但讓宮壘有點意外的是，雖然交易次數變多，每次交易的數量卻不如從前了。
例如：之前利亞國分三次購買了6000個原油提純設備。
但上個月，利亞國則分散成了十二次來買相同種類但是總數達到了8000件的設備。
出於好奇，宮壘決定請秘書找來了商務部的吳鑫盛。
見到這位部長後，宮壘直接開門見山地問起工作狀況：“近況怎麼樣？進展順利嗎？”
感受到領導的關注，吳部長連忙表示一切正常，“謝謝您的指導，我們現在的確取得了一些成績。”
隨後宮壘客套地問要不要來點茶，並讓張秘書給他沏一杯。
喝茶的時候，宮壘拿出那份報告遞給吳部長，並說道：“我發現你們上個月的交易方式和之前有所不同。”
“很多商品的訂單次數增加了，但總的銷售額卻減少了。”
吳鑫盛馬上解釋道：“我們發現之前有些商品容易被退貨，後來通過實地考察並與合作夥伴交流才知道，很多客戶其實對我們的產品質量挺滿意的。”
“隻是這些產品在使用方式上，與他們習慣的產品有些不同，所以銷售情況沒有達到預期。”
聽了這話，宮壘算是明白了為什麼會有這麼高的退貨換貨率。
他又繼續問吳鑫盛：“那麼現在交易量增加是因為找到了合適的銷售方式嗎？”
吳鑫盛迅速回答宮壘說：“是的，國王殿下，我們在詳細研究了當地市場後，發現雖然很多產品不符合他們的習慣。”
“但是有一部分產品還是受歡迎的，所以我們選擇分區域來做測試。”
“以前我們在3號和4號區做了兩次試用活動，每次提供20台設備讓他們免費試用。”
“然後根據他們的反饋來進行調整，這樣做還搶了不少燈塔國同類產品的生意。”
“試用後，他們認為我們的產品效果更好，所以利亞國的商家們就繼續選擇了我們的產品。”
說完這番話後，宮壘立刻點頭表示讚同：“這個方法確實不錯。”
接著，宮壘將一份文件遞給了吳鑫盛：“你把這種適合試點銷售的商品標出來。”
儘管吳鑫盛還有些不解，但他立馬拿起筆動手做。
勾完所有適用試點銷售的商品後，他意外發現這類商品竟然悄然占領了砂國市場的半壁江山。
從這些商品的銷售金額來看，試點銷售模式非常適用於本國的市場。
看完吳鑫勝圈定的產品清單後，宮壘點頭說：“看來你們找的這種試點銷售效果很不錯。”
“標出來的這些產品銷量至少增加了30，這政策給你們砂國帶來了不少好處。”
“回頭我會讓秘書把今年的年終獎提上日程。”
聽說宮壘直接給提高年終獎，吳鑫盛有些驚訝，趕緊向宮壘致謝：“國王殿下，這是我該做的，能讓砂國的外貿有所增長我就已經很高興了。”
宮壘擺了擺手回應：“做好了當然要獎勵。”
接著，宮壘對商務部部長說：“現在，我們砂國正在積極推進太平洋聯盟。”
“經濟貿易是聯盟的核心，如果我們能找到更多有利於多國銷售的方式。”
“在未來經濟發展中，我們將占據很大優勢。”