——如果呂迎松對溫暖家一點興趣都沒有，他就不會在百忙中安排這次會面了。

——如果他真的一點投資意向都沒有，剛剛他就可以藉著他那通不得不接的電話直接告辭，毫無必要接完電話還要再趕回來把會談繼續下去。

而他之所以是一副遊離主題打太極的態度，不過是一種談判手段。買家告訴賣家，你賣的東西我其實不是很感興趣，這樣買家才好壓賣家的價錢。

想明白的谷妙語扭頭看了邵遠一眼。

她和他比，還是差了一大截。他瞬間就能反應明白的事，她還是要再多反映一下子的。

耳邊聽到呂迎松開口對自己說話，谷妙語連忙集中注意力全神應對。

呂迎松在問她網際網路裝修方面的事情，以及溫暖家的基本情況。

她把那天對孟千影他們講過的東西，又更精確更簡練地講了一遍。呂迎鬆起初聽時還一副只是聽聽的樣子，但聽到後面已經走了心。他時不時地插個一兩句話，有時是裝修方面的，有時又是房産經紀業務方面的，問題穿插得好似隨機，但谷妙語知道他其實是在用隨機的方式考驗她在各個領域的本事。

但很幸運，他問的問題，她都知道。

聊著聊著，呂迎松問：“你剛剛講到人工智慧技術以後會在越來越多的方面運用到裝修中，給我具體講講這個。”

谷妙語說：“比如設計方面……”

呂迎松笑著打斷她：“設計方面結合大資料和人工智慧為客戶提供符合其喜好的方案，這個就不用講了，已經有很多人都在說，不算新鮮了，還有沒有其他更新穎的智慧技術的應用？”

呂迎松的話音一落，谷妙語感受到身旁邵遠呼吸似乎一緊。她知道他在替自己擔心，擔心她應對不上這麼難纏和刁鑽的呂迎松。

他在給她暗示，假如招架不住，就給他一個訊號，他來想辦法幫她圓難題。

谷妙語在桌下用腳尖輕輕點了兩下地面：沒事。

她告訴邵遠。

而後她落落大方地一笑，對呂迎松說：“那我就再說點別的應用。除了設計階段，智慧技術也可以用在量房階段，比如業內有公司正在打造一款智慧量房軟體，以後我們的設計師到客戶家裡量房，量完當場就可以根據客戶的需求在膝上型電腦或者平板電腦上生成立體效果圖。

“再比如我們的門店內會安裝ifi接入點和攝像頭，我們不必人工詢問每一個進店的客戶，喜歡什麼樣的裝修風格，喜歡哪種款式功能的家居傢俱，我們可以透過攝像頭和人工智慧技術，記錄客戶在哪種裝修風格的樣板間停留時間更長；甚至未來可以開發情緒識別功能，掃描識別客戶看到某款裝修風格或傢俱家居的時候情緒有所變動。這樣當客戶轉完樣板間之後，我們也透過智慧技術計算出客戶喜歡的裝修風格、傢俱家居的款式，再根據客戶房子的戶型面積，自動生成幾款全屋設計及相應報價，供給客戶參考，這樣會大大提高我們的簽單率。”

呂迎松聽得蠻感興趣：“聽起來有點意思，年輕人的想法就是新鮮。”他話鋒一轉，忽然說，“聊了半天了，我知道你們今天來，是想讓我投資你們說的溫暖家。但想讓我出錢投資，你們得給我一個你們值得我投資的理由。”

“這個問題我來回答吧。”邵遠趕在谷妙語開口前，做出搶答舉措。

呂迎松點點頭，表示誰回答都行，誰回答不重要，回答能打動他比較重要。

邵遠扶扶眼鏡，笑著對呂迎松說：“呂總，其實值得您投資的理由我可以講出很多，但您的時間寶貴，我就撿最重要的兩點說吧。首先谷總的溫暖家是網際網路裝修行業的翹楚，她的公司裡負責每一部分工作的人都是該領域最頂尖的人才，也是公司的股東，所以公司除了實力強凝聚力也強。”

“然後，”他頓了頓，繼續說，“我知道您的歡樂住未來幾年的發展重點，除了房産中介以外，還有長租公寓。長租公寓投放市場前需要裝修，拿給別的裝修公司去做，等於白送利潤給別人，太可惜了，不如拿給自己的公司做。所以出於這一點，您應該投資一家有自己股權的優質裝修公司，這樣除了從長租公寓租金收入中賺到利潤以外，您還能從自己所投的裝修公司中再賺一部分利潤，並且同時打通了房産經紀行業和裝修行業上下游産業的産業鏈，這對您未來運作上市都會是個很好的賣點。”

呂迎松點點頭。

“你剛剛說對一句話，我時間寶貴。”

他這句話吊起谷妙語的一口氣在她喉嚨口。

“所以我就長話短說了，邵遠，千影，你們派人到谷總的公司去做個盡調吧，然後把盡調報告和公司估值都拿給我看看。”

谷妙語吊在喉嚨那口氣，被她徐徐地吐了出來。

談到估值了。

這次投資，看來還是有點戲的。

從呂迎松的公司出來，北京城已經陷入轟轟烈烈的晚高峰時刻。孟千影要開車先回趟公司。她走前問谷妙語，要不要捎她一段。

谷妙語連忙說不用麻煩，她也開了車。

孟千影又問邵遠：“你那車今天限號吧？要不要坐我的車走？”

邵遠簡短地說：“不用了。”隨後他馬上對孟千影說，“明天早點到公司，我們落實一下盡調的事情。”

孟千影笑著說：“知道了。”她扭頭對谷妙語說，“谷總您看看，我們邵遠對您這個專案多上心。”