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翌日，華爾街某個投行的會議室裡，李睿陪著劉大東見到了幾個華爾街二線投行的代表。
allenpanyllc的代表安東尼·卡耶，巴克萊銀行的代表利亞姆·米勒，jefferies資本的代表凱爾·拉林以及瑞銀的代表雷莫·弗羅伊勒。
這四家投行都是華爾街的二線，跟阿狸那邊的陣容比起來肯定是遜色不少，卻是目前能夠找到的最佳選擇了。
雙方的接觸直截了當，一上來投行代表們就拋出了一連串的問題，詢問晶東的具體銷售數據，市場份額，發展戰略和整體趨勢。
劉大東帶來的助理進行了陳述，基本都是一些財報和招股書中的老生常談。
聽完之後，投行代表們沒什麼反應，看他們的神情似乎不太滿意。
米勒問“劉總，能否說明一下，晶東的最大優勢是什麼？”
劉大東道“晶東擁有鏵國這個全世界最大，也是發展潛力最強的市場。”
眾人都笑了。
米勒搖頭道“不不不，這不能叫做晶東的優勢，這是所有鏵國企業的優勢，阿狸也可以這樣說。”
劉大東臉有點紅，解釋道“但是晶東的潛力更大，發展的空間也更大。”
米勒道“請允許我指出一些你的邏輯錯誤，晶東隻是發展的程度和速度不如阿狸，這並不意味著就有更大的潛力，否則領先就變得毫無意義。”
鏵國企業跑到鎂國上市，一向都喜歡吹牛，有三分吹五分，有五分吹八分，有了八分恨不得吹成十全十美的頂級企業。
也正是因為牛皮吹的太多，過去幾年被混水找到機會狠狠做空了幾個鏵國上市企業，比如綠野文化就是其中之一，如果不是李睿出手拯救，估計已經退市了。
鏵國企業牛皮吹爆之後，傷透了鎂國投資人的心，也讓投行們變得愈發小心翼翼。
劉大東還拿老一套來忽悠鎂國投行，肯定是不行。
弗羅伊勒道“劉總，我剛剛聽到介紹中說，晶東的毛利率隻有13，這是不是太低了？我在華爾街工作了很多年，還是第一次見到毛利率這麼低的公司。”
卡耶也道“這個數據是不是有誤？我剛剛也不太相信自己的耳朵，但是看到文件資料上，似乎也是這個數字。”
拉林道“能否解釋一下，這麼低的毛利率之下，晶東打算怎麼存活？”
劉大東好像有點慌了，一時不知道該怎麼回答了。
李睿一看不妙，連忙道“這個請允許我來替劉總解答一下。”
幾個投行代表都是科恩介紹的，或多或少都知道李睿是關鍵人物，並沒有表示反對。
李睿道“我想幾位都有一種誤解，總是認為毛利率越高的公司就好，毛利率越低的公司就糟糕。這並不是一個事實，並非毛利率高利潤就大，毛利率低就不賺錢。世界上有兩種公司，一種是蘋果，所有產品都有著非常高的毛利率，所以它能賺很多錢。”
“還有另外一種公司，就是晶東。晶東是平台零售商模式，平台式電子商務公司必須追求毛利率越來越低，一定要低到還能賺錢、還能存活、還能發展的底線，必須做到成本要比過去更低，才能充分發展，才有資格給消費者很好的價格，才能讓品牌廠商賺到更多錢。這才是晶東價值的所在。”
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