於是李宜說道：“眼下按照大當家的意思，這些香皂都是一兩銀子一塊！不過大當家說畫一些美人圖擺在鬧市之中，似乎有點不太妥當吧！
官府的當官的如果得知的話，估計會出面干預，還有那些老學究們和讀書人，肯定會罵上門的！
一旦他們鬧起來的話，咱們茂盛源輕則被扣上一個有傷風化的罪名，重則恐怕連在下都要跟著被抓去吃官司了！”
於孝天一聽李宜的話說的也有道理，現如今雖然廣告業處於一張萌芽狀態，但是拿美女做成宣傳畫放到鬧市之中宣傳，還是有點太過前衛了一些，明朝可是歷朝歷代男女之防最為嚴密的一個朝代之一。
而且那些讀書人自以為是衛道士，表面上一個比一個正經，可是暗地裡逛窯子玩兒女人，男盜女娼的事情他們都沒少幹，但是他們的風評卻對官府和朝廷的影響很大，一旦要是讓他們為此鬧將起來的話，保不準官府真會出面干預。
於是他搖頭只能作罷，不過還是堅持要讓李宜找畫工畫一些美人圖，配上香皂的說明，不能擺在鬧市去宣傳，那麼可以掛在店內作為裝飾品，讓消費者一目瞭然嘛！
“價錢上既然他們一兩銀子沒人買，那麼就先不要賣了，將所有貨物全部下架入庫封存起來！
等回頭你送完禮一個月之後，有人要的也不能賣！告訴他們，這些東西乃是來自很遠的澳洲，價格非常不菲，很不容易搞到！
如果有人非要求購的話，可以每塊按照十兩銀子出一點點！但是你要記住了，一次只能出很小的量，決不能大批放貨！
我就不信了，炒不起來這東西，等那些達官貴人的女人用過這東西之後，我不信她們不跟他們男人吵吵著要！
越是搞不到的東西，就越珍貴，到時候讓他們求到咱們門上來買，賣不賣還要看他們的面子大不大，小頭小臉的人物，大可不賣給他們！哼哼！
最好今年福建朝京師運送貢品的時候，能把這東西也納入到貢品之中，讓京城的皇妃們也試試最好！到時候恐怕就不是你發愁賣不掉了，而是要發愁去哪兒弄這麼多香皂供應給那些達官貴人們了！”於孝天搖著扇子對李宜說道。
李宜一聽眼珠都瞪大了，以前他認為這東西一小塊，就定價一兩銀子，實在是太貴了些，要知道一戶普通人家，一個月的消費也不見得能超過一兩銀子，窮人家甚至於一年也不見得能賺到五兩銀子，一塊小小的香皂，就要一兩銀子，普通人根本用不起。
現在於孝天一張嘴，就把價錢提到了十兩銀子，這價錢也太貴了點吧！於是他小心翼翼的對於孝天說道：“大當家，十兩銀子是不是有點太貴了？這東西我覺得能提到二兩銀子一塊，就應該很不錯了！”
“此言差矣！你也經商多年，有句話不知道你聽說過沒有！這世上的有錢人不在乎的是錢，在乎的是面子！他們買東西可是隻求貴的，不要對的！
看著人家有人用，自己用不到，有錢人家的女人豈能善罷甘休？我們這是做的高階消費人群，要揣摩他們的心思才行！價錢越高，就代表這種東西越珍貴，越好！價錢低了的話，反倒讓他們覺得掉了身份！
所以十兩銀子已經算是便宜了，這個不能怪我狠，誰讓他們剛開始的時候不要這東西呢？現在想要便宜貨，晚了，想要的話就拿十兩銀子一塊來買好了！
賣不賣給他們，還要看老子的心情呢！這叫什麼來著的？我想想，……哦……對！這個叫飢餓銷售！對，就是叫飢餓銷售，市場需要更多的產品，可是生產廠商卻故意限制產品投入市場的數量，使得市場始終保持一種一貨難求的狀態，越是這樣，消費者越是覺得這東西是好東西，就越是追捧。
