接下來的一整天,陳妍沒有急著推銷產品,而是跟著張雨檬到處走訪,了解日本的農產品市場。
她發現,日本的農產品價格高得離譜。
一顆普通的白菜,在日本超市裡能賣到三四百日元,折合華幣二十多塊;一斤大蒜更是要上千日元,相當於華幣六七十塊。
而造成這種現象的根源,就是日本農協。
農協通過控製種子、化肥、農藥的供應,以及農產品的收購和銷售渠道,牢牢把控著整個農業產業鏈。農民必須按照農協的要求種植,產品也必須賣給農協,而農協再加價賣給經銷商和超市。
層層加價下來,最終的零售價格自然高得嚇人。
“所以,我們的機會就在這裡。”陳妍在一次團隊會議上說道,“日本消費者其實非常渴望物美價廉的農產品,隻是農協的壟斷讓他們沒有選擇。”
“但陳總,我們要怎麼打破這種壟斷呢?”一個年輕的團隊成員問道。
陳妍在白板上寫下兩個字大蒜。
“我們就從大蒜開始。”她轉過身,眼神堅定,“還有洋蔥。”
“為什麼是這兩種?”
“因為這兩種蔬菜幾乎不用打農藥。”陳妍解釋道,“日本農協最喜歡用的手段,就是拿農藥殘留說事,動不動就說進口農產品不符合他們的標準。但大蒜和洋蔥本身就有很強的抗病蟲害能力,種植過程中幾乎不需要噴灑農藥。”
她頓了頓,補充道“我已經讓國內的供應商做過檢測了,我們的大蒜和洋蔥,農藥殘留含量比日本本土產品還要低。總不能我們的蔬菜比你們的農藥含量都低,你還能說我們的產品有問題吧?”
團隊成員們恍然大悟,紛紛點頭。
“高明!”張雨檬也在旁邊豎起大拇指,“不愧是方總的賢內助,這腦子就是好使。”
陳妍臉微微一紅,但很快就恢複了職業化的表情“張少爺,那些經銷商什麼時候能見麵?”
“我已經聯係好了,今天晚上。”張雨檬說道,“一共十三家,都是做蔬菜批發和零售的。我跟他們說了你們的來意,他們都挺感興趣。”
“好,那就晚上。”陳妍深吸一口氣。
……
當天晚上8點,東京銀座某高級料理店。
陳妍穿著得體的商務套裝,妝容精致,整個人顯得乾練又不失親和力。
對麵坐著的,是張雨檬介紹的十幾位經銷商。這些人都是在東京做了多年蔬菜生意的老手,手裡掌握著不少銷售渠道。
“各位前輩,今天非常感謝大家能賞臉來見我。”陳妍站起身,用還不太熟練的日語說道,“我就開門見山了,我們天方集團想把華國最優質、最便宜的農產品帶到日本市場,希望能和各位合作。”
“陳桑,不是我們不給麵子。”一位五十多歲的經銷商開口了,“但你也知道,農協那邊......”
他欲言又止,但所有人都明白他的意思。
“我當然知道農協的勢力。”陳妍微笑著說道,“但各位應該也知道,日本消費者對農產品價格的不滿,已經到了什麼程度。你們做生意的,難道不想賺更多的錢嗎?”
她打了個手勢,助手立刻遞上來幾個保溫箱。
“這是我們從國內空運過來的大蒜和洋蔥,各位可以看看質量。”陳妍打開保溫箱,“而且我們已經做過檢測了,農藥殘留含量遠低於日本標準。”
她又拿出一份價格清單“至於價格,你們自己看。”
經銷商們接過清單一看,眼睛都亮了。
天方集團的報價,比農協的批發價低了將近一半!
“這個價格......”有人忍不住問道,“你們能保證供應量嗎?”