飯後，畢老板帶著玉如義在廠子的車間裡轉轉，這裡指指那裡看看，說到底，這個廠子隻是一個組裝車間而已，配件都是在外麵定製或者采購來，與其說這是一個廠，還不如說是一個組裝車間外加銷售部門而已。這是當下很多南方公司的現實情況，也是為什麼很多人說我們還隻是一個在低階討生活的組裝車間而已是沒有錯的，就拿手機來說，除了外殼的設設計之外，其他的一些專利都掌握在大公司的手上，其他公司要是想造手機就得交專利費給他們，不然的話就會被告，被封殺，既便是交了專利費的，對方看你不順眼了，隻要一個噴?，你就會十分的難受，想不倒閉都難，這幾十年來，很多公司都曾中過招，這十幾二十年，我們這裡的人也對專利有了一個比較清晰的認識，也開始重識起專利來了。雖然我們自古不重識專利而傳播番外，玉如義相信過不了多少年我們會把所有的知識的掌控權重新拿回來的，因為我們足夠勤勞。
從車間出來，來到辦公室待客沙發坐下來，畢老板拉著玉如義坐下，兩人便開始喝茶吃水果。玉如義往嘴裡放了一塊柚子嚼了起來，這味兒有些許酸，還有些甜味兒，這就是甜酸味兒。有的柚子帶有一股苦味兒，就不太好吃了，像這種粉紅肉的柚子是比較好吃的，沒有那種苦味兒，玉如義老家就有幾棵這樣的柚子樹，每年還能有幾百塊的收入呢，不過現在他們不在老家了，那柚子也就隻能讓彆人管理了。
“畢老板，剛才看了一下公司的生產車間，我有一個想法，不知道你是否有興趣”玉如義看向正在削蘋果的畢勁舒停下手中的動作看向玉如義問“什麼想法？”。
“你想啊，你這個廠我剛才看也就是一個組裝車間是吧”玉如義也不拖泥帶水，不管彆人怎麼想，都去車間看了，也不是什麼秘密了，自然能說的。
“這樣說是沒有錯的，這個世界上也沒有那個公司能夠做到從原材料開始直到生產出一部手機的，我們還算是有自有車間可以搞組裝的，像果阿、羅拉等公司就隻有一個設計外加一個實驗室”畢勁舒說。
“嗯，這樣的話，我的想法是不如我們合作成立一家做手機的公司，然後再出售，這樣不就可以了”玉如義說。
“這個，我現在的情況是全力在影碟機上麵，如果再去做手機，我分身乏術呀”畢勁舒說著放下一個已經削好的蘋果，然後拿起一個繼續削起來。
玉如義覺得畢勁舒是拒絕了，不過也不是不可能，主要是現在自己並不知道畢勁舒的實際情況，是他現在遇到了困難還是不想做手機，或是看不起自己？玉如義想不出其中的問題。
左手指在大腿上敲了敲，想想如果這次來不搞定一家小廠，自己算是白來了，好像是自己的方法不對，這樣不對人家有一個了解就跑到人家地方讓人家合作，是不是太衝動了，玉如義心裡想著就隻能黑著臉有些不好意思的訕笑一下。
畢勁舒把削好的蘋果切開，然後分切，用碟子盛著，這樣現削的蘋果玉如義雖然不是第一次吃到，在外麵彆人家裡算是頭一次吧。用竹簽叉了一塊送嘴裡吃下去，比起柚子來說，蘋果算是比較適合玉如義的，如果是甜瓜是最好的，當然不是後來的那些八角甜瓜，是老品種的那生路黃皮或者是綠皮的，成熟之後非常的甜，不僅如此，那種隔著皮散發出來的香味是水果中最誘人的不為過，隻可惜現在畢勁舒這裡沒有這種瓜果。
“玉老板呀，我跟你這樣說吧，這個手機呀，自己設計個外殼容易，現在隻要有錢隨時可以買幾個專利來，但是要想能夠在市場上賣不被彆人利用專利來進行封殺和索賠就難了，我這幾年也想過，最後隻好做影碟機這個很快就要被淘汰的產業，雖然影碟機也存在專利的問題，不過公司小還是不太要緊的，反正現在我們很多落後的地區市場需要比較便宜的產品，我們這個產品質量好且不貴的產品就算是填補了市場的空缺，也給了那些貧窮落後地區人一個比較好的產品不是嗎”畢勁舒說著也吃了一塊蘋果，說話很真誠，反正自己要是再賣不出去東西廠了也要倒閉了，現在算是跟人家說說話，聊聊天，排解一下心中的鬱悶吧。這樣一想，畢勁舒心中的那份沉重壓力也就煙消雲散了，至少現在是這樣的。
