孫延召喝了一大碗，果然入口極順，確是好酒。“大舅哥，除了撲買一事，還有一事，想問你可有現銀？”
李繼昌目光一頓，眼中透出一絲的疑惑。好端端的怎麼突然提起這個。
孫延召趕緊解釋道：“這樣的，榷貨務的撲買對手乃是城中首富周家，你也知道，人家財大氣粗，我們即便拿下撲買恐怕也沒有那麼多定銀啊，所以商定采取合股的方式。有錢大家一起賺。”
孫延召就把合股的事情給李繼昌好好講述了一遍。
李繼昌聽後，疑惑全消，“不瞞妹夫，我最近剛兌了一家好地方，也是囊中羞澀，芳草園的生意還算可以，但其餘幾地都在虧錢。姑娘其實都不錯，說到底還是沒有好詞好曲。壓不住場子。”
“大舅哥，這勾欄寫曲，我肯定沒你了解，但要說經營，大舅哥你定是不如我。”孫延召說道，“大舅哥可聽說過城裡椒宴香料鋪子？那是咱們家的。”
李繼昌瞪大了眼，一臉震驚，“你說那家賣胡椒鹽的香料鋪子是你的？我可聽人提過，是日進鬥金的，想不到是妹夫你的。這我放心了，妹子跟你起碼有吃有穿。”
孫延召接著說道，“大舅哥，你的勾欄過於注重傳統的詞曲歌舞表演，而缺少一些營銷手段，隻要你聽我的，保證讓你這幾家，扭虧為盈，成為了城中最好的勾欄。”
李繼昌頓時熱血沸騰，這就是他這輩子為之奮鬥的目標，“妹夫，都一家人，不瞞你說，我寫寫詞曲還行，可銀錢一事愁壞了我，既然有點石成金的手段，快快講來！”
誰沒年輕過，孫延召穿越前雖然熱衷於極限攀岩運動，可也曾是一名夜店小王子，曾對這行當極感興趣。朋友之中也有一些這方麵的從業者。
他說道：“大舅哥，你心目中的勾欄到底是什麼？”
李繼昌答道：“台上儘情表演，好詞好曲，舞姿動人心魄。美人不光隻有皮相，還能藝壓群芳。如此才貌雙全，看客自然難以自拔。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“大舅哥，你的詞曲歌舞造詣想必是極高的，可你是否想過，客人來此，真的隻為聽一曲、觀一舞嗎？非也。他們來此，是為了忘卻煩惱、宣泄情緒、獲得尊貴感、甚至邂逅知己。您的技藝是美酒，而小弟我所思的，是如何打造一個最適合品嘗這美酒的‘夜光杯’與‘明月夜’。””
這是說到了李繼昌的心坎裡了，“妹夫，你這話說的太對了，到底如何能抓住看客們的心，我是一直沒琢磨明白，那些大老粗隻管看那個姑娘穿的少，哪管唱的到底是啥。所以還請你指點一二啊。”
“說到底，還是你這裡的逼格不夠，我這有四點建議，第一先用精彩的歌舞表演來操縱情緒，您的節目好比珍珠，但如今是散落放置，我們可否設計一條‘線’？比如開場用舒緩的絲竹引人入座，漸入佳境；中場用激昂的鼓樂或胡旋舞將氣氛推向高潮，讓人血脈僨張；待眾人興奮之時，再突然來一段驚豔獨舞，作為‘壓軸大菜’；最後用悠揚的曲調緩緩收尾，讓人回味無窮，悵然若失，明日還想再來。這便是在操控所有人的情緒於股掌之間，而非被動表演。”
李繼昌頓時陷入了沉思之中，確實，自家的表演向來都是各個姑娘都是自己展示自己的，並未有一個宏大的框架。
“第二點，場地需要重新布局。中間開闊地，是為喜熱鬨、願炫耀的富家子弟準備的‘狂歡區’；周圍設半開放隔間，掛上紗簾，是為談事、私密的小圈子準備的‘雅集區’；最靠邊燈光最暗處，設幾個小桌，是為那些隻想獨飲聽曲或…邂逅知己的客人準備的‘秘境區’。”
“言之有理，之前就有哪些愛聽曲的，覺有彆的看客粗俗就再也不來了，如此就能各取所需。”
“第三點，像椒宴那般進行稀缺性營銷，最好的位置不該誰來得早就是誰的，而應隻留給最尊貴的客人。可以按照椒宴的vip製度，進行一些調整，分金、銀、銅三級。持金符者，隨時有最好的位置預留，有專用的通道，甚至節目的曲目單都可以提前征求他們的意見。您想想，那些富商巨賈，花錢買的不僅是享樂，更是‘人無我有’的麵子和特權！此舉不僅能綁定最優質的客源，收入更能翻著倍地漲。比如椒宴最大的收入其實是那些富有客人的預存銀子。”
李繼昌一直為銀錢發愁，聽到這一段，拍手叫好,“妹夫，此舉甚妙啊！快說第四點到底是什麼？”
“第四點，打破姑娘們與客人的界限。為何每次隻能是咱們的人上去表演？可否設一‘眾樂時刻’？鼓勵客人中的才俊上台吟詩一首、或奏一曲，由您這位大家來點評一二，拔得頭籌者，贈美酒一壺。您猜會如何？那些讀書人、富家子為了在朋輩麵前、在心儀的姑娘麵前露臉，會擠破了頭來參加！他們參與的越多，對這裡的歸屬感就越強。自然銀子也就越多了。”
李繼昌徹徹底底被孫延召給折服了，高聲道：“今日當浮一大白！有了妹夫你這四條妙計，何愁大事不成！這撲買之事，我定當竭儘全力！”
一直在旁觀的丁卯在心裡嘀咕一句：“大郎真是神了，這麼個瘋癲舅哥也能片刻收拾得服服帖帖……”
喜歡穿越宋朝，他們叫我弑君者請大家收藏：()穿越宋朝，他們叫我弑君者書更新速度全網最快。