“朱利安，你作為邁恩伯格中國區的負責人，什麼是‘所有權的轉移’和‘承擔貨物所有風險’呢？貴公司和我們棉麻公司合約的內容，我覺得你應該爛熟於心，棉麻公司付給貴方的所有貨款是不是分期付給的？在機械全部抵達我們所在地後，是不是還沒有將所有貨款全部付清呢？”

“退一步講，假設，棉麻公司方面據此來起訴貴方，不知道貴公司會作何回應呢？結果又會如何？”

馮喆說著目光又看向了菲利克斯：“菲利克斯先生，作為市場營銷的專家，我也請教你：據我所說的和合約裡的明文約定，無論是提交國際仲裁或者是打官司請法院判決，你覺得，我們，你們，棉麻公司，邁恩伯格，哪一方的勝算會大一些？”

屋裡再次安靜了起來，只能聽到壁爐裡噼啪的木炭燃燒聲和那三輕微的打鼾聲，外面的風聲也停了，雪已經下了很厚，白白的反射著皚皚的光澤，朱利安強睜著眼看著馮喆，菲利克斯也目光複雜的看著這個幾乎一直都給人以溫文爾雅紳士形象的東方男子，他沒想到在聚會氣氛最熱烈的時候，這個人給聚會丟了一顆炸彈。

“菲利克斯，朱利安，請原諒我的直白，可能我現在的確不適合說這些話，但是你們務必要知道，我是帶著十二萬分的誠意和你們交談，並誠心的溝通的，眼下這只是非官方的場合，是私人性質的聚會，假如你們覺得我說的無足輕重，那麼，我只有帶著你們沉默的回複，回去給我的上司複命了，但是今後無論會發生什麼，必將是在正式和公開場合了，我將對今後發生的任何事情，不能作保證，恐怕也無權進行幹涉。”

又是一陣寂靜，那三這時忽然的說：“你這個七品候補，能當得了家？”

那三一直就沒睡著？馮喆心裡油然對這個莊園的主人産生了一種自己做什麼都躲不過他的眼睛的感覺。

人老成精，對於這種經歷了太多世事的老人，除了要坦誠，還是得坦誠，耍心眼，就是關公面前耍大刀。

馮喆笑了：“那叔，您說呢？”

那三站了起來，搖頭說：“我不管那些，我也管不了，我總覺得，有些事私下說總比對薄公堂要好，朋友嘛，朋友什麼話都好說……老嘍，你們年輕人玩，我要睡了……”

那敏要去攙扶那三回房，被那三制止了，朱利安等那三離開了說：“馮，我感謝你的提醒，但是我們賣給你們的機械裝置，是沒有任何的問題，在合約上，也是無懈可擊的……”

朱利安還想做一些辯解，馮喆點頭說：“朱利安，我明白，經過這幾天，我更加深切的瞭解了你們德國人做事情的嚴謹和認真，但關於你我，重點是合約中明確的說明瞭在我方錢款沒有付清之前，你們對機械保留所有的權力。”

朱利安張了一下嘴，眼睛翻了一下，兩手一攤，長長的嘆了一口氣：“好吧，馮，我真的有些不懂你們中國人了。這樣，你們的李選忠董事長當初來我們邁恩伯格考察的是最先進的珍妮新型機械，但是在買的時候，你們要的卻是珍妮新型的前一個老版本，老版本和新型之間是有差價的，你們給出的解釋是資金不到位，而且，作為中國市場，李選忠董事長他們認為沒有經過改良的珍妮原型生産出來的産品也可以在你們國內領先其他同行不少了。”

“我們作為賣方，客戶要什麼我們就賣什麼，你們要改良型的還是老一點的原版型，對我們而言沒什麼區別，當然，我們是想推銷最新型的産品的，但是客戶要是特意的指出了自己的意向，我們就沒有任何的理由去反對和客戶達成一致意見。”

“對的，馮，就是因為你剛剛說的那個原因，因為貴國的李董事長一直在強調貨款不夠，沒錢，資金不充足，我們才在合約裡規定了只有在貴方付完了貨款之後所有權才完全的轉移，這也是我們沒有設定合約的保險人和不提供售後及維修只賣零件的原因。”

朱利安的話完全的印證了自己當初的設想，事情已經很明白了，邁恩伯格珍妮原型的機械和改良版的之間必然是有著差價的，但是合約中根本沒有提及從德方到底購進的是哪一款型號的機器，只籠統的稱之為珍妮型機械。

李選忠他們就是在這中間搗鬼，以新型的價格買了舊版的機器，中間的價格出入，肯定是被李選忠一幫子人給裝進自己的腰包了，這也就是為什麼棉麻公司來了邁恩伯格兩次，但都沒有和這邊達成維修協議的關鍵，因為根本就不可能達成什麼新的協議。

“朱利安，我想請教一下，我們的棉麻公司，是不是和你們邁恩伯格簽署了一個類似於雙方對於買賣機械協約的保密協定？”

“是的，我們覺得這個備忘錄是有必要簽署的。”

當然有必要簽署了，賣原型機器和改良型的中間差價有多少？李選忠不提，邁恩伯格方面何必多此一舉？時代在進步，邁恩伯格的機械在不斷改良，技術在一直進步，等棉麻公司的老機器不能用了，知道自己落後了，自然會再購進新的機器，這又是一筆買賣。

那麼，按說李選忠應該盡快的將貨物的餘款付給邁恩伯格的，這樣就能將事情了斷了，但是為什麼事情會拖到今天這個樣子呢？

唯一的解釋，就是在後來事情有了變卦。

那到底有了什麼變卦呢？

——前任供銷總社主任調離了，新的供銷總社闞敢為主任上任了，離職審計期間簽字審批權暫時的被中止了，錢沒法下撥，事情只能被擱置了起來。

或者……想到這裡，馮喆問道：“我明白了，最後，還有個小問題，我們棉麻公司付款的方式，是歐元，還是人民幣結算？”

“歐元，其實我們是無所謂的，但是你們方面堅持用歐元。”

馮喆完全明白了，李選忠這些人，不但存在著牟利機械差價的行為，還存在著利用人民幣和歐元的市場外彙差價，進行套彙賺取彙利利潤的行為。

至於分批付貨款的原意，可能是因為社裡的主要領導更疊，更大的可能是一次性的付給德方太多的錢不容易套外彙，目標也太明顯，所以分批次的就好搗騰一點。

這時菲利克斯笑說：“朱利安已經喝醉了，我帶他去休息，馮，娜，祝你們晚安。”