“這兩個超級市場都是你運營的嗎？”
鐘躍民自然也是知道的。
其實在現在四九城的超級市場已經有差不多10家左右了，但是真正比較好的也就四五家而已。
因為在一開始開的自然都是有自己的一些門道的。
在後麵開了幾家，多數都是在效仿人家前麵開的超市市場。
可是在一開始開超級市場的時候，渠道方麵都是已經找好的。
後麵這些卻不一樣，多數都是一些二道販子。哪怕就是找到了人家原本的那些渠道，價錢上麵也是貴了一些。
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更何況後麵開的這些超市市場，從產品種類來說明也是差了一些。
“沒錯。”
“今天來找你，是想要跟你談點合作。”
許大茂很快也就表明了來意。
“走吧，進去談。”
鐘躍民現在缺的就是這樣的人才。
他感覺到能夠把兩個超級市場經營的很好，那絕對不是等閒之輩。
“說吧，想要跟我合作什麼？”
鐘躍民對於這件事情自然是比較好奇的。
“咱們談合作自然是為了賺錢呀。”
“那肯定是合作賺錢的生意了。”
“我知道你現在開著一個民生工廠在裡麵生產的，基本上也就是紡織品類的製品。”
“應該算是半成品，距離成品還是差距不小的。”
“其實你可以把你的工廠當成一個賺錢工具就行了。”
許大茂也算是開門見山了，因為在現在鐘躍民在頭疼的也剛好就是這件事情，他感覺自己的這個工廠要虧本了，根本就賺不到錢。
“你有什麼高招？”
鐘躍民對於這件事情自然是很感興趣的。
“其實在現在四九城同類型的紡織工廠也是很多的。”
“想要脫穎而出，那本來就是一件比較難的事情。”
“那麼在這個時候，我們應該想到的就是退而求其次。”
“換個考慮事情的角度就行了。”
“就像是你的工廠裡麵生產的那些東西，基本上也就是要發給彆人的。”
“在這個時候可以考慮一下把這個產品生產成為成品。”
“還有就是你要為你的產品有一個很好的定位。”
“就比如說那些旗袍，人家在生產出來要賣的時候，目標人群就是那些闊太太。”
“你要是放到工廠門口去賣，估計沒有一個人會去買的。”
“既然現在在四九城，已經有很多的紡織工廠，盯著那些新出產出來的產品。”
“那麼你可以考慮在定位上麵目標人群往下壓一壓。”
“也就是說，那些衣服本身的價位稍微低一點，符合更多的勞苦大眾。”
“你可千萬不要小瞧那些勞苦大眾，雖然他們在每一件衣服上麵花的錢是比較少的，但是在整個四九城來說的話，這一群人才是基數最大的。”
“哪怕就是這一群人，每人買你一件衣服一件產品，就足以讓你發財了。”
對於這個事情許大茂是沒有嘗試過的，但是在理論上麵來講的話是絕對可行的。
“你說的倒是有幾分道理。”
鐘躍民一直在聽，很少開口說話，其實也是在等著許大茂的高招。
就現在看來鐘躍民，確實也是在自己身上找到了一些錯誤的地方。
因為從一開始的時候就是想著去當這個行業老大，也就是說，這些紡織製品要自己說了算。
到時候這些紡織製品自己想賣什麼價格都是可以的，而且好東西存在在自己手中。
那麼在這個時候，其實也就已經把目標人群定成了那些有錢人。
自然也就盯上了紅星紡織廠這樣的大廠。
其實在這個時候如果要是改變一下策略，盯著那些工廠裡麵的工人的話就不一樣了。
也許可以生產一些價格不是很高的襯衣、短袖等等。
許大茂說著還拿出來筆記本，在上麵指出了幾個自己隨便畫出來的衣服款式。
“其實你們這些紡織工廠來說的話，多數情況要出售的也就是一些衣服相關的東西，就像那些被子被套也是需要的，可是畢竟是少數。”
“那麼民以食為天，可是衣食住行當中，衣服在前。”
“可以考慮一下，讓這些勞苦大眾換新衣服的頻率稍微提升一下，自然也就相當於咱們賣出去的這些衣服會多幾件了。”
“在一個人的身上，如此10個人身上依然是這樣，到了100個人1000個人呢。”
“生意本身就是這麼慢慢的擴大下去的。”
“可能在一開始的時候感覺到是賺不到什麼錢的，但是本身就是細水長流。”
“咱們在買一件衣服上麵的利潤是小的，可是在賣掉的衣服越來越多了之後那就不一樣了。”
“你想想，到時候賺到的錢多少？”
其實許大茂地給鐘躍民的筆記本上麵畫著的那些衣服，也差不多是10多年之後會在四九城出現的。
如今，假如生產出來之後，也可以提前讓人們體驗一把這樣的衣服新鮮感。
隻要慢慢的被人們所接受，自然也就可以從中獲利。
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