你只要投放一批產品進入市場，那些以前拿不到貨的人，生怕還拿不到貨，價錢已經不是什麼關鍵了，他們會趕緊下手掃貨，但是照樣還是有人拿不到貨，持幣待購，這麼做，以後想不賺錢都難！
對了，珍珠不是養顏嗎？正好，南海產珠，一些小珠子倒也不貴，你想辦法收一批迴來，拿到南曰島，我令人將其碾成粉，摻入到香皂裡面，就叫珍珠皂！
以後珍珠皂一塊賣五十兩銀子！我估摸著照樣還是會有人要的！哼哼！”於孝天搖著一把摺扇，腰裡面還掛著腰刀，在屋子裡面轉來轉去，揮著手對李宜批講著他的經商之道，這樣子看上去是不倫不類，著實有點可笑，而且他一邊說，還一邊冷笑，左手的拇指還搓著食指中指，做出一副點鈔的姿勢，露出了一臉的殲商才具有的表情，而且他一邊想一邊說，越說越亢奮了起來，滔滔不絕的將一些他所知的銷售理念，包括一些放在這個時代來說還是全新的名詞都給拋了出來。
但是李宜聽罷了他的話之後，雖然也覺得他這幅德行有點讓人感到好笑，但是卻不敢小看於他，更不敢笑話他這會兒的德行，從於孝天的話中，他聽出了一種全新的商業理念，雖然於孝天說的很多詞，他以前聞所未聞，什麼高階消費人群，什麼只買貴的，不買對的！什麼飢餓銷售，什麼持幣待購等等名詞，他都沒有聽說過，而這些詞聽上去都很是新鮮，可是他卻大致也聽得明白所指的是什麼，因為於孝天今天忽然之間給他開啟了一扇門，讓他明白了一個更新的銷售理念，讓他頗有一種醍醐灌頂的感覺，渾身上下都感覺興奮了起來。
“妙！實在是妙！太妙了！飢餓銷售？飢餓銷售？妙哉！妙哉呀！貼切，實在是太貼切了！”於孝天說的是越來越興奮，李宜則是越聽越興奮，不由得猛拍著大腿叫好了起來。
於孝天只顧著興奮，被李宜這麼一吵吵，嚇了一跳，這才忽然間意識到今天他興奮過頭了，居然把後現代的一些商業術語都給拋了出來，知道自己話多了，這麼再說下去，恐怕真的會露餡了。
於是他趕緊打住，對李宜說道：“這件事就這麼說，李掌櫃先回去，按照我所說的辦！總之就是一條，前期我們可以不賺錢，白送都行，但是要讓那些有錢人家的女人先知道這是好東西，知道這玩意兒用起來舒服不說，而且還美膚養顏，就不愁他們不鬧著自己的男人買！
但是等他們想買的時候，卻不能讓他們如願，拿錢讓他們也感覺買不到，總讓他們產生一種錯覺，覺得這東西很難得，以後等咱們再投貨的時候，他們就會爭著搶著的來買！
我還有事，就不陪李掌櫃了！抱歉抱歉！李掌櫃在島上歇兩天也好，這裡都算在我的賬上好了！”
李宜趕緊起身道：“豈敢豈敢！在下哪兒有心情還在這裡盤桓呀！我這就趕緊回去照著於當家的吩咐辦！呵呵！多謝於當家賜教！今曰聽君一席話，真是勝讀十年書呀！多謝！多謝！”
不等於孝天離開南曰島，李宜就忙的連飯都顧不上吃，轉身就登船離開了南曰島，朝著福州方向趕了回去。
而於孝天也不送他，也立即轉身登船，帶著幾條滿載著貨物和新招募的一批移民，朝著雞籠灣駛去。
 來個四千多字的大章吧！昨天下午又發燒了，真是悲催到了極點，今天去做個結核篩查！）