看到鄭江走遠了，丁一塵並沒有回酒店而是打通了銀行那位負責人的手機，兩人約定的時間就是明天，但一些重要的事情必須要在今天提前定下來，免得到時候被打個措手不及。
小月也不知道該乾嘛，但丁一塵既然沒有讓自己離開，那就跟著他唄，反正這也是老曾同誌的交待－－多看多聽少說話。
半個小時後，他們倆打車又出現在華僑城的另外一家茶樓中。
“668包廂在左側最後一間。”在吧台小姐的指引下兩人很快到了約定的地點，房間裡隻有一個人，肥頭大耳，梳著大背頭，一身板正的銀灰色西服顯示出他是銀行的工作人員。
看到進來的丁一塵兩人，大背頭馬上站起來“您好，丁先生，我是大華銀行的蘇昆木。”
兩人在電話裡溝通過幾次，也看過對方的照片，一眼就認出了對方的身份，“你好，蘇經理，這位小姐就是我的朋友華小月，也是這次貸款業務的受托人，今天過來的目的就是了解一下還有什麼要準備的資料，明後兩天能不能辦完手續，因為華小姐這幾天比較忙，7號前要趕到上海的。”
兩人都比較看重這單生意，而且也是第一次合作，所以沒有過多的拖延之辭。
“沒有問題，所有的資料我們都已經核實過了，就等你們過來簽字確認一下。”蘇昆木是大華銀行貸款部總監的小舅子，在銀行工作多年，平時也沒有什麼像樣的業績，完全是靠著姐夫的庇護才留下來的，接到這個大單時還以為是騙子，結果上周親自去核實了一圈後才知道這完全就是天上掉下來的餡餅，所以在跟姐夫再三確認之後非常積極的做這筆單子。
什麼提成都是小事，最主要靠著這筆單子他有可能在姐夫的提攜下升任主管，這才是最重要的，因為當上主管後自己的婚事也就水到渠成了。
“但是，蘇經理我在來的路上聽說，這個貸款利息這一塊你們是有操作區間的，如果是大客戶還能享受更優惠的條件，為什麼我從沒有聽你說過？是您太忙忘了，還是……”丁一塵當然知道這些，之前不提就是為了儘快讓他先把自己的核實工作完成，等到一切手續都清楚時，這時才提出來完全可以拿捏辦事的人，反正這個單子上麵已經批了，至於誰來完成最後的簽字步驟就跟自己沒有關係了。
蘇昆木一聽以為是有人在撬單，臉色馬上變了，這個單子可不能黃了，自己的升職加薪、娶媳婦可都指望著他呢。“哎，丁先生，您彆聽他們胡說，咱們這個單子已經是最優惠的了，七成的放款這可是抵押貸款的上限水平了。”
“沒錯，一般情況下都是七成，這是一般情況，如果抵押的資產優質是不是可以變動，當然咱們是第一次接觸，我也不能打破你們行規，可是貸款利息這塊卻是可以變通的對吧？”
在那個年代，尤其101novel.com10年以前房產的增值速度太快了，房屋抵押貸款可是最好的項目，對於銀行來說完全是“零”風險的，所以各個銀行在這一塊業務上都比較上心，這也是丁一塵最大的依仗。
看到丁一塵給了自己一個眼色，小月故意咳嗽了一聲，“丁大哥，要不咱們先讓蘇經理再問問，我也再考慮一下。”這些可都是兩人提前商量好的動作，於是徑直離席走出了包廂。
看著小月理解了自己的意思，丁一塵故作緊張的提醒道“其實，中午我們在來的飛機上就遇到了這個方麵的人，要不是人家的提醒我們還真不知道這麼多呢，要不這件事先停一下……小月，等等我。”跟著小月跑出去。
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這下輪到蘇昆木傻眼了，這兩人什麼意思，都到了最後的節骨眼卻突然一句再考慮一下就直接走了，連解釋的機會都不給，看來他們的確是接到了其他人的暗示。
“小弟，你馬上跟著剛才下去的兩個人，一男一女，看看他們都會去什麼地方？”蘇昆木馬上給樓下的小弟一個電話。
丁一塵和小月兩人這會可是吃飽喝足的，初來這個繁華的創業之城想要做的事很多，此時兩人已經走進了旁邊的商場，買不買東西不重要，先熟悉下這裡的環境卻很合適。
“丁主任，咱們這樣出來不會有什麼不妥吧？會不會影響那筆貸款啊？”小月有點緊張，這可是自己的第一次任務。
“急什麼，明天還要去歡樂穀玩玩的，要不這趟深圳不是白來了。”丁一塵有過多年的商務經驗，對公事的處理還是很熟悉的，尤其現在正是對蘇昆木進行心理施壓的時機。
一直到他們回到酒店，蘇昆木才收到小弟的電話，他們兩人在華僑城裡轉了幾個商場買了一些東西才離開的，完全沒有一點著急的樣子，不過男的一路上接了很多電話，但因為怕露餡沒有跟的太近電話內容也不知道。
蘇昆木這下相信他們是有第二手準備的，所以並不急著在自己這邊簽字，至於對方是誰不清楚，但一定是條件比自己的優惠，再想到前天去女朋友家她父母的話，蘇昆木開始害怕了，忙拿出手機。
“姐夫，就我那筆貸款的利息是不是可以再調整一下，下午跟他們見了個麵，感覺他們一點不著急，我害怕有人要撬這筆單子。……哎呀，姐夫，那點利息就是賺回來了也不是進你的口袋，還不如穩穩拿下這個單子重要。……對呀，我當上主管了，還能拉近跟小麗的關係，就是她爸也會看在我的份上對你有所幫助，多好的事啊。”
經過蘇昆木的不斷權衡對比，還有旁邊姐姐的耳旁風，姐夫也做出了決定，這筆貸款的利息就按最低檔計算，雖然蘇昆木工作不認真，但在權衡利弊上還是說對了，賺的再多也是銀行的，但單子落在自己手裡才是業績，萬一被彆人撬走了還不是白忙活。
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