她是說過給幾個人做免費裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠他可沒這樣說過。在她不能說什麼的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

他把時機拿捏得可真夠準，該出口時就出口，沒一點的拖泥帶水。

不過過場還是要走一下的。

谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們為難。”

邵遠那麼一唱，谷妙語這麼一和，幾位大哥多少有點不好意思起來。

邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為谷老師的設計能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實谷老師來這裡之前跟我說過，要是有裝修意向的業主能達到五戶，她就可以和我們公司經理給大家集體申請到一個團購價。所以如果幾位大哥一起在谷老師這裡裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的。”

人人都有點被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

高大哥樓上的鄰居先開了口。

“一定得團購才給團購價嗎？單個簽不能便宜點直接按團購價算嗎？”

邵遠給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答複。

樓上大哥有點小意見：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什麼單個裝修就不行呢？小夥子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們全都找你裝修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

谷妙語在一旁聽得有點著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

她醞釀著，想著得怎麼和他們解釋好團購才可以有團購價這回事。

眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

盡在掌握。

“這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣。可他也是最像銷售的銷售——他身上有商人的氣息。

“首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什麼會貴、團購裝修為什麼會便宜的原理。”

“我給大哥您舉個例子。”他從肩膀上摘下一直在替谷妙語揹著的帆布大包。

“比如谷老師背的這個包，商販a去廠家進貨，廠家的標價是進貨一個30元。他進了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

商販b也去進貨，他進的包多，一次要20個。這個數量，廠家可以給到一個包25元的進貨價。商販b這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達到了。於是同樣的利潤下，商販b的包比商販a賣得便宜得多。”

邵遠頓一頓，給幾位大哥一點消化時間。

隨後他繼續說：“這就是團購優勢的最直觀體現。我們裝修公司並不生産材料，我們也要向材料商購進材料，但我們跟材料商購進材料的價格是和數量有關的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的餘地的，我們進材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴。”

樓上鄰居大哥想了會，慢慢點點頭：“你這個講解我聽明白了。但怎麼說呢，我其實也不是不想選你們，我也都覺得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實就是之前已經有其他裝修公司的人聯系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說沒問題，但我其實也沒那麼大臉。唉，真糾結！”

邵遠一下就明白了他的意思。

“所以您剛剛是怕您不能參與團購會拖累了鄰居們也不能享受團購價，想讓團購才能享有的優惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥？”

樓上鄰居大哥點頭：“對對，就是這樣！”

谷妙語看著邵遠，她覺得他真是天生的商人。和錢有關的事情，他腦子轉得飛快。

邵遠做出一臉為難的樣子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實指尖用了力。

“我們公司對團購的硬性規定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價。”

他透過指尖把力傳導給谷妙語。那力道裡帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

谷妙語默契地不出聲。