“哦，我以為你沒有做手機的想法呢”玉如義認真的看了看畢勁舒說。
“哎，是實力不夠，那些做手機的，哪怕是做雜牌，也就是那種山寨的，誰不是起步資就是幾百萬的，有些資金雄厚的動不動就是上億呢，我才多少錢，乾這個根本就乾不動，隻能撿點彆人不要的邊角料啃啃”畢勁舒歎了一口氣說。
“如果現在有人給你注資呢，或者是重新合夥注冊一家公司做手機呢，你會不會做”玉如義問。
“有這樣的事情自然是好啊，不過就目前的我來說，可有信不大，說實話，我現在想著的是如何把影碟機的市場打開，而沒有精力做手機了，如果玉老板真是來做影碟機生意的，我歡迎至極，如果是做手機的話，你會放心的把錢投給我嗎，不會吧”畢勁舒說。
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“有道理，我們確實還不熟悉，不過有時候合作也就是一時興起，就像創業一樣的，說起來準備了很久，還不就是一時興起，然後堅定了想法，然後再在某一個特定的時候再一時興起而創業了呢，有的成功了，就成了典範，失敗的不是反麵教材就是沒有人知道”玉如義說。
“你的話好像很有道理，我竟然無法反駁”畢勁舒端起茶杯喝了一口，現在不是那種功夫茶具了，而是用大水杯喝的。
“我猜得不錯的話，畢老板想著急需出售一批影碟機，如果我能幫你銷售出去的話，我的建議你是不是可以考慮一下”玉如義說完咬緊唇看著畢勁舒。
畢勁舒現在是到了山窮水儘的地步，這一年多時間裡不是被騙了一批貨就是賣的不多，比常被一些老板瞧不上產品的話給噎得說不出話來，他本就是一個乾技術活的人，本以為隻要產品好賺錢很容易的，現實卻很打臉，現在的他隻想快點把現有的貨賣出去，如果情況好的話就繼續做下去，如果不行就關掉這個小廠，然後繼續打工之路。
聽到玉如義的提議，他有些不敢應聲了，以前被騙怕了，這次對方肯定是自己不出錢的，是代銷的形式，要是這樣的話自己可能會再一次出現肉包子喂狗的情況。
想了想，畢勁舒也是嘴唇緊擠一團好一會才說“這樣吧，如果玉老板是南蠻的人，我把南蠻和北蠻的代理權給你，你自己能賣成什麼樣子，你自己負責，我隻要出廠價就可以了，現在這種能放dvd的二代機芯市場價是九百塊，我們這邊的最低出廠價是三百塊，我二百八十給你，你先給你三分之一的貨款，其餘的賣完了再給我，怎麼樣”畢勁舒說，他現在是要錢，不想彆的事情，既然玉如義隻是把話題引向手機上，那麼自己就死拿著這個影碟機的事來說話，萬一他要是真有那個實力答應了呢。
“多少台？”玉如義問。
“一萬台”畢勁舒說著看了玉如義一眼，覺得這個人好像不一般，彆人是隻想說這說那的來套話，而他直接問多少，這是不是有點草率。
“這樣吧，我回去看看，雖然我隻有一些不像樣的渠道，不過還是可以解決這個問題的，不知道畢老板如果我要是解了你眼下的問題之後，你是不是就可以跟我坐下來談談關於做手機的事情”玉如義問。他雖然沒有特意了解畢勁舒的情況，可是他在市場的時候通過其他店鋪的員工一些話裡聽到了個大概，那些話可能是對彆人的詆毀，但也是有一定的原源的，後來他跟蒼狼的店員聊的時候也印證了彆人無意中的話，也就是說他這個公司是沒有什麼本錢的，以前他還給彆人代工過一批產品的，因為出廠價比其他廠要高上百分之十左右，後來那家生意紅火的廠就沒有蒼狼公司代工了。
在市場的時候不經意間聽到蒼狼公司的店員在一起聊起工資的事情，說是有四個月隻發基本工資了，公司的員工走得差不多了，正是這樣一句話，讓玉如義看到了希望，可是跟畢勁舒服在一起的時候，不好直接說對方的經濟出現問題，本來邀請對方加入自己的，可現在是如何解決對方的困難，就是不知道解決了問題之後他會不會跟自己呢，現在也搞不清他的財務情況究竟怎麼樣，如果這一萬台賣出去之後他隻是小賺個幾十萬的話，可能還有希望一起乾的，如果他是二百多萬全是自己的了，那麼就沒有合作的希望了，玉如義現在是有些拿不定。想想還是回去了之後再找人想想辦法。
