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第一百五十六章 起始(六)

顏習文安排李布衣住在附近的酒店,讓於朗送他過去。

他和李布衣相互儲存了聯絡方式的,明天正式上崗。他今天下午還需要去買輛車,有許晴跟著就不需要二人了。而且中午吃飯的時候,李布衣喝了一斤白酒,酒量驚人!雖然沒有臉紅脖子粗,看著挺正常,但車是開不了了。酒駕查的很嚴,被查到還是比較危險。

顏習文和許晴打了網約車,這次去的還是上次買車的地點,只是去賓士4S店。顏習文買東西喜歡在熟悉的地方買,用性格分析來說就是“念舊”,用生理學分析就是“戀舊癖”晚期,沒救了。

他在路上就給賓士的導購員發了微信訊息,對方正好在上班,約好待會看車。

這次他想買的是賓士系列!上次買車的時候兩家店都逛了,沒有發生網上各種被DIAO的事情,兩方銷售都很客氣,特別是聽到顏習文預算在300萬以下時。

那輛寶馬7系,他準備給包玉婧代步,平時自己一個人出去還是開賓士SUV。他對大型SUV有種別樣的熱愛,空間大、舒適、大氣奢華、內飾精美,和別的小轎車撞起來至少看起來他是有優勢的。

這和普通人家買西瓜,喜歡買大一點吃是一個道理。雖然不一定“大、貴”就是好的,但至少從機率上來講,比“小、便宜”產品好機率要更大。顏習文就欣賞這種簡單暴力美學!

這家4S店位於南江路某加油站對面,佔地很廣,店內外設計統一,投資巨大。上次來的時候,銷售非常熱情和專業,顏習文說預算落地300萬以內,結果人家說那選擇是很多的。從賓士S級、GLE級,到GLS級、GL級、CL級都給他介紹了一遍,可惜當時顏習文已經去過寶馬4S店,下定決心要買下那輛寶馬7系,試駕的時候包玉婧坐駕駛座,他坐副駕駛感覺都還挺好。

但上路一段時間之後,他發現馬路上到處都是寶馬、奧迪,顏習文有點尷尬,儘管自己知道內飾、發動機、馬力、價格都不一樣,但車標是一樣的。在不懂行的人眼中,誰知道你是華晨寶馬還是寶馬740?大家只知道你們開的都是寶馬!

而且最重要的是,一輛車漸漸有點不夠用了,或者說一輛車有點不方便他做“辦事”了,難道出去約會永遠都帶著包玉婧?讓對方給他當司機?無論是上班還是商務談判都帶著包包?

他總有單獨行動的時候,不管是他開或者保鏢開都需要另外一輛車。

有錢人,哪個家裡沒幾輛車,見不同級別的人本來就需要開不同的車以示尊重。比如同學聚會,開個100萬的寶馬車就頂天了,他難道還能開著最頂級的布加迪威龍跑車去打臉嗎?他們班級又不是富豪子弟特別班。

但是如果去和馬雲喝茶,你開著5萬塊買的二手車和人家的保時捷商務車停在一塊,那就是腦子有問題了。

這是一個最簡單的尊重問題。當然,說到底,還是有錢沒錢。比馬雲爸爸有錢,你開個10萬塊的車,人家也不會說什麼,只是會心裡鄙視。如果你求馬雲爸爸辦事,卻開輛二手車去見他,人家心裡就不開心,事情未辦就先涼了一半。

下午2點,吃過午飯,顏習文和許晴打車來到賓士4S店。接待他的是一個姓許的銷售,兩人偶爾有微信聯絡,對方也知道顏習文上次選擇了買寶馬。本來還心裡可惜,只是顧著本分,一直沒有斷了和顏習文的聯絡,經常在微信上給顏習文推送相關訊息,哪天哪個車型打折,哪天店裡有活動減免優惠之類的。

相反,寶馬那邊的銷售自顏習文購好車,買好保險,上好牌照之後再也沒有聯絡過他。顏習文選擇也是有傾向性的,上天不會特意不給某個人機會,只是需要平日裡比周圍人努力那麼一點點!

