在徐蒼前往日本之際，春夏航空洱海基地倒是迎來了一位不速之客，正是徐蒼此前期望見上一面的西北果王，季開明。

此時，新基地已經開放了部分，秦心沒有在老基地接待，而是將季開明引入了新基地的貴賓接待室。

季開明個子不高，挺著個啤酒肚，臉也是圓乎乎的，經常噙著樂呵呵的笑容，跟尊彌勒佛似的。

兩人甫一坐定，秦心還準備給季開明倒茶，卻是被季開明阻止了：“秦總不用麻煩了，我說些話兒就走，說正事吧。”

秦心收住動作，也是遂了季開明的意思：“之前徐蒼有意跟季老闆合作，這事兒徐蒼跟我提過。”

“這事兒是我那不成才的兒子跟我說起的。不過，這段時間我一直有其他事情要忙，倒是耽擱了，希望秦總不要介意。”季開明眯著笑眼，看起來很是和氣。

不過，秦心也不是別人說什麼就是什麼。很明顯，季開明一直沒有時間見面，秦心更加傾向於季開明是在暗中調查徐蒼和春夏航空。

當然，調查就調查，兩邊合作也會是個大單子，做事前調查也算是正常。

“季老闆事情多正常，反正也不算特別要緊，我們等一等無所謂。只是現在時間也過去一些了，不曉得季老闆是什麼想法？”

季開明笑容稍稍收斂：“徐蒼先生覺得未來東部沿海對於中高階水果的需求會越來越大，這與我的想法不謀而合。只是空運水果的做法到底利潤多少，我心裡也沒數，怕是要先小規模嘗試一下，免得大規模鋪開後沒有回頭路。”

“這個自然。”

先小規模試點，效果不錯後再推廣開來，這算是非常常規的做法了，秦心自然不會拒絕。不過，她在意的是另外一件事。

“季老闆，徐蒼的意思是他不想要做小打小鬧的生意。如果雙方合作，他的想法是獨家。”秦心說道。

“獨家？”這下季開明臉上的笑容一下子就消失了，顯得極為錯愕：“意思是以後我只能跟你們合作？”

秦心點點頭：“五年籤一次合同，不過第一次可以年限少一些，三年。要麼不籤，要麼業務就全給我們。”

季開明嘴角抽了抽：“秦小姐，這是徐蒼的意思，他人呢？”

“他現在不在洱海，不過這的確就是他的意思，不會有任何變動。”秦心平靜道：“如果我們承接了季老闆的水果空運業務，那麼勢必要在西北地區進行佈局。想必季老闆也知道，西北地區民航市場潛力稍弱，其利潤點很大一部分就在季老闆你的空運業務。不過，說實話，那業務如果不能全吃下來，對我們來說也是雞肋，還不如就不做了。”

季開明著實有些無語：“秦小姐，你談生意都這麼談的嗎？”

“沒有！我看季老闆也不是那種喜歡彎彎繞繞的人，當是直接將條件攤開了說，能接受自然是好的，不能接受大家也能做個朋友，省得浪費了季老闆的時間。”

季開明嘆息道：“看起來秦總還是對我耽擱了時間耿耿於懷啊。”

“不不不，季老闆誤會了。”秦心笑道：“這是徐蒼定下來的底線，你也知道的，他不是做生意的，向來就是劃出道來，能就是能，不能就是不能，就這麼簡單。”

秦心直接一股腦全給推在了徐蒼身上，這的確是一個不錯的選擇。

換做以前，秦心可能還會與季開明稍稍談一談。但是，在這件事情上，春夏航空並不求著季開明，相反季開明想要往上拓展業務卻需要春夏航空的幫助。

當然了，季開明也可以去找別的航空公司，只是別的航空公司要價肯定要比春夏航空高，關於這點兒秦心還是有些信心的。

因此，在這場談話中，季開明反倒是應該是有求於人的一方。只要弄清楚這一點，秦心自然是懶得虛與委蛇。

“跟秦總談生意，還真是別有一番趣味啊。”季開明可是老油條，但是老油條最怕這種耍愣的，剛剛開場就攤牌了，根本不給他騰挪的空間：“如果要空運水果到沿海東部，這銷路......”

秦心笑道：“季老闆還真是不見兔子不撒鷹啊，事兒都要給你安排好了才肯點頭？”

“秦總莫要誤會，我家業就那麼一點兒，可是禁不起折騰。”季開明乾笑道。

“無妨！徐蒼說了，如果季老闆願意，徐蒼可以為季老闆開啟前期的銷售路子，之後等站穩腳跟了，再著手擴大。只是這麼一來，我們又負責運輸，又負責銷售的，那就不僅僅是那點兒貨運的報酬了，我們需要在總利潤中抽成。”

這下季開明當真是招架不住了，他感覺自己完全是順著秦心的想法在走。從訂立長期合同，到獨家合作，再到利潤抽成，似乎秦心一開始就預料到了自己的反應，等著自己往裡面鑽。

“秦總，這利潤抽成是不是有點兒過了？”

“這麼說話，季老闆。現在國內貨物運輸大多還停留在陸運和水運這種偏向於廉價的方式。可國內經濟騰飛已經是很明顯了，大家相較於便宜，已經開始逐漸願意向著更高層次付費。以前一根表皮有斑點的香蕉和一根表皮沒有斑點的香蕉，其內芯果肉其實是一樣的，很少有人願意去花更多錢買那個沒有斑點的香蕉，因為覺得不值得。可現在不一樣了，超脫於基本生活需求，越來越多人願意為那根沒有斑點的香蕉付費，哪怕只是因為它更好看一些。”

“這種趨勢不限於運輸，不限於水果銷售。沒有水果，我們還有其他東西，只不過需要花費一些心力。風已經起來了，就看季老闆有沒有這個魄力了。”

季開明聽得那是一個心驚肉跳，他看得出來秦心並不是在胡扯。她真的是覺得自己的水果業務是可替代的。

在這場談話尹始，秦心就佔據了心理上的優勢，說起話來底氣也足得很。

季開明一時之間陷入深思。秦心說的條件的確是比較苛刻的，但是沒有到過分的程度。春夏航空又是負責運輸，又是負責開啟前期市場，那想要利潤抽成也是情理之中。

想了一會兒，季開明開口了：“那不知道秦總想要多少的抽成？”

秦心笑道：“徐蒼的意思是五五分成。”

一聽這個比例，季開明直接拒絕：“不可能，五五分成，這太誇張了，最多兩成。”