俞興成功邀請要到了今日資本的BOSS，地點也就約在正好是兩邊折中距離的畢勝要住的酒店。

他是第一個到的，因為騎電瓶不堵車。

畢勝是第二個到的，他打電話的時候已經在從機場過來的半路。

只是，俞興一瞧見半個月沒見的畢勝就笑了。

人憔悴了，眼裡沒神了，身形佝僂了，連臉上那種隱約的滿不在乎也不見了。

畢勝瞧見俞興，沒有露出笑容，只是抬了抬手，眉頭仍舊緊皺。

“就在這等吧，徐總等會也該快到了。”俞興示意畢勝就在酒店大廳這邊的沙發等人。

畢勝默默點頭，又拿下揹包，手有點哆嗦的翻找材料。

俞興實在有點看不下去，一巴掌從後面拍在他背上：“哎！你精神點！怎麼出去一趟連背都駝了！？”

畢勝下意識的收肚挺胸，又把找到的本子遞給俞興，然後才否認道：“有嗎？沒有嗎？可能有吧，大概是這些天太累了，舟車勞頓，平均一天要跑兩個地方，見了不少人，南邊又特別熱。”

他這次是到競爭對手所在的城市，又以此為中心的拜訪了許多品牌。

有交流，也有閉門羹。

百度前高管的光環在這個過程中不是特別有效，再加上更能直觀感受到唯品會的壓力，畢勝心裡很是沉甸甸。

俞興沒有立即翻閱，而是問道：“你一個網站老闆出去半個月，你這樂淘網還能運轉下去，那要你還有什麼用？”

畢勝略一沉吟，答道：“樂淘網現在其實是按照接觸二三線品牌的模式在京城運作，效果也是有的，這一週每天的訂單量穩定在3050單，客單價在170左右。”

儘管他說著要調研，但身體很誠實，自從上次見過紅隼的劉琬英以及聽到相關分析，樂淘網就實質性的往二、三線品牌轉變了。

這種決定實際很容易拍板，一是一線品牌很難談，二是樂淘網本身體量不大，怎麼實驗都行。

先前那種玩具和鞋的核心方向都能大變樣，現在進行微調又能多付出多少代價？

俞興對此倒沒有太驚訝，微微點頭後翻開了畢勝先前遞過來的檔案，然後就看到了他這一趟實地調研的情況描述。

他簡單看了兩頁，忍不住說道：“還真是沒有調查就沒有發言權，你這旁邊寫的是你自己想的嗎？”

——服裝品牌的供應鏈很長，從布料生產商到布料批發商，再到加工廠與品牌商，這些環節裡存在著大量的資訊不對稱，而終端使用者們的需求又很分散，實際是為每個環節的參與者都帶來了最痛苦的煩惱，“庫存積壓”。

畢勝伸頭看了眼，點頭道：“是的，但這只是我對那些廠商們的總結，是他們頻頻提到的這個詞，你看我打引號了啊，現在可選的品牌太多了，電商又極大的提供了選擇權，這幾年的變化據他們說是很大的。”

俞興沒有說話，又看了兩頁，問道：“既然他們很煩惱這個問題，你這一趟肯定談了合作吧，那應該是順利的啊。”

“一個是有唯品會的團隊在實施接觸，一個是實際合作裡存在很多問題。”畢勝認真的解釋道，“比如，我說我們樂淘網來幫忙解決一部分庫存，他們就要求我直接買斷，或者是支付50%的預付款，這種條件很難接受。”

俞興簡單思考就知道問題所在：“樂淘網沒名聲，沒規模，他們不提高預付比例，生怕你們拿了貨就跑路啊，也是人之常情，買斷嘛，價格低了，他們不給，價格高了，容易把他們的庫存變成你的庫存。”

畢勝嘆氣：“你真是一點就透，我總覺得你不幹電商就浪費了。”

俞興沒有回答，默默的往後翻，終於看到了百度前高管的能力，他每隔幾頁就歸類碰到的相似問題，還有不同顏色的筆跡，明顯是對調研情況的思考。

井井有條，娓娓道來。

就感覺，這些東西確實更像是一個實際的創業者所做了。

“你覺得你的機會在哪裡？”俞興放下本子，扭頭詢問。

“按理說，既然二、三線品牌能觸達到更多的客戶，樂淘網沿著這條路是對的。”畢勝說道，“問題在於，唯品會似乎也把握到了這一點，它又已經拿到3000萬美元的融資，我總覺得比較難追，但是吧，如果我把錢投進去，又似乎不是沒有機會。”

俞興再問：“你有多少錢？”

畢勝猶豫兩秒，答道：“1000萬美元。”

俞興“嗯”了一聲。

畢勝又補充道：“房子沒算進去。”

“房子還是留給嫂子吧，錢也得留一部分，再怎麼創業，總得讓家人有個穩定的環境吧。”俞興勸道，“家人是大後方，後方不安寧，前線的軍心就容易亂。”

畢勝聲音放低了一些：“她挺支援我的。”

俞興無語，怪不得……要不是一家人呢。

他想了想，舉了例子：“支援你是因為你在百度已經取得的成功，你看趕集網鬧離婚的創始人夫妻，你看真攻夫的家族鬥爭，大家剛開始都是支援的，總歸是要儘量創造和諧的家庭關係。”