“就像餐飲專案，它們需要注意的是翻檯率。”徐欣說道，“我認為這是電商專案能否成功的勝負手。”

俞興電光火石之間把淘寶、京東、凡客、唯品會以及剛才聽到的劉強東的話串聯起來，出聲道：“所以，劉強東說，標準化的垂直電商不行，它的產品太單一，沒法打造更高的重複購買率，也就意味著它想要獲取使用者的成本是高於競爭對手的。”

“如果它想改善這一點，它就需要擴充品類，但那樣就是與淘寶、京東做正面競爭，變成了綜合類平臺。”

徐欣很難不稱讚俞興的反應：“不愧是馬伝誇讚的商業牧羊犬，嗅覺就是敏銳啊！”

她繼續補充道：“垂直垂直，細分細分，這就造成產品單一、使用者黏性低，大家沒法一次性採購所需要的東西，那就得去其它網站，這就造成高昂的運營成本，同時，營銷難度也會變大，也是你說的，使用者獲取成本很高。”

徐欣說到這裡，笑道：“所以，我也不看好凡客。”

畢勝至此恍然：“原來是這樣……”

他隨即想到自家以及之前與俞興的交流：“我們是做模式垂直，不做產品垂直，我們的方向是能站得住腳的！”

徐欣頷首：“不錯，特賣模式算是劉強東所說的‘個性化和品牌化的垂直網站’，這算是綜合電商創始人、投資人、旁觀者以及實踐者的小共識了。”

劉、徐、俞、畢，四種身份，來自四個角度思考與實踐的觀點合流。

畢勝的心情變得激動起來：“徐總，我一直在找樂淘網合適的方向，特賣模式是有希望大放光彩的，我們現在很需要投資，因為與唯品會的競爭視窗極可能就是今年剩下的半年時間。”

俞興心裡打了個突，暗歎這畢勝沉不住氣。

徐欣搖了搖頭：“共識歸共識，如果要投，我為什麼不去投唯品會？樂淘網過去的表現並不好，就像你自己的調研，一個更強更大又更能體現共識的專案在你前面，我為什麼投你呢？”

畢勝抿緊了嘴。

徐欣又說道：“特賣模式也不是沒有問題需要解決，還是像你自己調研的，你的貨源穩定就是一個問題，你自己也說，品牌商很難達成合作，我為什麼投你呢？”

連續兩個為什麼，畢勝的心就連續往下沉。

俞興觀望情況，覺得這樣不行。

他把手機往桌上一拍，粗聲道：“這為什麼，那為什麼，這是什麼大問題嗎？”

畢勝“呃”了一聲，心中一跳，扭頭看好兄弟，尖銳感怎麼突然回來了？

俞興直抒胸臆，果斷批評道：“徐總，你們今日資本不要不該伸手的時候伸手，該伸手的時候又不伸手了！”

徐欣瞪向俞興，冷笑道：“姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？馬伝沒說錯，你就是狗！”

“你問的什麼玩意，你為什麼投，當然是因為投資樂淘網能獲得更大收益！唯品會已經有主了啊！”俞興不在意人身攻擊，直接站了起來，“還有，貨源是什麼大問題嗎？”

“樂淘網的這種模式本來就是有助於品牌商解決庫存積壓，現在需要做的僅僅是進行創新式的小微調！”

俞興抓起茶杯，喝了兩口，快速在心裡組織措辭，又最後一飲而盡。

隨即，他看了眼畢勝，說道：“材料是匆忙的，畢勝在你來之前就在和我商量，徐欣，我告訴你，樂淘網就是供應鏈難以及時反應的有效補充。”

“尾貨和過季產品註定是市場裡存在的穩定貨源。”

“樂淘網處理這些貨源的時候是用限時限量的模式，還不會影響線下的價格體系。”

“最重要的，樂淘網可以給出前所未有的賬期，別家都是最少三個月！”

“樂淘網可以一個月！”

“不，15天！”

俞興看向畢勝，替樂淘網CEO做了一個小決定。

畢勝目瞪口呆。

徐欣皺眉思考。

俞興重新坐下來：“徐欣啊徐欣，樂淘網現在需要的就是一筆資金，一筆迅速搶佔二三線品牌的簽約繫結資金，過了這村就沒這店，你還這這那那，你不想冒險還取什麼‘今日資本’的名？改成昨日資本吧。”

徐欣面無表情，太陽穴卻隱隱跳動：“狗改不了吃屎。”

俞興拿過一杯新果汁，看向畢勝：“徐欣終究只是徐欣，我們去找IDG吧。”

徐欣攥拳，前倨後恭再倨，商業牧羊變臉狗！