自然也就是隨便一問了。
她轉身走向廚房，似乎更關心的是餃子什麼時候能出鍋。
“差不多。”婁曉娥語氣輕鬆，指尖輕輕敲了敲桌麵，“這些材料，起碼是可以做出來三套珠寶的。”
她頓了頓，嘴角浮起一抹笑意，又補充道：“肯定夠明天用了。”
“實在要是在明天三套珠寶還不夠用的話——”她聳聳肩，一副從容的模樣，“大不了就是白天再繼續趕製一下了。”
她語氣裡帶著點兒調侃，像是自言自語，又像是對著身邊人說：“也不至於有那麼多有錢人盯著咱的珠寶啊。”
說著說著，她自己都笑了出來，眼神亮晶晶的：“要是真那樣，咱今天就可以把半年的錢賺了。”
婁曉娥倒是一點也不擔心。
要說放在之前，她或許還會心裡沒底。
畢竟，好的珠寶設計不是隨手就能來的，每一件都得費儘心思。
她也不能總是依賴之前那套鎮店之寶——再做一遍，就顯得沒新意了，客人也會覺得乏味。
要找新的靈感、新的樣式，哪是那麼容易的事？
可現在，情況完全不同了。
她手裡已經有了更好的設計，比從前那件鎮店之寶還要亮眼、還要精致。
隨便趕工做出一套，都已經足夠吸引人的目光。
更何況現在材料足夠，時間也來得及，她心裡踏實得很。
自然也就更不用慌什麼了。
“說的也是，要是真那麼受歡迎的話，肯定會帶來更多的顧客的。”
尤鳳霞輕輕點頭，手指在賬本上無意識地敲了敲，眼神裡透著盤算，“一旦人流量上來，哪怕隻有三成的人是為了那件‘鎮店之寶’而來，剩下的七成也難免會被店裡其他貨品吸引。”
“到時候也不可能每一個人都是衝著鎮店之寶來的呀。”她語氣篤定，仿佛已經看到了店內熙熙攘攘的場景，“很多人進門時或許隻為看一眼熱鬨，但真正讓他們打開錢包的，往往是旁邊那些看起來更親切、價格也更親民的首飾。”
“對於大多數的人而言，都會去買那些比較一般的珠寶的。”她接著說，嘴角微微上揚，像是已經預見到那些閃爍的櫃台前站滿猶豫又心動的身影，“畢竟不是誰都能一擲千金。”
“日常佩戴、送禮應酬，中等價位的款式才是真正走量的關鍵。”
尤鳳霞拿起茶杯，緩緩啜了一口，腦中已經飛快地過了一遍庫存結構和利潤分布。
高端貨打響名氣，中端貨穩住現金流——她大概算計了一下，自然是穩賺不虧的。
鳳霞說的沒錯，確實是這樣。”
“咱們銀樓要是有了新的鎮店之寶，那就不隻是一件珠寶，而是一塊活招牌。”
“到時候隻要有人踏進銀樓的門檻，不管他們是衝著看熱鬨、開眼界，還是真心想挑件首飾——第一眼看到那件鎮店之寶，就再也挪不開步子了。”
“哪怕他們最終買不起那件寶貝，但既然進了門，眼光落了櫃、心動了，那多少也會在彆的櫃前停一停、看一看。”
“人一多，氣氛就熱了；氣氛一熱，生意自然就來。”
“就像咱們之前開綢緞莊、辦茶市時候做的活動——你以為他們是來看戲的？實則是來花錢的。”
“隻要人願意走進來，就總有一部分會變成客人。”
“看了鎮店之寶，再轉身挑一件小簪子、一對耳墜子，那也是實打實的成交。”
徐慧真一邊聽，一邊微微點頭。
尤鳳霞這話說得在理，她自己也深有體會。
就像他們之前開分店搞促銷的時候，人潮湧進來，最初可能隻是湊個熱鬨，可最後出門時，手裡多少都拎著點什麼。
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