“這麼搞的話價格恐怕不便宜。”

“確實不便宜，首重克收費拉，續重每千克再增加拉。”孔蒂尼笑笑，“這不是為普通人服務的，這是為特殊人群準備的。”

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“比如？”

“您在羅馬出差，正好這天是您太太生日，您透過空運送一份戒指、鮮花、蛋糕或別的什麼東西，一下子就顯示出您的誠意來；又比如特別重要且緊急的函件，透過聯合快遞就能實現快速投遞……雖然總有人說金錢買不到時間，但我希望透過這種服務幫助他們節約時間。”

“好吧，您的商業點子可真多。”馬可尼笑笑，指了指他們在外圍安放的收音機，“現在ibc算正式成立並執行了，從播音和接收範圍看，效果很理想，接下去您打算怎麼推廣收音機？”

“bbc開始廣播後英國賣出了多少收音機？”

“我們公司賣出了臺，其他還有些公司大概也賣出了臺……我預計全英國上下大概擁有量不到，推廣比較困難。”馬可尼道，“現在收音機還算是價格比較高昂的裝置，除狂熱的無線電愛好者和對技術有興趣的富翁之外，很多人還不會去購買這種產品。”

“英國一臺收音機售價多少？”

“普通版折算成里拉的話大概里拉，豪華版大約是里拉……”

“我記得您給我的價格大約是和里拉？”

“這是套散件的價格……”

“如果我再要散件，大概要多少錢？”

“可以在此基礎上再打個折，哪怕加上海運成本，也比您自行生產要便宜一些。”

“我明白，不過我還是希望能夠利用貴公司的技術和生產規範實現自行生產，我想再進口散件，然後就在義大利生產。”

馬可尼聳聳肩：“我沒意見，就像合同約定的，每生產一臺我收取里拉技術服務費，實際上比我賣散件給您賺得還多一點……不過如果您自行生產的話，我的公司是不是也可以在市場上公開銷售？當然價格我們一致就好。”

“這是當然，我還沒有想著要壟斷收音機市場，如果有些人喜歡美國產品，我也不介意，收音機擁有量越多，ibc就越有價值，而義大利的無線電工業也會得到飛速發展。”

“那麼，您打算怎麼推廣收音機銷售呢？”

“暫時不賣。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”

“送？”馬可尼傻了眼。

“對，贈送！凡續訂今後年《青年報》的讀者，贈送一架普通版收音機；續訂今後年《青年報》的，除贈送豪華版外還額外贈送一年《青年週刊》……”

“這樣你要虧很多錢……普通版你至少得虧里拉一臺，豪華版要虧里拉一臺……”

“沒事，我虧得起，這是戰略性虧損……”

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