在回去的路上，劉運長對兩人說“這次會談非常成功，我相信，這次合作一定會對我們公司的發展產生積極的影響。”
“那您為什麼沒有馬上與他們簽訂合同呢？”白大發疑惑的問道。
看劉運長談判時的架式，分明是想當場就簽合同了。可劉運長卻說回去商量商量，他就是老板，還找誰商量去？
“兵不厭詐。這也是商業談判的技巧。”劉運長笑著道“雖然我對王廠長的誠意和實力都非常有信心，但現場簽合同，就得我們被動了。”
“……”
二人還是第一次發現劉運長有這一麵。
“他的技術實力應該有，可是資金實力，還有人員隊伍實在太少了，我真怕他們沒法按期交工。”白大發又提出了關鍵問題。
劉運長微微點頭，對白大發的擔憂表示理解。
他調侃道“老白，不錯啊，你也發現了？”
劉運長轉頭對白大發說“你的擔心是有道理的。王廠長的公司技術是過硬，但資金和人手確實有點緊張。這也是我為什麼沒馬上簽字的原因。”
張南插嘴問“那我們下一步該乾啥？要不要去他們公司再看看，深入了解下？”
劉運長想了想，說“咱們得好好查查他們的公司情況，看看他們以前做的項目，這樣咱們才能知道他們到底行不行。”
白大發點頭說“行，這主意不錯。聽王廠長那意思，他們的情況好像挺糟糕的，都快被周圍的對手擠兌得沒地兒了。”
劉運長接著說“老白，這個活兒就交給你了。要是咱們最後合作了，你得在這兒盯著，把工藝流程啥的都搞清楚。”
白大發一臉認真地說“好的。”他開始琢磨怎麼去調查魯城機械廠的情況。
第二天，劉運長帶著張南離開了。
白大發留在魯城，開始四處轉悠，找當地人閒聊，詢問魯城機械廠的情況。
他發現，一提到魯城機械廠，似乎無人不知無人不曉，這讓他感到高興。但讓他擔憂的是，大家對魯城機械廠的評價都不太好。
“唉，一個好端端的廠子，怎麼就搞成了這樣。”有人歎息道。
“你打聽這個廠子乾什麼？我看它撐不了幾天了。”另一個人說。
“那廠子欠了一屁股債，結果有人想買，他們還不願意賣呢。”又一個本地人說。
白大發聽著這些話，心裡開始琢磨起來，魯城機械廠的情況似乎比他想象的還要複雜。
……
白大發聽到這些話，心裡越來越沒底了。
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