一、品牌名：椒宴·雙絕。口號：一寸椒香，一寸金
二、配貨製玩法設計
強製配貨規則：
每購買1罐胡椒鹽，必須搭配1罐花椒鹽
用戶實際支付：十七=十七兩套，白送花椒鹽。
通過配貨製造「被動獲得感」：用戶為胡椒鹽付費，但獲得花椒鹽時產生額外滿足感
價格錨定：展示單罐胡椒鹽標價二十兩劃掉），突顯套組十七兩性價比。
三、饑餓營銷係統
「三罐限定」執行細則：
每日釋放：鋪席每日僅售3套。購買失敗需排隊登記。
排隊登記的數量需要廣而告之，用木板寫在店外例如：「第87位品嘗者正在路上，明日請早」
四、vip黃金圈層體係
三級會員製度：有三個等級，分彆是椒友、椒師、椒王。
成為椒友的門檻是購買三套，擁有提前二十順位購買權。
成為椒師的門檻是年消費滿三百兩，擁有專屬節氣禮盒含試吃裝）+特殊菜譜。
成為椒王則需要在門店消費三千兩，特權為定製姓氏篆刻罐，優先購買權一罐+特殊菜譜。
五、預充值係統。
充值一百兩贈送十兩。購買雙絕打9.9折。
充值兩百兩贈送二十二兩。購買雙絕打9.7折。
充值五百兩贈送七十兩。購買雙絕打9折。
充值一千兩贈送一百五十兩。購買雙絕打8折。
……
六、終極壁壘構建。
味覺主權認證：每罐附帶「風味護照」，記錄經緯度、采摘時濕度、炒製鍋溫當然都是胡編亂造的）。
空罐複活計劃：集齊12空罐可熔鑄為「椒鼎」香爐由大師監製）。
最後結尾寫著：此模式將調味品轉化為文化符號，通過強製配貨提升客單價，饑餓營銷製造稀缺，vip體係鎖定高淨值用戶，構建調味品賽道新物種。
董芸看完這份計劃書，已然是目瞪口呆，她還從未見過如此……奇特的計劃。要麼是絕世奇才，要麼就是得了瘋病。
她忍不住問道：“這都是想出來的？”
孫延召得意洋洋地說道：“嗯，是啊。怎麼樣？
董芸實在不知該如何作答。這等天馬行空的想法，難道他是個經商的天才？
“後續你要怎麼做？”
“簡單，在內城先租個鋪子，專賣高端的調味品。一切都要經過精細包裝，主打一個精致奢華。”
董芸倒不擔心胡椒的銷量，畢竟胡椒確實是稀缺品。最令她擔心的還是後續量的問題。說白了他們也隻有十三斤。每日三罐，不到三個月就銷售一空，萬一那番邦人來不及回來。豈不是斷了財路？
“你想沒想過，胡椒賣完了該怎麼辦？”
其實孫延召也想過這個問題，但船到橋頭自然直，這碩大個汴京城裡，有胡椒存貨的必然不少。隻要把品牌豎起來，即便從他處采購應急，也有足夠的利潤來支撐印度尼西亞產地的胡椒到來。
“放心，咱們隻要賣起來，很快就會有供貨商上門的，賺多賺少而已。”孫延召笑道，“我的大投資人，你覺得我的這份計劃書能從您那拿走多少兩？”
董芸狡黠一笑，昂起頭說道：“計劃書一般般，先給你兩千兩吧。可彆瞎折騰啊，這可是本姑娘的嫁妝，若是賠了進去。本姑娘沒有嫁妝嫁不出去，可就隻能賴在你的府上了。到時候你還要倒欠我兩千兩！”
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