江湖險惡，防是不防？

俞興瞬間想到很多種情況，他真誠的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：“英姐，這個建議實用。”

劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶，沒有賣關子：“這第二個建議，你們可以在香江重新註冊個公司，不是我在香江工作就這樣說，而是就客觀情況的表現來看，碰見意外情況也許有用。”

俞興很難不敬第二杯茶，這次稍微調侃了些：“英姐，我要是有錢了，以後你的口紅我全包了！”

劉琬英的紅唇似笑非笑：“那我期盼著你早點有錢，然後跑去專櫃對櫃姐大手一揮，這櫃裡的我包圓了。”

俞興見這位確有見地，秉承著能多掏一點乾貨就多掏一點的原則，殷勤的倒了第三杯茶：“英姐，為了那一天早點到來，還請你多多指點。”

“我沒什麼好指點的了，我也只是紙上談兵，真正能不能做出來，實際執行又有什麼問題，那都看你們的。”劉琬英微微搖頭，但略一沉吟，還是說道，“這個專案比較新鮮，你的客戶群體不是需要費力氣說服的人，而是能嘗試新鮮玩意的。”

“結婚那天，999朵玫瑰佈置到現場，想想就浪漫，你這個提供的消費衝動就是‘想想就浪漫’。”

“就像人出去旅遊，最快樂的時候不是真正出門玩，而是旅遊前的計劃時間。”

“戀人結婚嘛，鑽戒貴嗎？到手就貶值。”

“婚紗照必須拍嗎？拍完的多數歸宿都是塞到床底。”

“999朵玫瑰佈置現場有必要嗎？”

劉琬英笑盈盈的說道：“嘿，要的就是那一刻的感覺，這個感覺賣你500塊，貴嗎？”

俞興豎起大拇指，說到位了。

“這個專案有一定的想象空間，但也就是‘一定的’了。”劉琬英捋了捋髮梢，聲音轉為平淡，眼神也變得犀利，“如果把它作為一個公司的核心業務，我認為很快會碰見我們先前說的瓶頸，會有一個投入與增長的問題，但是，如果它作為一家已經有核心業務的公司的第二或者第三增長曲線，不管成本還是前景都不同了。”

俞興遲疑的看著劉琬英。

劉琬英對他眨眨眼。

“英姐的建議是……如果能做出來規模，可以把它賣給……”俞興揣摩著意思，又想著現在市面上的情況，繼續說道，“賣給世紀佳緣、百合網之類的？”

世紀佳緣和百合網都是婚戀網站，如今也都成立好幾年，有著不錯的規模，核心業務就是當紅娘。

“不錯，還有個珍愛網，它們就是這個市場的前三。”劉琬英補充了一個公司，笑道，“婚戀市場肯定比你這個細分單一的小賽道要強得多，但它們的核心業務增長放緩之後必然需要開闢新的增長點，也自然要在婚戀上下游下功夫。”

她娓娓道來：“就像我剛才說的，你們單做這個屬於事倍功半，但換它們來做，本身有核心業務，人手和團隊都是現成的，那就是事半功倍了。”

俞興忽然想到之前在飯桌上的談話，“容易復刻，沒有門檻”，難道她剛才考慮的就有這一點嗎？

他慢慢點頭，並不排斥也不覺得自己如今的狀況有資格排斥賣公司，但又緩緩說道：“恐怕還要防範它們的競爭，相比較我們，它們顯然更能讓客戶放心。”

玫瑰兌現需要時間，一家新的公司三年後還能在嗎？

世紀佳緣、百合網、珍愛網，它們再撐三年的機率顯然更大。

同時，先前所聊的這個專案所有的優缺點放在這三家身上，優點都是放大的，缺點都是縮小的。

俞興想到可能出現的潛在對手與買家，心思卻一下子有點飄遠，如果能賣，是不是可以擴大範圍，騰訊有QQ秀有網路情侶，它憑藉巨大的流量是不是可以降低單價又增加營收……

阿里呢？它對這種小類的社交能有興趣嗎？

蚊子再小也是肉吧。

網易似乎就幹過婚戀的業務，也不奇怪，老闆都能去養豬。

俞興一時間浮想聯翩，很難不想考慮到那些名聞遐邇的網路公司，它們許多年後或明或暗的觸角已經遍及各行各業。

“怎麼？不捨得啊？”劉琬英見面前的人不回應，給出很自然的判斷，又真心的說了句，“見好就收，總好過最後跑路，咱們普通人也不是非要賺多少億，這能把一個專案做好，已經很成功了，夠你慢慢花了。”

俞興感受到這位誠心的規勸，心裡頗為感激，嘴上說道：“不是，英姐，我只是在想，如果以這樣的方式為目標，我們可能還需要加大一些炒作，做事方法和目標都得修改了。”

“那就是你這位創始人需要考慮的了，反正，實在不行就繼續當醫生唄，總之……”劉琬英初次見面就已經說了很多，雖然有看在親哥的面上，但也有一部分因素是見獵心喜。

不是所有創業者都邏輯清晰，考慮周詳，當然，這並不意味著其他風格的創業者就不能成功，但與前者的交流總是比較愉快。

劉琬英說了句：“不要犯事，俞同學。”

俞興無奈一笑：“我真沒想著跑路。”

“嗯嗯，相信你，那就……”劉琬英爽快的說道，“祝你好運，俞老闆。”

俞興聽著這前後兩個稱呼，心裡一時間也頗有波動，他仍舊提出了自己的不情之請：“英姐，我只是今天見面這麼一提，你就分析出那麼多，簡直太厲害了，你願意來跟我們一起做這個嗎？不管決策還是股權，隨便你說。”

劉琬英並沒有意外聽到這樣的邀請，笑眯眯的拒絕道：“不了，我對這樣的專案不感興趣，而且，你們就是做起來，這股權的價值嘛……有我薪酬多嗎？”