“李總，你不會是攢私....”
“邊兒去，我還需要乾這個？”
“也是，畢竟，嗯嗯飯，是吧，老板娘那邊不是張張嘴的事兒。”
“伲奢甚？”
“木奢撒，你聽錯了。那什麼，難得您又想起來關心我們這攤兒不起眼的小買賣，我給彙報一下工作？”
李樂兩手往桌上一疊，“數據我剛從張姐那知道了，至於彆的工作，一會兒再說。”
“啥意思？”
“誒，你咋和陳金星那邊吵吵了？”
小紅，眼皮一翻，瞄了李樂一眼，“吵吵啥，沒吵吵啊？我們是針對具體工作進行的討論，就是言辭激烈了點兒，這不都正常工作嗎？”
李樂歪頭瞅瞅，笑了笑，“那就行，有啥說啥，也是好事兒，不過呢，彆上情緒。教材砸錢換地盤，賬上數字看著是瘦了點，明年新市場反哺上來你就偷著樂吧。”
“哎呀，知道知道。不過吧，看著數據下去，這不影響數據的連貫性？”
“咋，還琢磨著上市呢？”
“昂，要不，我和陳金星掰扯啥？誒，人新西方，你師兄，都開始擬上市輔導了。”
“我知道，”李樂笑眯眯看她，“可你急啥啊，紅姐？”
“你看著不眼紅，還有，不是你說的要上.....”
“打，打住，”李樂身體微微前傾，眼神帶著點探究，“我不眼紅。”
“咋？”
“這玩意兒，說起來吧，小雞兒尿尿，各有各的道。”
“嘁，啥比喻是？”
“那你彆管，有些事兒，平時嘴痛快就得了，可真要做，就得先盤盤道兒。”
“盤什麼道？”小紅心生警惕，“你不會....”
“我知道你的意思，不過，咱們先放一邊，先來個對比分析。”
李樂沒等小紅說話，掰著手指頭開始數，“第一，新西方為啥能這麼快啟動輔導？”
“這點我可比你清楚的多，因為從一開始，他那一攤子，就被資本盯上了。有個老虎環球知道不？”
小紅點點頭，“不就是他們早期拉來的投資麼？”
“你以為這麼好心，在他們吃了上頓不知道下頓在哪兒的時候，就敢幾千萬刀喂進去？”
“這不是什麼風投麼？”
“你也知道是風投。可風投，那是奔著趁著時機，快速催肥上市套現去的。他走的是資本快車道，咱們呢？咱的錢，大部分可都是自己一分一分從學生課時費裡摳出來，加上我這兒東挪西湊的血汗錢滾起來的。”
“路子不一樣，底子不一樣。”
許曉紅撇撇嘴，“有錢誰不會燒？咱們現在盤子也不小了，引入資本.....”
“彆，”李樂打斷她，“紅姐，上市不是請客吃飯。紅空？醜國？杜恒杜師兄跟你說過的那些硬杠杠，咱現在夠得著哪條？”
“淨利潤要求、現金流要求、市值要求等等等，張姐那報表你比我熟，咱這27的利潤率，撐死了算，將將夠人家基線。”
“更彆說那動輒幾百萬刀的中介費用，還有搭進去的人力物力。”
“現在正是咱們在各省剛站穩腳跟，需要精耕細作、苦練內功的時候，把大把銀子扔給投行律師搞架構、做合規，值當嗎？老王現在公司都幾個月沒回來了？”
小紅紅張了張嘴，沒說出話，眉頭擰了起來。
“還有，”李樂往前趴了趴，低聲道，“還有，風險，你考慮過沒有？”
“風險？上不了？”
“上不了反而好了，我怕是真要擠破頭硬上，最後，咱們長樂教育徹底玩兒完。”
李樂下巴一揚，衝著窗外揚了揚，“我就說一個最直觀。咱們，為了強行上市，在維爾京、開曼那地方套層外國殼子，再用複雜的協議把咱們國內的實體學校包進去。”
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“為啥？因為教育這行當太特殊，按咱們眼下的條條框框，想直接國內上市？門縫都沒有！隻能走這條路。”
“新西方也是這麼走的吧？”小紅眼珠子一轉，問道。
“差不多。就是這殼子得先搭起來，把咱們那點家當和收益全裝進去。這個過程叫什麼？叫vie，明白不？那就是把公司係在一堆紙疊的船上飄洋過海。中間有風險麼？有，大風大浪過來，紙船翻了，公司可能就真沒了主人了，了。”
李樂接著把這裡麵的風險說了，順便舉了幾個以後非得擠破腦袋要上市，最後完蛋的公司，比如某什麼江南，傲某基，澤某寶，小紅聽得後背發涼，“這麼懸？”
“不光懸，還麻煩透頂。這殼子搭好，運營個兩三年以上，審計、法務、券商一堆中介進來翻箱倒櫃，確認你這紅籌結構穩如泰山、收入真實可靠、管理完全合規，這才敢遞表。”
“那新西方不....”
“有老虎基金墊著腰，有人給他跑腿，咱們呢？錢得自己掏，事兒得自己扛。”
辦公室裡隻剩下空調的嗡嗡聲。
小紅盯著桌角的杯子，手指無意識地在本子上劃拉著。
這時候，李樂眨了眨眼，帶著點循循善誘，繼續低聲道，“紅姐，你把上市當個必須到站打卡的地鐵站，可資本圈裡，它頂多算個長途馬拉鬆的半路補給站。”
“你以為我那師兄上市為啥下那麼大決心？因為那攤子，是幾個海歸在有一群人示意指引下的活兒，結構、思路都為了能被外麵的世界看懂。”
“咱們呢？是你許曉紅帶著一群學生，從貼傳單打架、擠在寫字樓裡印講義滾出來的，紮實、肯乾、耐得住，這次是咱們的核心競爭力。”
“上市這事兒，它是個雙刃劍。上了市，你就不是隻對學生、對老師、對教學質量負責了，你得對華爾街那幫盯著股價、季度報表的投資者負責。到時候，為了維持股價，你是要保教學質量，還是要保短期利潤？”
“是加大教研投入，還是壓縮成本粉飾報表？你樂意以後說話前先得想合不合規、股東高不高興？”
“那，那上市的光環就不香了？”小紅嘴還硬，聲音卻小了不少。
“香！上市能融資，牌子也能更亮堂。”李樂笑了笑，身子往後一靠，“但咱得挑個最舒服、最有利、最能把咱的底子托住的時機去拚這個光環。”
“現在？基礎欠點火候，硬往上拱，頭低屁股高的，忒難看，代價也大，萬一被門檻卡住摔個大跟頭，反而耽誤真發展。”
“犯不上！他們走他們的陽關道，唱他們的教父去。等咱真長成參天大樹了，枝繁葉茂，果實累累，還怕那鐘不自己找上門來讓你敲？到時候，就不是咱求著上市，是市場求著咱了。”
小紅盯著他看了半晌，抬手抹了把臉，長長的籲了口氣，“行了，明白了，他是他，咱們是咱們。”
“就你大道理多！我算看透了，你畫那大餅的時候，壓根就沒給上麵撒芝麻，純粹是拿白麵忽悠額給你當牛做馬，額咋這命苦呢？額就想敲個鐘啊~~~~”
李樂一臉無辜，“不是，我給你畫啥了，彆冤枉人啊，我可.....”
話沒說出口，就瞧見小紅眼神一變，“誒，不對，聽著怎麼還是像你給我畫的新大餅？還參天大樹？還自己找上門？果然當老板的沒一個好心的，都該掛路燈！”
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