雨夾雪，谷妙語最討厭的天氣。那些雨不雨雪不雪的東西，一落到地上，地面馬上變得和泥一樣髒兮兮黏糊糊。高跟鞋踩下去，鞋根好像著不到地一樣，每一步都像要摔倒，步步都走得驚心。

“早知道今天不穿高跟鞋出門了。”谷妙語看著陰得掉灰的天氣說。

邵遠安慰她：“沒關系，你等下談完別急著走，我辦完事開車過來接你。”

谷妙語點點頭：“也好，我正好想去看看黃胖子了。”

聽到谷妙語晚上會登門，邵遠心情大好，踩油門的腳都帶上了愉快節拍。

他們接著說起等下開會的事情。

谷妙語的想法比較樂觀，她認為局勢很明朗，開會其實只是個過場，對於投資智慧家居業務，成伯東和呂迎松他們不會不贊同的。

但邵遠卻持保守意見。

“也未必會那麼順利，資本家對自己投出去的每一分錢怎麼花的、花到哪裡、花得值得嗎，都是斤斤計較的。”

果然讓邵遠給說中了，會議居然真的沒有谷妙語想象得那麼順利。它一點也不過場，它甚至有波有瀾。

呂迎松聽完谷妙語的闡述就問：“妙語啊，人工智慧這兩年炒得是挺火，可就像前兩年大家炒網際網路似的，有點噱頭大過實際了。我看市面上，有人往彩電冰箱上加個無線模組，能用手機遙控開啟關閉，那就叫智慧家居了。如果是那樣的東西，值得花錢去投資嗎？”

成伯東也說：“妙語，你給我一個你有必要去做這件事的理由。如果你能說服我，你錢不夠我幫你補。但如果你說不服我，做為股東之一，我可能會反對你的對外投資。”

谷妙語先回答呂迎松的問題：“呂總，您說的那種掛個無線模組能用手機遙控的冰箱，確實是掛著智慧家居噱頭的偽智慧，我先給您解釋一下我們想要投的智慧家居是什麼樣的智慧家居。”

“真正的智慧冰箱，可遠不止有個無線模組那麼簡單，它是能實時監控追蹤冰箱內現有的食物食材的，它還能根據家庭成員以往存放食物的習慣，智慧地生成符合家庭成員口味的食譜，如果食譜中缺少什麼食材，它還能智慧地生成購物清單，並且能透過網路把清單傳送到使用者的手機終端上，提醒使用者一鍵下單購買。”

呂迎松聽進去了，點點頭，但馬上又發出新的質疑：“這樣的冰箱，聽起來確實不錯，但應該很貴，貴的話買的人就少，買的人少，利潤就不會高。”

谷妙語再次體會到了商人的三句話不離利潤。

她看看呂迎松和成伯東，他們的年紀都在五十歲以上，都屬於比較老派的人，谷妙語知道要說服他們接受新事物，一定得有理有據才行。

“呂總，智慧家居貴這個問題可以分幾方面來說，一方面是，這幾年咱們國家的富裕階層正在形成，麥肯錫有一項資料調查顯示，我們國家在2010年富裕家庭是260萬戶，此後每年都在以至少20的速度遞增，所以到今天，富裕家庭的數量已經超過1000萬戶了，這些都是相當有購買力的家庭。

“以前行動電話剛上市的時候，一部大哥大好幾萬，貴得嚇人，很多人都覺得那玩意那麼貴，就算再方便也永遠取代不了便宜的座機。可您再看現在，手機幾乎人手一部，但很多家庭裡再也不見座機。為什麼會這樣？原因很簡單，隨著科技進步，手機零部件的成本在不斷降低。未來智慧家居也是這樣，隨著科技不斷進步，未來它的功能會越來越完善，但價格一定會是不斷降低的。

“還有一方面，現在有越來越多的八零後九零後開始成為家庭的主力擔當人，八零九零這代人從上學時就在學習各種與時俱進的電子技術、數碼技術，這代人和科技有更廣泛的融合，對居住環境和居住條件都有更高的要求，更崇尚科技時尚。他們是未來十年的掌控者，所以未來智慧化的生活是必然趨勢，智慧家居也會隨著他們的需求逐漸成為生活必需品。”

回答了呂迎松，谷妙語接著回答成伯東的問題。

“成總，你讓我給您一個有必要這樣做的理由，我覺得這個理由就是，未來智慧家居的市場潛力巨大，我們現在早佈局，未來就多賺錢。”

成伯東說：“佈局的方式有很多種，除了投資關系還可以形成戰略合作。”

谷妙語點頭：“對，是這樣沒錯。但我們投資一家智慧家居企業，比我們和第三方智慧家居企業合作要合適得多。您看，要是投資了智慧家居企業，我們就可以把智慧家居産品加到家裝套餐中，透過這些高科技産品去提高使用者的生活體驗，以便吸引更多的客戶。而我們和第三方智慧家居企業只是單純的合作，那就相當於我們其實是在替他們買東西，我們只是他們的經銷商。”

頓了頓，谷妙語對成伯東說：“成總，其實我想投資智慧家居企業的一個重要原因，是智慧家居目前還是一個朝陽産業，它正處在一個快速發展的階段，未來大有可期。我們現在可以再算一筆賬，現在中國有1.25億個家庭。假設平均每個家庭可以拿出五千到一萬元消費在智慧家居産品上，這樣的話，整個智慧家居的市場價值就達到了幾萬億！這麼大的一塊蛋糕，我們切它一定要趁早！就我所知，很多同行公司都要來切這塊蛋糕了。比如上市公司嘉樂遠，做為傳統裝修公司的龍頭，它也很有意向打算佈局智慧家居産業。”

成伯東插了句話：“但董蘭最近好像把精力財力都放在了她的倉儲物流系統上，估計一時半會還倒不出手來。”

谷妙語立刻說：“所以我們更應該趁別人來不及做的時候，加緊佈局，占上先機，您說對嗎？再者說，成總和呂總的精裝修公寓和長租公寓，如果配套了智慧家居産品，這也是房子和公寓的一種附加增值，也是會起到刺激消費的作用的。”