說著，大家又哈哈大笑。

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莒句擺正姿勢，說，先談正事。

接著開啟電腦，接通投影儀，開啟ppt。介紹情趣用品的市場方案與營銷計劃書。

莒句瞬間找回職業感，介紹說：首先，中國是全球人口最多的國家，隨著受教育程度的逐步提升，消費者的消費意識和具體的消費產品，也越來越開放，逐漸接近日本或者歐美髮達國家。這其中就包括情趣用品和情趣娃娃。

從市場需求角度來分析，隨著中年人的離婚率，已經年輕人的單身比例，使得市場需求在快速提升。隨著中國市場消費者的購買力提升，消費者對於這類產品的精緻度、功能化、以及智慧化的要求越來越高。

從市場供應方面，目前市場還存在著相對比較低端的產品系列，對於高階的需求越來越明顯。但是，現在存在一個兩難的問題。歐美國家市場上的高階產品價格太高，也存在技術壁壘和智慧財產權的保護，導致，國產的產品一直被壓制在低端領域運作。所以，這個時機，久保春日推出的替代化的過程中產品就顯得尤為重要。

從產品來看，久保春日的情趣娃娃帶有體溫和智慧控制系統，僅憑這兩點，就完全一步提升了產品對高階消費者的需求。利用中國的產能優勢和成本優勢，又進一步降低了售價，使得產品具有了足夠的價格優勢，加上前面的產品優勢，我們分析之後，認為，這個產品應該會快速開啟市場，並可能會得到火爆銷售。

從市場渠道來看，我們建議久保春日採用給電商供貨的方式，這樣可以快速的開啟市場。比較傳統代理經銷和區域代理的渠道方式，電商銷售渠道無論是開啟市場的速度，還是覆蓋市場的面，還是在宣傳角度，都是傳統市場渠道無法比擬的。

所以，我們建議放棄傳統的代理渠道銷售，採用全網全電商供貨制的方式來開啟市場，久保春日公司當做自己是一個電商供應商的身份。

……

何苗聽他介紹完只有，接著問了一個很專業的問題。這個問題足以證明和讓莒句知道何苗不是花瓶。

何苗問，採用電商模式快速開啟市場我認可，但是，至於做電商的供應商模式，我有一個問題。

莒句說，請講。

何苗問，這個電商的供應商身份，是品牌供應商身份，還是僅僅只是生產製造商或者oe代工製造商的身份？

莒句接著說，這個問題問的很好。要想確認這個身份到底是什麼，這就要看久保春日這邊怎麼看待開啟市場的速度與利潤要求。為什麼這麼說呢？如果說，久保春日要想更快的開啟市場，那就要給top級電商大賣家直接oe代工，這是大賣家們都希望的結果。如果說，久保春日要想利潤最大化，那就是品牌商供應商的身份。

何苗接著問，難道就沒有兩者相容一點的方案嗎？

莒句很肯定的說，有，但是，不建議這麼做，這樣做會很混亂。接著說，雖然久保春日對產品有著完整的智慧財產權的保護，但是，這並不能解決代理商的銷售積極性。

我們試想一下，如果讓代理商按照自己的品牌銷售是一種銷售態度和積極性；讓代理商按照久保春日的品牌銷售，又是另外一種銷售態度和積極性。這其中還包括了電商售價是否一致性的矛盾，因為電商亂價是一個通病，如何有效的解決電商亂價，一直困擾著電商賣家和供應商之間的關係。如果供應商不控價，價格必然會快速亂價，如果供應商嚴格控價，又會導致代理商失去了銷售的熱情和積極性。

所以說，要想兩者中間得到一個相對相容，只有給部分大代理商提供oe代工，再給部分中小代理商授權品牌代理的許可，這樣或許可以解決亂價和速度和利潤之間的若干矛盾。

何苗聽完莒句的介紹之後，站起來為他鼓掌。

這邊剛剛講完，久保春日的老闆姍姍來遲。

莒句很自然的反應，心裡在想，這傢伙是不是故意設計的這個時間呢？

何苗為大家介紹說，這是久保春日中國公司總裁永田西津先生。

永田西津彎腰鞠躬。

他剛剛直起身，準備跟大家握手的時候，眼睛忽然在歐陽櫻梓那邊停住了。

還冒出一句，櫻梓？你怎麼會在這裡？

還是一句地地道道的中國話。

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