這是一個寧靜的高科技產業園區。
顏習文從前工作的RFY公司就位於園區的一角,早上8點,研發部的同事已經坐在辦公室開始新一天的工作,市場部的同事也開啟了每一天的例會。
“發哥,猛士最近換老闆了,怎麼辦?人我都不認識,貨款怎麼去談?”
“誒?猛士老闆換了嗎?什麼時候的事?蔣總沒有事先通知我們?”發哥本名何潤髮,他老爸看了發哥電影后靈機一動取的名字。
“早就說要換了,人家車間工人都知道好久了。我昨天去的時候發現他們都開始戴安全帽,門禁查得特別嚴,問了一下,原來是換了新老闆,哈哈哈”田英傑一臉笑嘻嘻,猛士塑機一直是他負責的客戶。除了控制電腦不用RFY公司的,其它一整套伺服系統用的都是RFY的。
儘管兩家企業有積怨,並且傳說猛士塑機老闆臨去世前,甚至一度囑託女兒不要使用RFY公司的電腦。但是RFY公司自從接受“小華為”注資之後,年銷售額巨量增長,從原來的不足1個億,到1.36億,2.23億,2.59億,每年銷售額都在噌噌噌的往上漲。
除了核心產品控制電腦外,他們代理銷售的伺服系統產品佔據了銷量的大部分。“小華為”之所以被業界看成“小華為”,除了領導人大多是從華為出走的外,就是它的控制伺服系列產品在整個行業內內都稱得上頂尖。國內處於無敵狀態,國外能夠與之匹敵的也只有ABB、西門子之類的跨國大公司。
他們的產品在國內銷售除了獲得“國貨”“愛國產品”“支援國產”等BUFF外,產品質量和價格以及售後服務方面也具有很大優勢。
所以儘管在前任蔣總還在的時候,他和RFY公司的建立人周總周建華有非常大的矛盾,但依然不影響他們之間的一個交易夥伴關係。
“小華為”生產中心在蘇州,研發總部在深圳,而猛士塑機在NB市。如果越過RFY公司直接向“小華為”下單,那損失的運費都要猛士塑機自己承擔。但反之如果向RFY下單,運費就將由RFY與“小華為”雙方承擔,與猛士塑機無關。
塑機廠的老闆大部分都是技術員出身,在降低成本面前,少有人能堅持住誘惑。
至於兩大老闆之間的恩怨,那又是另一回事了。畢竟相比於伺服系統在國內一家獨大的“小華為”,控制電腦領域,RFY在國內連頂尖都稱不上,堪堪能算國內老三。
“這個我們不用管,讓老周去頭疼。他應該會很開心,說不定我們能借這次機會把電腦賣進去呢。”發哥也很輕鬆的笑道。
他是RFY公司的老業務員,現在主要負責商務收款一塊,和塑機廠老闆打交道比較多。工作輕鬆,家庭穩定,再加之是NB本地人,沒有買房壓力,可以說是老油條子混吃等死型別。
顏習文還在RFY公司的時候,何潤髮就是他被分配到市場部之後的小領導。
......
RFY公司5樓,總經理辦公室。
何潤髮口中的“老周”卻沒有一點開心的念頭,他根本就沒有在考慮如何將他的得意之作,公司的核心產品RFY控制電腦賣進猛士塑機。
他現在面臨的危機是有人在嘗試收購他手裡的股份!
有他不知道的第三方存在準備動他手裡的蛋糕!
周建華第一次接到打來電話時候的第一個反應,今天不是愚人節吧?你在逗我?
但詳細交談之後,毫無疑問對方是在來真的。不僅詳細的打聽到了他和“小華為”公司之間簽署的股份協議,甚至連他們公司內有多少個股東,擁有多少股份都一清二楚。他簡直心驚!
知道他與“小華為”簽署對賭協議的人可能多一點,公司內部員工和中層管理大多聽說過,但知道對賭協議內容的人只有公司的那幾個原始股東和“小華為”那邊的高層。
他坐在辦公室默默抽菸,從昨天接到那個電話開始他整個人都不好了。不管是原始股東對他的出賣,還是“小華為”那邊的放棄,都證明一件事情,公司在漸漸超出他的掌控範圍!
是唐天啟,還是楊秀斌?又或者是王剛毅?
一個是研發總監,一個是財務總監,還有一個是人力資源總監。不管哪一個,都是要害位置。特別是楊會計,這是個管財務的,擁有的股份在6.318%,是公司的第二大自然人股東。
呼!猛地吸一口煙,舒展眉頭,他揉了揉因為沉思而僵硬的臉,他不敢去想,假如是“小華為”HC技術那邊出了問題,那該怎麼辦?要知道在2013年,HC技術以1.2億的股價完成對RFY公司40%股份的置換,成為公司第一大股東!
當然最大的自然人股東還是他自己,他周建華一個人就擁有公司23.889%的股份,再加上他手上的NB市RFY投資有限公司所佔有的13.647%股份,他一個人真正佔有的股份超過了公司的三分之一,接近於HC技術。
這也是他還能擔任RFY總經理,並且能將“小華為”那邊派過來的人全部擠走的重要原因。他和RFY公司原始股東股份加起來能達到60%,完全不懼HC技術的40%控股權。
但是問價都能問到他這邊來,想來也不會放過其他股東。
2.4億!
這個價格他聽了都忍不住動心!
而且這個價格是有參考的溢價,2013年RFY公司年銷售額遲遲無法突破1個億,但現在它的銷售額已經能穩定在2.5個億左右,2017年的年度銷售目標更是定在了3個億!
銷售額雖然增長非常快,但實際利潤並沒有那麼多,因為裡面大部分銷售額都是代理伺服系統產品的貢獻。而這裡面的利潤就屬於“小華為”的一個普通代理商的利潤,利潤賺過來之後還要給“小華為”分40%,可想而知,這裡面水分很多!