網店現在的表現與兩週前的線下表現何其相像？

“做還是能做的。”俞興又回了一條遙遠網友的資訊，看了眼明顯成熟也明顯削瘦不少的師弟，“八月註定會是谷底，九月必然能反彈，但我必須也得說，社會客戶的開拓難度比我想象的還要高兩個層級。”

原本就已經預估了社會客戶的難度，現在還要更難更更難。

究其原因，大學生情侶大部分的錢都來自家庭，而社會情侶已經認識到賺錢的難度，也知道彼此之間大致存在的現實問題。

雖然瑰愛網面對社會情侶，已經把結婚時間降低至兩年，但這個並不足以特別打動他們。

此外，瑰愛網的兌換信用也是一個明顯的問題。

同樣的產品由不同的公司推出便是兩種待遇。

俞興決定要做這個專案的時候已經考慮過這一點，保險公司具有天然的信用，如果換成阿里、企鵝這種全國知名公司，也天然的的降低難度，但瑰愛網在走出校園之後必然經歷嚴苛的考驗。

大學生群體與社會群體，這中間彷彿劃了一道極其清晰的界限。

鍾志凌見師兄又點了一支菸，他也陪了一支，點頭道：“是，我之前聽興哥你說這個，心裡還沒切實的意識到，但這幾天做下來就體會的太深了，這真是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

親身的體會太深刻了！也太心酸了！

心酸的深刻！

他這個時候忽然又想到師兄在金陵時就劃過的線：“興哥，伱說最早九月份，最遲到年底，下個月就9月了……”

“得看我們的專訪能不能放出去，得看婚戀品牌的反應。”俞興凝神道，“咱屬於犄角旮旯的小人物，又沒什麼影響力，不借助媒體或者平臺，壓根蕩不起水花，我在想，如果企鵝的專訪過不了，我就在校內網再宣佈1000萬營收的事，都試試吧。”

他把視線挪向窗戶，感受到透進來的夜色，慢慢的說道：“馬克思說，商品到貨幣是一次驚險的跳躍，也就到今天這個時候，咱們手裡的‘瑰愛網’算是一個漸漸打磨出樣子的商品，但能不能跳躍成功也是最驚險的。”

通俗的說，賣不出去就砸手裡了。

不管是網上也好，專訪也罷，大家的注意力都集中在瑰愛網“戀愛合約”這個產品上，都在圍繞它進行討論和產生想法。

但是，“瑰愛網”本身才是待嫁的姑娘。

鍾志凌“嗯”了一聲，不無憂慮的說道：“我們這個月的資料只有線上是亮點，線下的訂單會十分難看，不知道會不會影響將來談判的情況。”

瑰愛網從校園向社會的開拓順不順利，這是兩種概念了。

順利的話，瑰愛網的潛在客戶群體將擴充套件的十分寬廣。

現在不順利，瑰愛網似乎就只能蜷縮在校園生態裡發展。

兩種概念，接觸買家後的價碼肯定相差很多。

俞興沒有說話。

片刻後，公寓響起鍵盤敲擊的聲音，鍾志凌這個客服還得回答網店客戶的疑問。

半晌，俞興把菸頭捻滅在菸灰缸，笑著說道：“你剛才說的確實是問題，線下訂單難看，這個影響還是很大的，所以，我們就得改善這個問題。”

鍾志凌精神一振，準備聆聽師兄開拓社會客戶群體的靈丹妙藥。

雖說同是從校園轉向創業，但大師兄這個靈魂人物早就證明了他的眼光、能力與決斷。

只要線下的開拓問題能解決，瑰愛網就有很大的騰挪空間。

“既然這個月的線下訂單難看，那我們把上個月的訂單往這個月裡摻一摻，兩邊不就平衡了嗎？”俞興忍住再點一支菸的衝動，“反正是我們的內部訂單，到底是哪個月，還不是我們說了算，不管是原始資料，還是訂單合同，我們都稍加修飾，至於客戶手裡的合同……”

他轉了轉眼珠：“按照機率，大部分客戶的合同不會拿來兌現，小部分的客戶就算拿來了，那也是三年之後，我們還可以直接更換客戶手裡的合同，把校園情侶三年的更換為社會情侶的兩年，理由是減少客戶對這個兌換時間的擔憂，那就更天衣無縫了。”

改日期，換合同，縮時間。

至於這縮的時間對最終兌換機率的影響……