“你要一萬台，我沒聽錯吧，這麼大的量，你吃得下嗎？”黃主任皺著眉望著陳楓。
他才不信這個年輕人能一年吃掉一萬台的貨。
他們華樂廠現在一年出貨量才八萬台。
這個看上去二十五歲都不到的年輕人，一上來就說一年要出貨一萬台，幾乎占華樂電視年產量的13了。
簡直是天方夜譚。
此時黃主任已經把陳楓當做是騙子。
他不想跟陳楓糾纏，收起魚竿準備要走。
陳楓見黃主任要走，連忙道“黃主任，你聽我把話說完，隻要你願意跟我簽獨家代理合同，讓我們楓遠貿易公司獨家代理你們的電視機，我保證一年最少一萬台。”
黃主任懶得聽陳楓說，他繼續收拾自己的東西。
陳楓繼續說道“現在咱們國營廠最大的問題就是老一套傳統思想，與市場脫軌太嚴重，以至於市場份額被進口家電侵占了，咱們老百姓對於國產家電的認可度也不高。”
黃主任把魚竿收起來。
“如果把市場經營權交給代理商，由代理商打市場攻堅戰，廠家專注於生產環節把控，各司其職，一定能夠把一個品牌做好。”
聽到這裡，黃主任收起魚竿的速度慢下來了。
陳楓注意到了這個細節，他繼續說道“改開之後，老百姓對於優質家電的需求量是相當大，這是一片相當可觀的藍海，隻是靠進口品牌是遠遠不夠的，再加上不是誰都能消費得起進口品牌，這就給國產品牌脫穎而出的機會。
咱們很多本土品牌生產出來的產品質量已經相當過硬了，但是沒有得到足夠的推廣，老百姓依舊保持懷疑態度。
如果有一家公司，能夠打造一個平台，在這個平台上銷售市麵上優質的國產品牌，並且給出七天包換，一年保修這樣的承諾，你認為老百姓會不會給國產品牌一個機會。”
黃主任此時已經聽得入迷了，等他回過神來，看著陳楓。
陳楓也看著他。
黃主任思考片刻後，又坐了下來，再次把他的魚竿拋到水裡。
“你說的挺有意思的，我還想聽聽看。”
陳楓聽到這話，就知道自己的機會來了。
他坐下來繼續講他的計劃。
“正如剛才說的，現在國營廠最大的毛病，就是與市場脫節太嚴重了，如果花費大量的時間和精力去構建與市場的聯係，隻會吃力不討好，甚至很難達到預想的效果。
如果說有一個平台，可以負責去鏈接市場，工廠隻要把東西生產出來，放到這個平台上賣，平台不但負責推廣，還負責售後，你覺得成功的概率有多大呢？”
黃主任聽完，目光在陳楓身上打量一番，笑道“沒想到啊，你年紀輕輕，想法還挺超前的。”
“我隻是覺得，這是大勢所趨。物競天擇，適者生存，現在由於需求關係，各大廠家還能過的滋潤，但是過幾年呢？
電視機這種東西不是快消品，一般家庭買一台，就準備好用個七八年甚至十年。
等市場一點一點被吃掉了，家電市場就會陷入停滯，到時候就是價格戰。
價格戰拚的你死我活，不斷有虧損的廠家倒下，最後隻存活下來幾個強者瓜分市場。”
陳楓的話，讓黃主任陷入沉思。
過了一會兒，他抬頭看著陳楓，問道“你真有把握一年吃下一萬台？”
“隻要你願意給我湘省的獨家代理權，我非常有把握，銷量隻會比這個數更高。”
“獨家代理權又是什麼？”黃主任問道。
這個詞對於現在的人，有些超前了。
“獨家代理權，就是這個省裡麵，隻有我一家可以經營你們樂華廠的彩電，這樣我就可以統籌所有資源，做到行動統一，行動統一的隊伍，比散兵遊勇強，您認為呢。”
黃主任聽完，一言不發。
他站起身，將魚竿收了起來，說了一句“明天上午九點半，到我辦公室談吧。”
聽到這話，陳楓心中大喜。
黃主任笑著看著陳楓，說道“你啊，說得我心有些亂，都沒心情釣魚了。”
“那我明天準時拜訪。”
黃主任提著他的漁具和桶走了。
張誌遠走過來，問道“怎麼樣啊。”
“他讓我們明天去他辦公室談。”
“那太好了。”張誌遠臉上也露出了喜悅。
“陳楓，我有個疑問啊。”
“你問吧。”陳楓現在高興，張誌遠問什麼他都會回答。
“咱們備選的電視機廠挺多的，為什麼你就一定要華樂這家呢？”