符合他身份的整套帳篷內飾，從地毯、掛毯到家具、燈飾，全部采用大明最好的工藝和材料，融合草原風格。為他家族的夫人、小姐定製中原款式的珠寶頭麵，但鑲嵌草原喜愛的綠鬆石、紅珊瑚。甚至，可以邀請中原的匠師過去，短期為他們服務，打造獨一無二的物品。這種專屬感和尊榮感，是低端貨永遠無法提供的。”
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劉子睿聽得心潮澎湃，但仍有疑慮：“這些東西好是好，利潤也絕對驚人。但銷量恐怕有限吧？而且，草原貴族雖然有錢，但會不會覺得華而不實？他們更認實實在在的牛羊鐵器，最關鍵的是，禦用瓷器能隨意賣嗎？”
“銷量有限，但單件利潤足以抵得上百車千車的粗布茶磚。我們要的是‘貴精不貴多’。”路朝歌解釋道：“至於認不認……子睿哥，你小看了人的攀比心和享受欲，尤其是已經擁有權力和財富的人。他們比普通人更渴望得到‘與眾不同’的東西來彰顯自己。當一個草原單於用著禦窯水準的瓷碗喝奶茶，穿著江南繡娘精心製作的錦袍會見客人，而他的對手隻能用普通銀碗和自家鞣製的皮袍時，那種心理上的優越感和滿足感，是巨大的。他會自然而然地認為，能提供這些好東西的大明，是更文明、更值得交往的存在。他會傾向於維護與我們的關係，以確保這種特供的、彰顯地位的貨物流通。”
“而且……”周靜姝微笑道：“我們可以通過貿易，潛移默化地傳播中原的生活方式和文化。比如，隨著精美茶具售出的，可以是茶道禮儀；隨著華麗服飾售出的，可以是相關的佩戴禮節甚至一些吉祥圖案的寓意。這些東西潤物細無聲，卻能讓草原貴族在享受物質的同時，不自覺地對我們文化產生好感和認同。”
劉子睿徹底明白了路朝歌的戰略意圖：“我懂了！這不是簡單的買賣，而是一種‘捆綁’和‘教化’。用奢侈品綁定草原貴族的物質享受和身份認同，讓他們從利益到心理上都傾向於大明，從而影響其政治決策，至少是減少敵意。同時，高額利潤足以支撐我們建立精銳、高效的商隊和護衛體係，目標明確，風險相對集中且可控。利潤大頭在我們手裡，也能有效抑製邊境小商小販的惡性競爭，便於朝廷管理。”
“沒錯。低端市場，可以適當放開讓利給民間，繁榮邊境民生。我們王府，或者聯合幾家大商號組成的‘聯合商號’，就牢牢抓住高端市場的命脈。”路朝歌總結道：“這就像捕魚，我們不撒大網撈小魚小蝦，費時費力收獲還雜。我們要做的是下金鉤，釣那些最大最肥美的魚。一條夠本，兩條血賺。釣上來的，還是最能影響水域局勢的大魚。”
劉子睿撫掌大笑：“妙！實在是妙！朝歌，聽君一席話，勝讀十年書啊！我之前隻想著惠及普通牧民，卻忘了擒賊先擒王，貿易亦當如此！好，我們就主攻高端市場，賺草原貴族的銀子！”
他興奮地站起身踱步：“頂級絲綢錦繡，可以從江南直接訂貨，圖樣我找熟悉草原風俗的畫師來設計。精美瓷器，我親自去一趟瓷器名城，找幾家大窯口談獨家供貨。奢侈品和定製服務……這個需要搜羅能工巧匠，建立一套專門的運作流程。還有酒，得找信得過的、工藝頂尖的燒坊合作，嚴格控製品質和輸出量。”
路朝歌笑道：“看來你已經迫不及待了。不過還是那句話，家裡是根本，憬柔這邊必須萬無一失。商隊籌備可以開始規劃、聯絡，但真正大規模行動，至少等憬柔生產之後，你心裡也踏實。這段時間，正好可以把前期工作做紮實，比如摸清草原各部主要貴族的喜好、財力，選定首批重點攻略的目標，把貨源、工匠、護衛這些框架搭起來。”
“放心，輕重緩急我曉得。”劉子睿重新坐下，眼中充滿了乾勁：“我先把我王府的管事和幾個信得過的老掌櫃叫來，按這個思路先議個章程出來。等憬柔這邊穩了，我就親自抓起來。到時候，說不定還得借朝廷的虎皮，以此來給我們的商隊壯壯聲勢。”
“好說。”路朝歌應道：“北疆駐軍那邊，我也會打招呼，讓他們對持有‘聯合商號’特許憑證的商隊給予適當的便利和關照。不過也不能太過，以免引起不必要的猜忌。這個度，我們慢慢摸索。”
兩人又就一些細節討論了片刻，眼看著就要到午飯時間了，路朝歌和周靜姝婉拒了劉子睿留飯的邀請，起身告辭。
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