秦懷柔興起了對營州擴建的想法之後，連帶著就有了搞一個物流集散地的想法，也同光化公主商量了，後者是大力讚成。
嶺南這個商戶，有籌建車隊的想法，在秦懷柔看來做的還不夠好，對方的初衷，他再清楚不過了，
無非就是想多來營州幾趟罷了，畢竟運輸過去還是需要不少時間的，多籌建幾支車隊，就可以不間斷的往返營州了。
可這樣做，有一個弊端，那就是每支車隊都要不辭辛苦的往返營州和嶺南之間，短距離還好說，這麼遠的距離，對人的折磨可不是三言兩語能形容的了的。
於是乎，秦懷柔想到了一個點子,
“你這個想法雖然不錯，可在本官看來，無非就是複製了一下而已，短期內倒是可以，時間長了，這麼往返於營州和嶺南，對你們的夥計意誌力可是一個很大的考驗啊。”
“那也是沒辦法的事，大不了多給他們開點工錢就是了，”
“你們也是這麼想的麼？”
河北道過來的還好一些，河東道的也沒差哪裡去，可那些距離相對遠一些的就不行了。
秦懷柔問的問題的確戳中了他們的軟肋，窮家富路，運輸的費用占去了很大的比重，
“這也是沒辦法的事情，大不了回去在售賣的價格上找補一些就是了，”
“不成，不成，這樣可不行，還是那句話，短期內看不出來什麼，長此以往下去，就會造成客戶流失。”
“既然說到這裡了，本官問你們，兩件商品，一個利潤隻有一文，可百姓每天都要消耗，另一個利潤有十兩，但是百姓一生隻用一次，你們覺得哪個利潤更高一些啊？”
“這還用問麼，要乾就乾這個利潤十兩的，賺上一筆就夠吃的了，”
“嗬嗬，就知道你會這般回答，大錯特錯，本官給你們算一筆帳，以十萬人口的基數為例，”
“你方才選的，十萬人，不過百萬的利潤，可對？”
很簡單的算學，比劃比劃手指頭就能算出來，
“咱們在說那一文錢利潤的，十萬人，一日就是一千兩的利潤，一年就是三十萬兩，三年就是一百萬兩，”
“那十年呢？這還沒考慮你選的那個方案能不能在一年內賣出去呢，”
“這樣算下來，你覺得還要選那個十兩利潤的商品麼？”
細水長流，這個賬就怕細算，越算越嚇人，沒想到幾年的光景下來，竟然會產生這麼大的利潤，
區區的一文錢，掉在了地上，在場的這些人，恐怕都不會俯下身去撿。
“大人，小的可以更改一下選擇麼？”
秦懷柔笑道：“咱們是在討論，當然可以選擇了，”
“那小的選這個一文錢利潤的商品，”
“你又錯了，”秦懷柔神秘的一笑，
“啊？怎麼又錯了？”
“是啊，大人，您難道是在調理我們大家夥不成？”
“就是，就是，總共就兩個選擇，選這個錯，選另一個也錯，難不成要兩個都選了不成？”
“啪，”秦懷柔讚道：“為什麼不可以呢？”
“本官隻是舉一個例子，咱們在商言商，商品千千萬，同樣的，百姓的需求也是千千萬，但要是讓本官給分類，大致分為高中低三檔，”
“每一擋針對每一個顧客群體，咱們再拿這個十兩利潤的商品，你賣給農戶，他們可能要傾家蕩產才能買得起，可要是賣給鄉紳富豪，可能就不算什麼了，”
“回過頭來，同樣你要是賣給朝中大員或者門閥世家，可能他們看都不會看一眼，”