“行”畢勁舒說。臉上有一絲快意，就算這不一定靠，但還是有用的。
“價格上要降低一些，你也知道現在的人比較喜歡那些所謂的名牌，我個人認為二百塊是沒有問題的，我說的是一萬台全部銷售出去”玉如義說。其實吧，玉如義自己有很多渠道都可以處理，隻不過有些麻煩而已，他想的是如何讓畢勁舒跟自己一起做事，就要舍得嘛，不過要在自己賺錢的前提下，不然就是給自己找麻煩。
“這個有些難，我們這個產品的成本很高的，就拿機芯來說就要不少錢，還不用說其他的呢”畢勁舒說。
“今天在你這裡待的時間有些長了，我需要回去了，還有一些事情需要做，如果你的產品二百能出的話，一萬台，我倒是可以幫這個忙，說實話，我不是做影碟機的人，但要賣出去一萬台的話還不是什麼問題的，我的目的是想做手機，所以才來找畢老板的，我是誠心誠意的”玉如義說完起身要走。他不想在這裡再浪費更多的時間了，因為那希蓮那邊在找他了，他跟他們說是在惠市，並讓他們來找接自己，車已經到了廠門外了，玉如義接到電話，自然就要走了，如果畢勁舒同意的話，自然是可以合作的，如果不同意的話，是不可能再浪費時間的，玉如義就是這樣簡單，沒有必要在得不到好處的事情上停留過多。
“好，待我想想吧，畢竟這價砍得太多了”畢勁舒是想用代理的事來說，可玉如義直接用價格來做一錘子買賣，這簡直就是折磨人嘛，畢勁舒很是不爽，可又能怎麼樣呢，現在的他隻要能得到現錢，根本就不管你是處輕的生意人還是個騙子，隻要你能給錢就是爺，彆的事情不管了，沒錢就不行，這是現在的畢勁舒的底線了，以前還講什麼儒雅之類的，還講什麼風度，講什麼排場，講什麼套路，講什麼看人做事說話，現在嘛哪怕是一頭豬說要買一台影碟機也給你侍候的舒舒服服。
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現實把畢勁舒以前那些東西給磨得沒有了，讓他成了一個眼裡隻看得見錢的人了，這是被現實逼的，以前遇到這種殺價過多的事情基本是不會做的，可現在呢，自己根本就沒有那資格跟人家談價啊，隻要能保本就得賣，有時候不能保本也得賣呀，不我的話廠就運轉不下去了，以前乾技術員的時候沒有考慮過這個問題，現在終於知道了什麼叫做為難了。
“行，我想想吧，我們留了電話的，我想好了給你打電話”嘴上這樣說，畢勁舒真不想再見到玉如義了，他的提議太高譜了，雖說現在自己欠著很多錢，但讓他降到成本價出售倉庫裡的影碟機，他實在不想，這樣的話，他可能會賠一些錢。
是個人都知道一旦開了這個先河，以後可能就沒得辦法了，還有就是不知道對方是真做手機還是假做手機，如果隻是用做手機的名義來騙自己套取低價的影碟機呢，那樣的話就虧大了。送出玉如義之後，畢勁舒回到辦公室收拾一下就回家了。
而玉如義呢，他則是躺在車上想站怎樣才能拿下畢勁舒，畢竟自己在這裡沒有根基，如果全部投在那希蓮他們的公司的話，自己的私房錢就會被那麗蓮發現了，如果不投的話，就要在彆處想辦法，所以現在的玉如義頭疼的很。做其他的也可以賺錢，但看著手機這個有著巨大市場的行業而不投資的話，玉如義都感覺自己就是一個大傻缺呢，因此，玉如義現在嘛心裡很急很慌。
“不慌，不急，不躁，這樣才有可能讓自己不出現投資失敗，還是再等等吧，反正自己有錢，可以在這邊多住一段時間，沒有找到好的解決辦法之前，我不回去總可以了吧”玉如義這樣想著。
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