85、跟電商運營談薪酬一）

“永田先生好，我是費玉慶，是莒句的大學同學。”老四見到永田西津還是規規矩矩的自我介紹。

“費桑，請坐！”永田西津點點頭，示意老四坐下聊聊。然後永田西津讓歐陽櫻梓跟莒句見到會議室的隔壁間去等。

他見歐陽櫻梓跟莒句出去之後，才問老四：“費桑從事電商行業多久了？”

老四被這個問題問的愣了一下，心想，如果老實說幾個月的時間，會不會顯得自己太稚嫩了一點？這麼大的企業招聘高管，一般都會要求資質比較久。

永田西津見他遲遲沒有回答，只好又問：“這個問題讓費桑很難回答嗎？”

老四隻好硬著頭皮說：“幾個月時間吧。”

永田西津一聽幾個月時間，對著老四翹起大拇指，讚賞道：“哦，果然是人才啊，聽莒桑介紹說你做的不錯，我也仔細去看了你的網店，看你做的很不錯。雖然說，還談不上成功，但是，至少你的能力讓我很認可。”

老四聽永田西津這麼誇獎自己，心裡找到了一種平衡感。於是，對永田西津說：“永田先生這麼說，意思我們有了對話的基礎了？”

永田西津笑笑，點點頭。

老四以為自己已經佔據主動，接著問永田西津：“永田先生，那麼，接下來，我們是不是開始談談薪酬方面的問題了？”

永田西津雖然點點頭，但是，卻說：“不著急，還有幾個問題，我們之間需要先聊聊。”

“永田先生請問。”老四說。

“我聽莒桑說，電商第一步的關鍵是選品，對於我們久保春日來說，選品的問題已經不存在了。那麼，第二個問題，你認為做好電商在選品之後，需要做什麼？”

老四這才意識到，雖然永田西津不做電商，但是，這並不代表永田西津不懂生意。其實，對於生意來說，原理都是一樣的，電商只不過是一個表現形式而已。心想，自己雖然這幾個月雖然做的不錯。但是，實際上來說，對於一個內行人來說，自己的產品已經到了天花板的效應了。相信永田西津也可能看到了這一點，所以，如果自己沒有好的表現的話，剩下的談判，自己會陷入全面被動的局面。

想到這裡，老四否認永田西津的觀點，直接對永田西津說：“我並不認可您的觀點，電商的第一步肯定是選品，雖然久保春日的情趣娃娃佔有絕對優勢，這點我不否認。但是，這並不代表久保春日的產品已經完善了。這點，我後面再聊，我先答覆您前面的問題。運營電商第一步是選品，第二步是要做好推廣，或者簡單的來說，叫做實現資訊交換，也或者講叫做塑造優勢。”

永田西津沒有想到他會否認久保春日的產品完善。老四的這個回答反而激發了永田西津的興趣，對於久保春日或者對於永田西津來說，自己的產品擁有的專利優勢和行業的領先優勢，一直都是自己的驕傲。雖然他沒有否定久保春日的產品，但是，他好像是發現了久保春日的短板。

永田西津還是不急不躁的，一邊表現的輕鬆的喝茶，一邊問：“哦，針對產品方面，那麼我想聽聽費桑有何見解？”

老四雖然想在談判中佔到一絲優勢，但是，實際上掩藏不住心中的緊張。老四以最快的速度，組織了一下語言邏輯，介紹說：“我不否認久保春日在情趣娃娃這個產品上，佔據了銷售的絕對優勢。但是，目前久保春日要開發的是中國市場，中國市場並不同於國外市場，中國市場有中國市場的特點。首先，中國市場是一個相當於濃縮版的全球市場，這個市場上有全球收入最高的人群，也有全球收入最低的群體，還有全球最大的中產階級消費者。從年齡來說，中國的網路普及，已經從原來的中青年作為主要消費群體，現在已經延伸到青少年和中老年人人群的加入。表現上，我們會得到兩個資訊。第一個是中國電商的顧客群體擴大了，接近8億到9億人群。第二個資訊是，消費者群體變得更加複雜了，從原來的相對單一的群體，演變成一個成熟的市場特徵，這個群體中涵蓋了幾乎所有人群。從這個角度來看，未來宣傳和推廣的成本因為市場複雜化，必然會導致宣傳推廣的成本增加。隨著短影片的出現，未來電商的表現形式也會變得更加多元化和複雜化。”

永田西津聽了老四的介紹，的確是讓自己受到了很多啟發。但是，永田西津依舊風平浪靜的點點頭，讓老四繼續講。

老四接續介紹說：“從久保春日現在的產品來看，雖然產品具有絕對優勢。但是，依然無法解決產品宣傳和推廣的問題。線上電商推廣跟線下銷售推廣還有很大的差異和區別。首先從產品來說，情趣娃娃的線上推廣收到很多制約，在很多時候，即便久保春日有的是推廣費用的預算，但是，你未必能找到適當的推廣和宣傳渠道把這個錢花掉。其次，我認為久保春日現在的推廣方法，陷入一個誤區，那就是為了賣而賣。這樣的推廣效果，相信並不是最佳的。所以，我認為，應該增加一種與主產品互動的輔助產品，我們電商一般把這類產品叫做副產品。副產品的價格可以不用很貴，但是，產品質量和體驗一定要好。副產品一定要繞開推廣和宣傳的監管門檻。我們可以全渠道的推廣副產品，那麼購買副產品的顧客就是購買主產品的潛在顧客。這樣一來，就會大大解決了宣傳和推廣的制約或者限制。就很容易開啟了一個更大的天空。”老四說到自認為經典之處，於是誇張的手舞足蹈的形容和比喻。

永田西津越來越感興趣了，開始著急著問老四：“你認為的副產品應該具體是什麼呢？”

其實，這一點老四也在想，但是，老四還沒有想出來。主副產品的搭配是現在電商推廣的主要手段，所以，副產品的設計或者選擇是非常重要的一環，如果恰到好處，就是點睛之筆。反之，就是雞肋。所以，老四雖然很著急的想，他也知道永田西津也一定會問這個問題，但是，要想在這麼短的時間之內想到一個對情趣娃娃有銷售幫助的產品，他是真的還沒有想出來。這個時候，他才想到，如果莒句在這裡，或許能幫上忙，那小子見多識廣，估計能幫助自己想到一種什麼產品。

究竟該如何答覆永田西津這個問題呢？瞬間，他想到了。

老四故作神秘的笑了笑，對永田西津說：“這個產品是什麼……這得等我們先談完薪酬之後再講也不遲啊……”他試探著反將了永田西津一軍。

永田西津沒有想到老四來了這麼一手，自己還真被將住了，只好對老四哈哈一笑：“費桑，果然夠專業！”說著，對老四又一次翹起大拇指表示讚賞。

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