呂海穎不解道：“怎麼就能聊這個？”

“男人就這樣，天南海北的聊，不過，這也和我們的專案稍微有些關係，戀愛關係也是社會關係裡的重要一環嘛。”俞興指了指草地，“來，坐下聊，呂海穎，你電話裡說你幫忙問的朋友有些猶豫。”

呂海穎點了點頭，她之前被拜託幫忙問問潛在客源，也確實有問。

“我有兩個關係不錯的朋友，一個我聊了聊，她還挺有興趣，應該能願意，但另一個就很有顧慮，一是覺得不靠譜，二是覺得價格有點高。”

俞興“嗯”了一聲，先定性：“這也算我們最早的一線反饋了。”

他繼續說道：“像我和你說的，我與劉琬英的探討，這樣的專案如果想要迅速在初期推開規模，500元的定價可能會喪失一部分潛在客戶的興趣，但同時，我也在思考，我們在校園裡的活動終究是要邁出去的，兩種不同的群體也要有不同。”

“你覺得，如果我們把價格降低到299，你朋友還會猶豫嗎？”

時下大學生一個月的生活費普遍幾百上千，俞興感覺299應該可以讓一部分價格敏感的潛在使用者不用咬太狠的牙就能下決定。

呂海穎簡單思考後答道：“那應該行，299和500聽起來就是兩個感覺了。”

俞興掏出紙筆，為這位新員工演算一遍之前劉琬英建立的簡單模型，又解出答案，隨後說道：“她的這個3.7%的機率應該還是偏高的，如果我們按照299的數字計算，這個機率進一步降低到2.5%，我認為是在逐步接近我們現實世界裡的機率。”

“學生群體為了增加規模，可以降到299，時間仍舊是3到10年。”

“社會群體價格增加到520，時間縮短一些，縮短到2年期限起步。”

“這樣既有利於我們初步工作的展開，也讓不同客戶群體有了區分度，更有利於後續規模的擴張。”

呂海穎若有所思的點點頭，再扭頭髮現男友正眼神奇怪的看自己。

她衝著鍾志凌的眼睛搖了搖手。

俞興看了看呂海穎，又看了看鐘志凌，說道：“沒有誰是天生的1%，但情侶包括你們都可以攜手走向那1%，最後就能拿到我們有情人終成眷屬的玫瑰祝福。”

呂海穎這時候見男友仍舊沒說話，皺了皺眉，再次問道：“志凌，你是不是不高興我來公司？”

“你覺得……”鍾志凌有些艱難的開口，指了指女友手上的公式，“這個、這個怎麼樣？”

“我覺得這個特有意思，願打願挨的背後是精巧的機率計算。”呂海穎覺得很有趣，“再說了，人家諮詢公司的不是給出建議，最後可以與婚戀公司談收購嘛，要是能收購的話，是不是就一下子少了好些年的努力。”

鍾志凌看看師兄，連這個也說了？

俞興目光真誠，保持微笑。

“沒有，沒有不歡迎你，我高興還來不及呢。”鍾志凌努力調整表情，學著師兄一樣的微笑，“不過，你來晚了，公司法人你是當不了了。”

“沒關係啊，我可以跑跑市場，看看咱們這個專案到底怎麼做的。”呂海穎晚上已經有些自己的考慮，“也可以考考證，公司財務能轉型做吧。”

俞興掃了眼師弟，嗯，沒反應。

他笑道：“那些之後都好說，現在就是先把初步的框架撐起來。”

呂海穎使勁的點了點頭。

鍾志凌揉了揉臉，對女友伸出右手：“那好吧，介紹下，我是公司的二把手鍾志凌。”

呂海穎歪了歪頭，哈哈大笑：“這麼快就二把手了，你們公司在哪呢就二把手！”

鍾志凌也笑，笑裡有些無可奈何，不管那傢伙怎麼樣，草創的專案確實已經被他生拉硬拽的一天一個樣了……