93、平臺的重要性

高川從金螞蚱辭職後，找工作的程序並不順利。這段時間他一直在人才市場或者面試的路上，才不到半個月，竟然讓他感覺到疲憊不堪。

他突然後悔了。後悔的不是辭職本身，而是後悔辭職當天其實已經有幾家小同行搶著要他，甚至幾個老闆都親自打電話約他談談。結果是，都被他高傲的拒絕了。他本來以為不就是找一個銷售的工作嗎，這能有多難？多年的銷售工作經驗，自己本來已經算是半個王者，還能連個合適的銷售工作都找不到嘛？事實真的可能會打臉。竟然半個多月了，他連一個合適的銷售工作都沒有找到。

中午的時間，他從人才市場隔壁的快餐店裡出來，坐在路邊的臺階上，比較鬱悶的看著車來車往。

“哎，這不是高經理嗎？”忽然來了一個人，徑直朝著他走過來，一邊走，還一邊問：“高經理也是來招聘銷售經理的嗎？”

高川對那個人仔細看了看，感覺不到面熟，就沒有怎麼搭理他，懶懶地說了句：“我辭職了，是來找工作的。”

那個人一聽高川辭職了，趕緊拉住高川，指著人才市場另外一邊的廣島咖啡，說：“高經理，進去聊會？我們公司正好需要招聘一個高階銷售總監，不知道高經理有沒有興趣？”

高川一聽，也是招聘銷售職業的，來了興趣，就跟著他一起走進廣島咖啡。

兩人坐下之後，高川才知道，他是黑螞蟻裝飾公司的，曾經在麥果多專案招標會上見過高川。只是那個時候人多，高川並不在意過他，但是，他肯定在意過站在燈光下的高川或者郭峰或者金華盛。

那個人主動介紹說：“高經理，我姓葉，樹葉的葉，黑螞蟻公司是我跟幾個同學一起搞的，新公司，也是小公司。我們沒有辦法跟你們金螞蚱那種大公司比較，所以呢，我們只能以其他的方式作為薪酬差距的補償。不知道，高經理對我們公司有沒有興趣？”

其實，話說到這裡的時候，如果換上是前幾天的話，高川可能就抬屁股走人了。

這段時間裡，並不是真的找不到銷售的工作，而是薪酬的門檻影響了找工作的態度和決心。高川在金螞蚱，雖然還不是銷售總監的級別，但是，作為郭峰的得力助理，高川的薪酬並不低。雖說沒有每年百萬，但是，二十萬起步的薪酬，再加上業績提成等，綜合收入也超過三十萬元。恰恰也是因為這個三十萬元，影響了商家與人才之間的門檻。高川作為曾經拿過三十萬年薪收入的人來說，一旦低於這個收入，高川就感覺到了巨大的心理落差感。通常邏輯和慣性理解的角度上，人才的每次辭職，往往都是為了下個更高的山。相信，沒有幾個人會主動願意去拿越來越低的薪酬。高川自然也是那百分之九十多的凡人之一，所以，高川不希望薪酬低於金螞蚱的薪酬。

半個多月之後，高川才發現，這個城市裡，真的沒有幾個公司會願意支付金螞蚱那麼高的薪酬。如果有願意支付超過這個薪酬的，他們的要求，高川又滿足不了，或者行業或者教育背景相差十萬八千里。

隨著時間和客觀的環境，一遍一遍把高川的要求和姿態磨平了。為了急於找到工作，所以，高川一次次的降低了自己的要求。

對於黑螞蟻的葉經理來說，雖說是見過高川的，也知道高川是金螞蚱公司的銷售經理，但，要真是當做面試的話，葉經理肯定還想知道更多。這才是葉經理為什麼一定要拉著高川詳細聊聊的關鍵原因。

