“我們今年要全面轉型賣鞋，這是要看量的，但我們測試的效果還不錯，樂觀估計能在20%左右。”畢勝透露了利潤，繼續說道，“大品牌的利潤很難再多分給我們，我們其實也考慮到這一點了。”

“所以，針對這個問題，我們是打算借雞生蛋，先用消費者認可的大品牌的鞋來擴大規模，建立網站品牌的認知，然後再自創鞋類品牌。”

“這樣的話，我們的毛利會有一個明顯的提升，估計能做到30%。”

畢勝說到這裡，頓了頓才補充一句：“當然，這是在不變的競爭環境下的設想，我們確實自己畫了一個垂直電商的圈。”

毛利能做到30%麼？

也許能。

30%的毛利能覆蓋運營成本麼？

還是很難。

這30%的毛利能保持下去麼？

也是很難。

利用規模可以壓低運營成本，但運營成本還是會有個底線，而垂直電商這個圈必然要放在整體市場裡看待，巨頭們不可能放過這一塊的利潤。

畢勝捫心自問，怎麼都難以解決這些問題。

他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利，可以吹噓自己也大力去做倉儲物流，還可以吹噓佔領使用者心智，但那些吹噓在面對自我的時候是沒法帶來信心的。

視角一旦開啟，那就沒法捂著眼過去。

俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計，心裡默默思考，半晌之後說道：“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”

公司虧損是公司的事，創業者是可以賺到錢的，規模做大之後賣身走人便是。

畢勝點點頭，但又搖了搖頭：“那樣的話，我又何必離開百度，我又何必放棄投資來做這個。”

他曾經是百度的總經理助理，離開之後又當了天使投資人，已經財富自由。

俞興嘆道：“你們這些人啊……”

他低頭吃了幾口米飯，組織著措辭。

畢勝這時候說道：“俞總，我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分，而是模式的細分，我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感，又模糊的難以找到裡面的精髓，今天過來，真的希望你不吝賜教。”

作為曾經的百度高管、財務自由的投資人，他的語氣和姿態都很誠懇。

“我其實沒什麼不好說的。”俞興笑道，“但我今天說了，你別罵我。”

畢勝奇道：“俞總，我感謝都來不及，怎麼會罵你呢？”

“所謂模式的細分，我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私，這和自己的業務也不衝突，“就是去年成立的唯品會，不知道畢總知不知道？”

畢勝思考片刻，問道：“是羊城的那家？”

俞興微微點頭：“是的，它去年上線，做的是品牌折扣。”

畢勝皺眉凝神。

俞興繼續說道：“其實，就像是一個線上版的奧特萊斯。”

奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌，最早就是用來處理工廠尾貨，處理那些過季、下架、斷碼的商品，漸漸的變成品牌直銷，規模很大。