以京海市為例，你來這裡開店，就得跟當地的工商消防稅收這些衙門打好交道，就算你把這些關係打通了，說不定還會有地頭蛇三天兩頭來影響你做生意。
你在當地沒有人脈，沒有關係，是很難經營下去。
最好的辦法就是找有實力的當地人合作開店，讓出一部分利潤，但是少了很多麻煩事。
陳楓想要在京海市先試點，這位王老板在京海市小有實力，據說有親戚在工商當小領導，是個不錯的合作對象。
王老板聽陳風這麼說，思索片刻，說道“陳總，你稍等一下。”
接著他走到貨車那邊，對著裡麵的司機說道“阿四，你們開車先回去呀，我跟陳總吃個飯順便談談生意，晚點再回去。”
王老板的兩輛車開走後，他回到陳楓麵前，說道“陳總，走，咱們去吃個飯，邊吃邊聊。”
由於是談生意，秦衛國就不去了，他打算帶戰友們在京海市逛逛。
陳楓上了王老板的桑塔納轎車。
半個小時後，市中心的一家湘菜館的包間裡。
“來，陳總請，試試這裡的湘菜，絕對正宗。”王老板招呼陳楓吃菜。
桌子上已經上了兩道菜，隻是菜都是上麵全是紅彤彤的辣椒，甚至可以說辣椒比肉多。
陳楓是能吃辣的人。
他夾塊肉嘗了嘗，麻辣鮮香，味道的確可以。
這時，王老板拿起一瓶茅台，在陳楓的杯子裡倒酒，隨口問道“陳總說的合夥開店，能不能詳細說說，不怕你笑話，我老王就是個大老粗，沒讀過幾天書，但是你說的那些東西，好像有那麼點意思。”
對方既然進入正題，陳楓也不囉嗦了。
他放下筷子，說道“王老板，你看啊，咱們現在家電行業挺火的吧。”
王老板點點頭，說道“的確最近生意不錯。”
“其實這個市場遠遠沒達到飽和的程度。”
陳楓剛說第一句就停下來了，因為他發現王老板好像聽得不太懂。
果然這個年代的土老板，文化水平都不高。
於是陳楓換種思路，用最通俗易懂的方式解釋道“我換個容易理解的說法吧，咱們現在賣進口家電，都是有錢人在買，對不對？”
王老板點點頭，說道“是這麼回事。”
“但是有錢人也隻是少數，我再舉個例子，現在咱們國家的經濟條件，三十戶家庭裡麵可能隻有一戶人買得起進口彩電，剩下的二十九戶裡麵，可能有十七八戶人不是太有錢，這些人買不起進口貨，也想買電視機和冰箱，那怎麼辦呢？咱們找一些好的國產家電，將這些家電賣給這七八戶家庭，主打一個物美價廉，雖說一台國產彩電的利潤比不上進口彩電的，但是我賣兩台呢，賣三台呢？加起來的利潤可不小啊。”
聽到這裡，王老板恍然大悟。
“哦，我明白了，你就是想做國產家電，走薄利多銷的路線。”
陳楓點點頭。
王老板仔細一琢磨“聽你這麼說，好像還真有搞頭啊。”
“我簽了幾個不錯的家電品牌的獨家代理代理權，這些牌子都是經過精挑細選的。”
這話是陳楓騙王老板的，他這樣說，隻是為了讓自己在王老板麵前有談條件的本錢。
當然，王老板不願意，他還會去找彆的老板。
反正京海市有實力的也不止王老板一個，東邊不亮西邊亮。
“另外我這裡還有一整套的操作流程，從進貨到出貨，從定價再到售後一條龍服務都由我這裡負責，你隻要把店開起來，等著收錢就行了。”
王老板聽完陳楓的話，開始陷入沉思。
片刻之後，他抬頭看著陳楓“利潤我要六成，鋪租人工都是我出的。”
“我可以多給你一成利，六成，但是這個店必須是必須歸屬於楓遠貿易，店名也必須是楓遠家電零售，如果雙方合作不愉快，隨時可以結束這家店的經營。”
陳楓願意讓出利潤，來保證自己的品牌。
彆小看這個品牌，將來把楓遠家電零售這個牌子做大了，價值不可限量。
況且開實體店，最大的支出就是鋪租人工，這方麵開支至少要占利潤的兩成，這方麵王老板出了，實際上到手也隻有四成利。
陳楓隻要負責運貨過來就行了。
運輸線路一旦打通，反倒是最簡單的一環。
基本上跟躺著賺錢差不多
王老板想了想，搖搖頭“不行，豈不是我開這個店變成你們說的算，你們想關就關，那就虧大了。”
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“這個不緊要，可以簽合同，店的歸屬是你的，但是店名必須要用我們的，我們可以給你簽五年的店名授權，這方麵你放心。”
王老板一雙眼睛望著陳楓，一言不發，過了一會兒。
他開口了“七成，七成利潤歸我，我就答應你。”
聽到王老板開出的價碼，陳楓直接從口袋掏出五百塊錢放在桌子上“王老板，我有點事先走了，這頓飯就當我請你吧。”
說完，他起身就要走。
“哎呦，咱們可以談嘛，你那麼著急走乾嘛呢。”王老板連忙叫住了陳楓。
“六成就六成。”
王老板已經算過這裡麵的利潤，知道自己拿六成利也不少了，最重要的是陳楓供貨過來，不需要他掏錢，東西賣了再結算，他等於出鋪子和人工就行了。
鋪子他在京海市就有幾個現成的，人工嘛，更簡單了，一個月給個一兩百招幾個售貨員就行了。
陳楓重新回到餐桌上。
王老板給陳楓倒了一杯酒，說道“年輕人，生意可以慢慢談，你急什麼嘛。”
陳楓笑了笑不說話，如果他不是剛才起身，王老板怎麼可能那麼快就同意合作的事情。
“今天先彆回深城了，我在京海市剛好有一個鋪子，位置還不錯，可以做你說的那個啥鎖”
“連鎖店。”
“對，連鎖店明天你去跟我看看，合適的話，咱們就開乾。”
合作就這樣敲定下來了。
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