廣市出發之前，宋沛年還給幾位‘老’師傅拍了宣傳片用於產品售賣，看著海嬸子一氣嗬成的手法，實在忍不住給她點讚。
與宋沛年一起去廣市的還有老趙叔，兩人帶著一行李箱的假發，背了兩套換洗的衣服，就這樣踏往了去廣市的火車。
老趙叔手捏著行李杆，一刻都不曾鬆開，時不時還看著行李箱發呆。
宋沛年拍了拍老趙叔的肩膀，小聲道，“叔，你彆這麼緊張。”
說著就想要將行李箱從老趙叔手裡推過來，哪想到老趙叔捏著不鬆開，蹙眉道，“我咋可能不緊張啊。”
這可關係到全村鄉親們的錢啊，比他娶媳婦兒都要緊張。
宋沛年見行李箱拿不過來，便讓老趙叔抬頭看看四周，老趙叔照做，視線茫然地掃一圈，“怎麼了？”
宋沛年歎了一口氣，“叔，知道的你箱子裡裝的是假發，不知道的還以為你裝了一箱子黃金啥的呢，這麼緊張兮兮的。”
又道，“難道叔你沒有發現，有好多道目光都在你我還有行李箱之間掃視了不下一百次了嗎？”
老趙叔有些遲疑，“嗯？有嗎？”
宋沛年肯定點頭，“當然有啊。”
若不是他知道裡麵裝的假發，就老趙叔這一副抓著行李箱視為救命稻草的樣子，他也會以為裡麵裝了什麼值錢的玩意兒。
不過自從宋沛年大聲開口說裡麵是假發之後，他們身邊莫名少了幾位‘乘客’。
宋沛年將行李箱接過來，將箱子打開，隨意整理了幾下裡麵的假發，淡淡道，“趙叔，你看我們這假發和真發有啥區彆啊，肯定沒問題的。”
箱子裡的東西一展示，周邊又少了幾位‘乘客’。
宋沛年長舒一口氣，不知道有沒有成功安慰到趙叔，反正讓那些小偷小摸們知道了裡麵是真的假發，不是啥值錢的玩意兒。
雖然這箱子不一定被偷，但是多一事不如少一事，被人時時刻刻偷摸盯著還是挺煩的。
就這樣，兩人一路來到了廣市，入住了附近最便宜的酒店之後，宋沛年又遞交了參會資料，順便摸清了他們廠的攤位——
一個角落裡，隻有一米三寬的小台子，以及後麵大約兩平米的小空間。
老趙叔又開始發愁了，這位置不就是菜市場最裡麵一般人不會進來的位置嗎？
宋沛年實在忍不住了，直言道，“叔，真的，你再這樣都影響到我的士氣了！”
不知道老趙叔離開熟悉的地方的緣故，來到這裡後總是東想西想，時不時就開始發愁。
為了不讓老趙叔多想，宋沛年又吩咐道，“叔，給你個任務，你去市場上租兩個塑料模特架子，無論什麼樣式的，隻要能展示假發就好。”
不給老趙叔開口的機會，宋沛年又道，“我還有其他的事兒，老趙叔我們分工合作。”
最後下了一劑猛藥，“叔，你也想我們開幾個單回去吧，那不得先將我們的攤位展示展示？”
不管老趙叔同意不同意，就當他是同意了，反正老趙叔這人還是信的過的，交給他的活不會撂挑子。
宋沛年也是真的有事兒，他去數碼市場租了一台筆記本電腦，用於播放宣傳片，還打印了兩個個立牌，以及一些宣傳單和價格表什麼的。
等到第三天，終於迎來了廣交會的第一天。
宋沛年一早就將老趙叔借來的模特給立好，恰好是一男性的，一女性的，再紛紛給這兩塑料模特戴上假發。
又放好價目表，擺好立牌，立牌做的很簡單，就他們廠的中英文名字。
忙好這些事兒，就開始等客人上門了，可由於他們的位置在最角落，路過攤位的也就稀稀疏疏幾個人。
宋沛年也很想出去招攬客人，但是人主辦方不允許啊，隻能站在展台等客人的到來。
此刻已經過去了兩個小時了，老趙叔眉頭又忍不住蹙著，最後被宋沛年手動給舒展開來，“叔，忘記我昨天給你說的了嗎？”
強調道，“沉住氣！穩住！”
老趙叔長長吸一口氣，最後緩慢呼出，試圖平複心情。
也就在此時終於迎來了第一位在攤位前駐足的客人，宋沛年立馬迎上前去，一開口就是十分標準的英式腔，“你好，這裡是假發攤位，我們的假發樣式齊全...”
麵前的外國商人沒有被假發吸引，倒是被宋沛年標準的發音給吸引到了，忍不住繼續在此駐足，看了宋沛年一眼。
宋沛年也打量了麵前的外國男人兩眼，白色人種，頭發是金色的，發質還比較好，發量也比較茂密，接觸假發的可能性很小。
簡單介紹了兩句攤位，直接笑著開口問道，“請允許我的冒昧，我可以知道你的名字，還有你來自於哪個國家嗎？”
ark，來自國。”
很好，上來就是一個假發市場潛力最大的國家。
宋沛年笑著回道，“我猜對了。”
又自我介紹道，“你可以叫我song。”
笑著拿起假發，用梳子梳了梳，“不知道你身邊有沒有黑人朋友，可以說我們的假發就是為他們所定製的，無論男女，都可以佩戴我們的假發。”
ark是做木漿生意的，對假發是完全不懂，不過逛了一圈，他也沒有感興趣的，便繼續留在這兒聽宋沛年介紹這假發。
宋沛年也知道，不過不妨礙他將非目標客戶變成目標客戶，“你也知道的，黑色人種頭發生長速度比較慢，天生頭發卷曲蓬鬆，長到一定程度就會自動斷掉...”
ark想了想周邊幾位黑人朋友的頭發，好像還真是麵前這個亞洲人所說的這樣。
鋪墊好之後，宋沛年直接進入了正題，“所以說他們對於假發的需求量是比較大的，這就表示未來這個市場是一片藍海。”