“錯的地方，是咱來晚了。
現在這行當，早被那些開發商折騰得烏煙瘴氣。
公攤麵積騙人、房子爛尾、偷工減料……老百姓現在一聽開發商，心裡先涼半截。
信譽崩了，誰還信你？”
“那對的呢？”
“對的就在這兒——咱是升華集團啊！”
彭經理一拍大腿，“您想想，全中國誰不知道‘升華’兩個字？老百姓買房子，哪怕價格一樣，隻要知道是‘升華地產’蓋的，心裡立馬踏實一半。
您家的招牌，比一百個廣告都管用。
品牌在這兒擺著，信任自己就來了。”
我沉默了兩秒，點點頭：“所以你的意思是——咱不拚價格、不拚套路，就拚‘我姓升華’這四個字？”
“對極了！”彭經理忙不迭點頭，“現在這行業，誰家沒幾個坑？但咱們不一樣。
咱們靠的是口碑，是老百姓心裡那一份念想。
現在咱們正要推的那個示範小區，簡直就是天賜良機——有樣板在前，誰還不敢信？”
我聽得心裡慢慢亮堂起來。
這年頭，開發商越多，人越怕。
可咱們偏偏不一樣。
彆人靠忽悠，咱們靠信譽。
彆人靠割韭菜，咱們靠種樹。
“那你跟我說說，現在這行業，還有戲嗎？”
彭經理頓了頓，聲音壓低了：“佘總，說實話，房地產早不是金礦了，它就是個‘政策病’。”
“前些年政府一放水，開發商就跟瘋了似的，到處蓋樓，房價被炒上天。
老百姓工資漲得比烏龜爬還慢，房子卻貴得能買斷三代人命。
現在呢？庫存堆成山，爛尾樓滿地。
彭經理這人，當了總經理還偏偏是個明白人，乾這行的，誰不知道房地產這潭水有多渾？他心裡跟明鏡似的，八九不離十。
差也差不到哪去。
聽完彭經理那番話，佘遵點點頭，沒吱聲，心裡卻在拍大腿——這不正說到自己心坎裡去了嗎？他也早打定主意：先撈一票，回本就撤，絕不戀戰。
這行當真不是他們升華集團的菜。
高科技、芯片、量子係統，這些才是老本行，技術壓著走，穩得很。
可房地產？全是土木鋼筋、貸款周期、政府審批，一堆說不清的彎彎繞，他一丁點兒都拿不準。
“你這想法，跟我一模一樣。”佘遵開口，聲音不緊不慢，“咱就進去攪和一陣子，先把那爛尾樓砸的錢掙回來，立馬撤。
走的時候乾淨利落，絕不拖泥帶水。”
他頓了頓，又問：“不過，撤了之後，你打算怎麼搞？總不能一輩子靠蓋酒店吧？那玩意兒跟冰箱似的，買一台用二十年，用壞了也沒人再換——到時候你蓋的房子沒人要，你拿啥吃飯？”
彭經理早等著這句話了。
他早把這事兒翻來覆去想透了。
酒店蓋得再多，總有填滿的一天。
五星級、四星級，全堆在一線城，三四線壓根兒不敢想。
等飽和了，房子還好好的，人卻沒活乾了——這叫什麼？叫坐吃山空。
“佘總，”彭經理壓低了點聲，“我們想轉方向——不蓋樓了，改管樓。”
“管樓？”
“對。
搞酒店管理、小區物業、商業運營，全收過來。
表麵上看，是放棄地盤，跟斷手斷腳一樣，肯定得熬一陣子，業績會掉，人心也會慌。”