她有點生氣地繞過邵遠大步走開。走了沒幾步又更氣地大步走回來。

“誰稀罕你那點破提成？”她做出超兇的樣子壓低聲音，字字都在努力發著狠，“你在那瞧不起誰呢？這麼點錢你想封誰的嘴啊？告訴你，我嘴才沒那麼賤！“谷妙語的最後一句話是當雙關語說的。

她不想直白地說：我才不稀罕講你那點破事呢，我沒那麼o。

要是這樣說聽起來就不酷了。

邵遠正式轉到塗曉蓉那一組去了。據說他轉過去跟的第一單就是吳阿姨家的裝修專案。

秦經理不肯再為谷妙語招新的銷售，因為他潛意識裡覺得那是一種資源的浪費，畢竟看起來谷妙語在礪行裝飾只幹到12月31號的可能性比較大。

谷妙語接受了這個事實，但並不消沉氣餒，她自己扛起了銷售和設計師兩項職能，有條不紊地幹著自己該幹的事。

礪行裝飾從小作坊發展到現在有很多家門店，公司規模是有一點了，但小作坊的經營理念並沒有得到太多改善。比起有設計能力的設計師，公司更願意招聘那些有銷售能力的設計師——或者幹脆換個說法，他們其實就是有點設計能力的銷售。

公司沒有能夠駕馭中産階層往上的客戶群體的能力，因為缺乏那個階層所需要的設計能力出眾的設計師。所以一直在以來，公司的定位都是市民階層。公司是靠著走量做出了效益。

谷妙語仔細地想過，自己的單為什麼能夠連續兩次被塗曉蓉撬走。

答案是她把自己的客戶群體囿於公司的客戶群體內了。她為什麼不膽子大一點，去試著拔高一下自己的客戶群體？

比起設計思路的精妙、設計功能的人性化、材料的環保、配套家居與居住者的協調等等這些因素，公司現在的客戶群體其實更在乎的是錢。

他們的收入有限，所以想以盡量少的錢，去辦成盡量多的事，實現盡量多的功能。

塗曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鑽了她的空子，以低價誘惑接連從她這裡成功撬走兩單。

谷妙語想了下自己和塗曉蓉各自的優勢和劣勢。

她的優勢是設計精準人性化，她能根據不同顧客的不同需求，在設計上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價把顧客誆來，後面再想方設法把價格缺口從顧客那找補回來。

而塗曉蓉和她正相反，她的優勢是能說會道能忽悠，心理素質好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負疚感。但她也有很突出的短板，她的設計功底不行，她沒有一點自己的想法和思考。她給顧客們呈現的設計圖，基本都是顧客想到什麼提出來，她就畫什麼，也不論證顧客提出的想法落實在設計中是否可行合理，導致很多顧客在裝修好之後都有過埋怨之聲。

“當初真不應該把插座挪到這裡，又難看利用率又不高，還得額外加錢。”

這時塗曉蓉會說：“親愛的，這個插座當時真是您自己提出要挪到這的。”

塗曉蓉也沒說錯什麼。加上她會哄人，顧客們往往也就不了了之了。

但不得不說，她的設計能力，確實對不起她設計師的名頭。

對比過自己和塗曉蓉的優勢劣勢之後，谷妙語更明確自己該怎麼做了。

——她決定大膽地把自己的目標客戶拔高一個層次。她要把她的目標客戶定位在本身不差錢、比起價位更在乎設計精妙、設計功能能得到完整實現的中産階層的顧客身上。

這樣的顧客，塗曉蓉費上吐血的勁兒也未必挖得走。

確定好新的客戶目標後，谷妙語忙碌起來。她要驗證一下自己的想法是否行得通，她的設計能力是否能夠駕馭中産階級以上的客戶需求。

她一身兼二職，雖然有點手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

幾天過去，她真有了一單成果。她去中産階層密集的小高層樓盤售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

谷妙語進到樣板間裡開始發揮設計師技能。

“客廳裡的燈其實應該見光不見燈為好。”

“櫃子的收納空間，開放部分和隱藏部分其實按二八比例分配視覺效果更好。”

“燈的開關應該改在動線上才對。哦，您問什麼是動線啊？就是人在家裡最經常走動的路線。這個門廳牆壁上的開關有一點靠裡了。”

……

從樣板間裡出來以後，看房的男士對谷妙語說，其實他這是第二次來看房了，都沒覺得樣板間有什麼問題。谷妙語適時遞出名片，表明了自己的設計師身份。

說來也真是她時來運轉，男士錢多事忙，沒空操心，買了房子之後，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵塗曉蓉好幾單的單。

雖然有運氣成分，但這一單還是讓谷妙語有了底氣，她對自己的想法更加堅定了。