第1930章 幼年體大佬_重生就退婚,白蓮花前妻跳腳了_笔趣阁阅读小说网 

第1930章 幼年體大佬(1 / 1)

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五月下旬。

周春明在九龍塘住著,反正住址隨時在變動,令人無法琢磨。

他可是清楚的知道,至少有好幾股勢力在暗中盯著他,以前甚至有人總結出了他的作息規律,這種事情肯定得避免。

喝著椰子水的時候,周春明打開了筆記本電腦,跟鐘神秀那邊單獨聊了起來。

“鼎盛資本”這兩三年的發展很猛,處在上升的關鍵階段,他必須得經常關注。

根據鐘神秀的反饋,最近有好幾個項目持續在推進。

原先倍受重視的水源地建廠,如今已經完成了一半,其他的地方也在施工當中,速度正在加快。

把這件事情落實到位,“鼎盛資本”才算是真正的站穩了腳跟。

就目前來講,純淨水相對於其他品類,銷售額度並不占優勢,但是也在逐漸的增加。而且,生產大量的飲料,穩定的水源也是重中之重。

除了純淨水之外,“鼎盛資本”在上個月推出了礦泉水,讓消費者能夠多一種選擇。

其次,“下沉市場1.0”的計劃,還在持續進行,按照整個團隊當下的效率,在國慶節之前,後續追加的展示冰櫃也會全部到位。

屆時,60萬台冰櫃遍布全國各地,硬生生的搭建出了一個強有力的獨家渠道。

不誇張的講,“下沉市場”猶如一記王炸,徹底將“鼎盛資本”捧上了神壇,坐穩了行業龍頭的寶座。

友商們除了跟風之外,已經是彆無選擇。但是問題在於,當下的那些友商,行業老二老三老四這些品牌,完全沒有“鼎盛”這邊的財力,因為這要砸下去海量的資金,還要養著數量龐大的業務員隊伍,每月還得給商家補貼電費,支出是一筆天文數字,所以他們目前隻能乾瞪眼,啥也乾不了。

根據公開披露的數據,去年娃哈哈的淨利潤是3億多,健力寶的利潤大概在2億上下,樂百氏是幾千萬,旭日升冰茶跟樂百氏差不多,其他的農夫山泉、康師傅、統一和怡寶這些品牌,在96~97年這段時間也就剛剛起步,屬於行業小透明,利潤不可能進入行業前列。

所以,“鼎盛”憑借著這些冰櫃,暫時築起了護城河。

後來者想要追趕,還得數年的時間。

不過,身為重生者的周春明,當然不會小瞧競爭對手們,而且早就跟鐘神秀打過了預防針。

就當下而言,其實業務員隊伍的建設,這才是重中之重,需要花費一些力氣去解決。

這支龐大的隊伍經過一年左右的組建和磨合,出現了不少問題,而且已經由鐘神秀總結並呈報了上來。

簡單的講,就是線路失控,業務員離職或者調區的時候,沒有做好交接,沒有把冰櫃點位、路線、鑰匙、客情完整交接,繼任者找不到冰櫃,也懶得去找,所以在公司的係統裡麵,該冰櫃明明是存在的,但是長期無人拜訪。

還有就是陳列失控,自家的冰櫃陳列友商的品牌,業務員巡檢的時候,責任心不強,睜一隻眼,閉一隻眼,影響了公司的銷售業績。

接著就是公司在搞促銷活動的時候,由於業務員頻繁更換,工作沒有交接好,留下不少漏洞,以及一些客戶的投訴。

換而言之,冰櫃的問題主要是管理問題,業務員沒有儘到責任,而不是設備壞掉了。

除此之外,還有一些其他問題。

鐘神秀都提出了解決方案,而且開始著手落實。她和張葳也一起,跟著業務員下去跑,現場看了不少冰櫃投放地點,而且跟業務員誠懇溝通,解決他們麵臨的實際困難。

周春明跟她聊了小半天,也頗有些感慨。

業務員隻管送貨,不做好管理,導致公司花大價錢投放下去的冰櫃,有不少很快就會陷入“失控”狀態。

要知道,一台冰櫃旺季至少賣30箱,累加起來就是一個恐怖的數字,折算下來損失驚人。

正因為如此,一線業務員隊伍的建設,其實遠遠比公司管理層想象的更為重要。

當然,這不是周春明要操心的事情,就留給鐘神秀去操心,也算是對她的一種考驗。

除去這些之外,“鼎盛”跟“新天地”一樣,都在挑選人才,推進“定向培養計劃”,把看中的好苗子,送到國外進修培養,這些高端人才回歸之後,有機會成為公司管理層,也是人才梯隊建設的重要一環。

跟鐘神秀結束聊天之後,周春明又處理了一下電子郵箱,查看了一些其他的生意進展。

他派出的團隊,跟思佳訊那邊已經談妥了,搞定了優先供貨權。芯片的訂製生產。

今年高通的管理層,已經在轉變思路,打算轉讓手機生產線,轉而主攻專利技術和芯片製造。

這些消息周春明也是很清楚的,反正是自己投資的公司,他的話語權是足夠的。

但是,孫衛國和何勝利那邊,未必能在年底拿到首批手機生產牌照。

這也不是什麼緊要的問題。

反正又不等著依靠賣手機賺錢續命,慢慢來也是可以的,拖個兩三年時間,準備周期更長,積累更充分,那倒是更好。

尤其是,造手機這個事情,是一個長期事業,未來的路還很長,根本不用急於一時。

正當他準備稍微休息,換上運動裝備去跑步的時候,維克托已經走了過來:“老板,傑克馬說要過來,您有空見他嗎?”

周春明先是微微一怔,然後點頭:“有一陣子沒見到他了,讓他過來喝下午茶,順帶著聊一聊。”

如果換成彆人,周春明未必會見。

但是傑克馬可是幼年體大佬,還是值得籠絡的。

不過,現在距離國內互聯網大熱,組建淘寶的時機,還遠遠沒有成熟,急也急不來。

所以,就當是跟這位隨便吹水,增進一下感情。

下午三點鐘這樣。

傑克馬穿著很正式,臉上保持著微笑,邁步走了進來。

……

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