對於高川來說，銷售經理對於自己就是一個養家餬口的工作。但是，對於黑螞蟻的葉老闆來說，自己的初創公司要想找到一個優秀的銷售經理，那無異於押寶了一個重注，甚至可以比喻說是找了一個老婆或者嫁了一個女兒一樣重要。對於黑螞蟻和葉老闆來說，銷售經理的職位固然非常非常的重要，這並不代表他們能負擔起幾十萬的薪酬。一個初創企業，為什麼很多事情都要老闆事事親為，為什麼要方方面面的省錢。核心的原因就是缺錢，缺人。缺錢就一定代表著缺人，招聘高階人才是要大把花錢的，而且還不一定有效果。所以，很多的初創企業的初期，老闆一定要學會做銷售，如果老闆不會做銷售，這個公司的前途堪憂，至少遜於同行一大截。

兩杯咖啡上來，一杯藍山，是高川的。一杯卡布基諾，是葉老闆的。這已經是說明了兩種性格的人坐在一起了。如果僅僅只是喝咖啡，聊聊天，對於性格差異性，影響不算太大。但是，如果是共事工作的話，要麼是兩種性格的互補，要麼是兩個極端的爭議。

葉老闆很誠懇，也很直接，上來就先說：“高經理，雖然您這種人才對於我們這種初創企業來說，高不可攀。但是，我還是希望能跟您談談，希望您能加入我們黑螞蟻。我們黑螞蟻呢，雖然沒有高薪，但是，我們是初創企業，可能會有很好的未來，你可以成為我們的合夥人或者聯合創始人。”葉老闆一口氣，竹筒倒豆子，直接全說出來了。

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在葉老闆闡述這些事情的時候，對於高川來說，從心裡還是有所觸動的。對於一個銷售經理來說，找到一個好產品，跟找到一個好老闆來說，都是一樣的難。但是，只要找到任何一個好產品或者好老闆，往往對於銷售經理來說，基本就等於事半功倍了。如果還想兩者兼得，那可能就是想多了。

高川聽完葉老闆的話，問他：“葉老闆，你說的我都知道了，我想，你應該還想問我一些問題吧？儘管問，我逢問必答。”高川也表現出一副坦率的樣子，這樣比較符合溝通的氛圍和節奏。

葉老闆想了想，小心翼翼的問高川：“高經理，我能知道您辭職之前在金螞蚱每年的銷售業績大概多少嗎？”

高川很乾脆的說：“這不是公司機密，我每年大概為金螞蚱承接800萬到一千萬的工程專案。”

葉老闆一聽這麼多，還是忍不住驚得咂咂嘴，感覺這是一塊大肉啊，眼饞的不行不行的。

高川也似乎看出來他這一點，於是高川沒有等他繼續問，就反問他：“葉老闆，我也想問您一個問題，您的黑螞蟻裝飾公司是做什麼業務的？工裝？還是家裝？”

葉老闆趕緊回答高川說：“家裝，家裝為主。我們公司小，才開始，承接不了工裝專案。所以，我們現在就是以家裝業務為核心。”

高川點點頭，說：“這也很好啊，無論是那個方面或者那個行業，只要做好了，都會一樣成為大公司。這個沒有什麼可比性的。”

葉老闆被他這一鼓勵，就大膽的繼續問他：“那麼高經理，如果您到黑螞蟻的話，您覺得能作出多少業績？”

高川微笑的笑了笑，又淺淺地喝了一口咖啡，對他說：“葉老闆，我明白的你的意思。不過，可能會讓你很失望。雖然我辭職以前在金螞蚱是每年800多萬的業務，但是，這並不代表我到了黑螞蟻，也會給你帶來這麼多業務。”

葉老闆問：“為什麼啊？”

高川笑笑，說：“這是平臺決定的。對於一個銷售經理來說，能力固然很重要，但是，如果沒有平臺的優勢，再牛的銷售盡力也不能無米之炊。反之，如果平臺足夠大，這個銷售經理的哪怕差一點，也一定會有一個可觀的業績。所以說，當平臺不同的時候，銷售經理的能力，就沒有辦法客觀的量化比較。人應該要有自知之明，作為銷售經理，我更要有自知之明，我不希望因此誤導了您。您說呢？”

葉老闆略微尷尬的笑了笑，說：“高經理說的是，說的對。”

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