不同於八十年代常見的槓桿收購,瑟曦資本買下LTD,並不打算在短時間內拆分出售迅速套現,而是傾向於長期經營後進行二次上市。
因此,在至今方面,瑟曦資本也不可能採用八十年代常見的短期高利率拆借和垃圾債券融資模式。
為了獲得收購LTD所需要的資金,正式的收購行動開始之前,瑟曦資本就已經在籌備發行一支專門用於這起收購的基金。
交易正式達成後,瑟曦資本也基本完成了這隻基金的資金籌集工作。
超過20億美元的收購案,雖然遠遠無法與交易總金額達到330億美元的雷諾茲納貝斯克收購案相比,但在美國還沒有徹底走出幾年前債券市場崩潰餘波的背景下,這筆收購案已經是這兩年來金額最大的一次私募股權收購。
為了給予投資人信心,也出於維斯特洛體系本身投資考慮,維斯特洛公司在交易達成後很快宣佈,將以協議價格購買LTD公司10%的股份,減去衛克斯奈家族持有的另外10%股份,瑟曦資本實際上買下的,只是LTD公司80%的股權,需要支付資金規模為19.6億美元。
維斯特洛公司的加入,使得此前只是簽署了意向認購協議的投資人迅速履行了自身的基金認購份額,因而確保了這起收購案的順利完成。
具體的收購流程還需要兩個月時間才能完成,西蒙卻是很快與LTD公司創始人萊斯利·衛克斯奈取得了聯絡。
萊斯利·衛克斯奈的發家史在這個行業顯得非常典型。
最初的一個時裝店起家,隨後二十年不斷增加連鎖規模,最終成就了現在的LTD公司。
這其中,西蒙最在意的維多利亞的秘密,其實是萊斯利·衛克斯奈1982年從另外一位商人手中買下的內衣連鎖品牌。
因為並不是起家的根本,雖然這些年維多利亞的秘密發展非常迅速,後來提到LTD,大家也只會想到維密,但實際上,萊斯利·衛克斯奈此時依舊將LTD旗下的女性時裝、運動時裝等子品牌作為經營核心。
因此,相比後來一個維密品牌佔據母公司超過60%銷售額的比例,此時的維密,1991年度佔有LTD公司的銷售份額只有20%出頭。
經濟低迷、過度擴張、放棄了最初‘有限品牌(Limited Brands)’的經營策略無節制地追求更多領域,最終造成了LTD在美國債券市場崩潰後陷入經營困境。
說起來,LTD的創始人萊斯利·衛克斯奈是一個風格非常激進的商人,這一點,和西蒙給外界的印象其實非常類似。
維斯特洛體系短短六年時間如同奇蹟一般迅速崛起,西蒙在這個過程中種種大手筆冒險舉措,甚至都不能用簡單的激進來形容了。
然而,兩世為人的西蒙其實一直都很清楚自己在做什麼。
維斯特洛公司很多在外人看來不可理喻的佈局,比如最近兩年對伊格瑞特公司堪稱瘋狂的投入,對於西蒙而言,只是提前佔住一些註定爆發產業的先機。
萊斯利·衛克斯奈顯然沒有西蒙這種‘優勢’,過去二十年,LTD的持續擴張,更多隻是一位勇於冒險的商人的自然之舉。
時裝領域早已是一個競爭非常激烈的紅海市場。
LTD的持續擴張,也因此不可避免的陷入了很多時裝公司難以避免的同質化問題:時裝行業終究是很難玩出太多花樣的。
服裝產品同質化嚴重,企業規模過於臃腫,相對成本增加,不可避免地造成品牌競爭力的下降。
因此,LTD旗下的女裝品牌和運動時裝品牌銷量因為美國經濟的低迷,最近幾年銷量出現了明顯的下降。
唯一逆勢上揚的,只有專注內衣的維多利亞的秘密。
西蒙私下裡也好奇這是不是傳說中的‘口紅效應’。
不過,原時空中LTD公司90年代開始將更多注意力轉向維密的運營,重新迴歸專注核心品牌的‘有限品牌’經營策略,大概也是受到九十年代初維密市場表現的啟發。
LTD的總部在俄亥俄州的哥倫布市。
俄亥俄州位於美國東北部,向東與賓夕法尼亞州接壤,北部接臨五大湖,不同於蜿蜒多山的西部州縣,俄亥俄州地處一望無際的東部平原地帶。作為俄亥俄州的首府,哥倫布市恰好坐落在這一片平原的正中央。