“顏先生,歡迎光臨,下午好!下午好!”許銷售30歲左右,非常熱情。他汽車銷售經驗豐富,對汽車原理構造知識、代理車型的特點和賣點,掌握得十分純熟,不需要看手冊就能背出許多車型的相關引數。

而且,他曾專門花時間研究過銷售心理學,認為汽車銷售人格魅力非常重要,推銷車更是推銷人自己,如何讓客戶認可自己,這才是最終目的。

“許銷售,你好!”顏習文和對方一起進了4S店。現在正是盛夏時節,空調房外面一刻都不能多待。許晴打著遮陽傘不假,但他沒臉跟著一起躲在傘下面,一旦兩人靠的太近也會熱得不行。

“顏先生,你這次過來是想看一看哪種車型嗎?需不需要試駕?這位小姐是您女朋友啊,好漂亮的姑娘!”許威俊爽朗笑道。上次顏習文買車是帶著包玉婧過來的,他也許是記不得包玉婧的模樣了,也許記得但是故意這麼說。

“我姓許,是他女朋友,你好!你也姓許,那我們倆還是本家呢。”許晴笑不露齒,甜甜地道。畢竟專業學過演技,而且和顏習文是高中同學,她很有主動性,不等顏習文作介紹,直接自己定位。

顏習文吸了吸氣,心虛,眼神到處飄著。

“你上次給我推薦的那款賓士S65AMG,這裡有現車嗎?”顏習文趕緊轉移話題。

許威俊心裡一跳,臉上堆滿笑容,引路道:“有的,有的!隨時都可以提車。我先帶您去看看,冒昧的問一下,顏先生是你買車平時是自己開還是許小姐開?”他沒有直接問顏習文是給自己買的,還是給許晴買的。如果顏習文只是給自己買,那旁邊許晴聽了可能會不開心,但問讓誰開就不一樣了。

買了車,兩個人都可以開,既讓人明白話裡的意思,又不傷人面子。

顏習文或許沒有聽出話裡話外的意思,毫不在意問道:“我和她開有什麼不一樣嗎?”

許威俊一愣,“哈哈哈哈,沒區別,沒區別。呵呵呵”

許晴撇過頭,憋著笑:“哼!”

顏習文摸了摸鼻子,不知道自己什麼地方說錯了。

事實上,4S店對於男性和女性購車者推薦是完全不一樣的。追根究底,男人是理性的動物,女人是感性的動物,男人和女人由於性情、習慣以及身體條件的差異,開車的風格也有明顯的區別。

選車的時候,男人只要車好就行,黑白灰藍我不在乎。女人只要車子漂亮就行,能否開走我不去多想。在車內配置上面,男人覺得車裡的工具少不了,各種各樣的油呀水呀一定要備齊。女人卻想車內的裝飾缺不得,千姿百態的熊呀狗呀一定要多點。

上車之前,男人還沒走到車子跟前,就早早掏出鑰匙拿在手上。女人慢悠悠地走到車門前停下,再在包裡翻找車鑰匙。男人開車時左顧右盼,見車就想超,見到好車就評論,見到美女就犯暈,喜歡漂移的感覺,可以違章超車,遇到警察有時還想跑。

女人開車時,兩眼只盯自己的車,講究穩當,寧可在後面慢吞吞跟著,看到警察自己先冒汗。

男人遇到黃燈亮了還要踩油門,一個字——衝!女人遇到綠燈還有2秒,就先踩剎車!

無論是從效能還是外形、內飾來講,男人買車和女人買車還是有很大區別的。很多男人只管自己喜歡,買了車送給女方,人家不一定喜歡,卻還得捏著鼻子接受。

許晴從高中畢業拿到駕照以後,經常開自己老爸的車,算是熟手。而且和老爸老媽一起,逛過本田4S店,對這裡面的分別比較瞭解。

她笑而不語。

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