很快，貨物搬完，顏習文和九叔沒有一點停留直接回到車上。

雖然035的驅動器都不是很重，但烈日下搬了5、6個之後還是出了一身汗，好在車子沒有熄火，空調一直開著，兩人上車之後就發動直接離開了寧強塑機。

九叔是老NB人，父母、老婆、岳父母都是NB人。所以NB市對九叔而言沒有秘密。哪個地方有好吃的，哪個廠周圍最近的吃飯地方在哪裡，好玩的地方有哪些，這些他都一清二楚。

兼之在市場部混了這麼些年，所有的客戶九叔都跑過，每天開車在NB市內轉轉悠悠，基本就是個NB市活地圖，這一點也是顏習文最佩服的。

但奈何這是時間的積累，顏習文只能羨慕卻學不到。

中午兩人兜兜轉轉找了個城中村，一家大食堂，進去隨便點了幾個菜。

大食堂是NB本地的特色餐館，有點類似大學裡的食堂。大食堂裡的菜都是炒好了的，客人進去只要看著哪個菜喜歡，直接拿個盤子裝一下就好。像流水線一樣，一路走過去，最後拿著盤子付款。這次吃飯顏習文搶著付錢，他的理由是：“公司裡有好多人想請九叔吃飯都請不到呢！”

這個馬屁可能真的是把九叔拍高興了，樂呵呵笑的合不攏嘴。但嘴裡還不承認的道：“你放屁。誰會想請我吃飯，我就是個打醬油的，公司有我沒有都一樣。誰請我吃飯啊。”

抓住機會顏習文一陣猛誇：“哪裡，公司沒了你估計一天都運轉不了。你看你每天得給公司處理多少電話，每天10來個威信要加，30、40個電話要接，要是沒有你公司還不知道要亂成什麼樣呢。”

九叔不吃辣，地道的NB本地人都不吃辣。NB人吃東西講究生鮮、原汁原味，什麼海鮮之類的蒸熟蘸點醬油或者醋吃，辣椒胡椒粉是從來沒有見過的。

兩個人點了三個菜，一個青椒炒蛋，一盤螞蟻上樹，一盆魚頭豆腐湯。九叔夾了一口螞蟻上樹道：“我跟你說。我們公司就沒有缺不了的人，公司缺了周總都還能正常執行你信不信？”

周總是顏習文在的公司的創始人兼現在的總經理，也是最大的自然人股東，最大股東當然是上市公司有著“小華為”之稱的HC技術股份有限公司。顏習文不信，公司缺了總經理還能運轉，那很多流程走不了怎麼辦？像報銷之類的。很多大額的報銷都是需要總經理透過才可以的，更不用說銷售與採購了。

“老周最厲害的就是建立了RFY（公司名在第二章有介紹），我們公司缺了誰都能正常運轉。就算現在老周什麼事都不管，出去旅遊。6個月後他回來，公司還是一樣的運轉得很好。這就是他厲害的地方，否則你以為HC公司為什麼別的公司不找就找他合作？”九叔一邊吃一邊說著這些顏習文從沒聽說過的秘聞。

顏習文吃了點飯，舀了一碗湯慢慢喝。問道：“我沒感覺咱們公司有什麼優越的地方啊。周總什麼地方很厲害？HC公司那麼看重他？”

“呵。你知道嗎，在我們公司從來就沒有真正的銷售。我們公司的大客戶全都是周總一個人拉來的，公司90%的客戶都是周總一個人拉來的，你說他厲害不厲害？”九叔回答道。

顏習文大吃一驚！

這個周建華這麼厲害嗎，以前顏習文雖然也有聽過這個傳聞，但他覺得不可思議。一直以為訊息是假的，看九叔說的這麼鄭重，難道公司的客戶真的全是周總一個人的？

九叔沒有停下話頭，繼續道：“老周關係很硬的。我跟你說，人家98年代復旦大學畢業的，高材生，家裡也有錢。他老婆家裡也很厲害，他岳父以前是市裡的高官，關係很硬，人脈很廣的。”

“所以很多客戶呢，老周能拉，別人拉不了。而且忠誠度很高，人家就不缺錢，人家認你這個人。所以說，我們公司搞銷售的基本沒有，銷售的全是收款和產品份額的推進。”

顏習文沒弄懂什麼叫份額推進。收款他聽明白了，就是RFY裡面市場部搞銷售的人主要負責把貨款收回來，份額推進是什麼鬼？

九叔這一頓吃得很開心，重要的是顏習文一路上和他聊天拍馬屁他覺得挺不好意思的。所以他繼續解釋道：“份額推進就是我們的產品已經進去了，但是人家廠裡不是隻認你老週一個人的關係的。”

“可能利益談不好，所以產品只是賣進去了一部分，打個比方他所有的注塑機只有三分之一用我們RFY生產的電腦，另外三分之二用其他公司生產的電腦。這樣如果我和他們公司採購或者總工關係好，他可能就會接受我提出的條件，然後把另外三分之二的注塑機也全部裝上我們的電腦。這個就是份額推進，提升我們產品在客戶端的市場佔有率。”

聽君一席話，勝讀十年書！

有些東西自己琢磨琢磨好像是那麼個道理，但心裡沒有底。而有一個懂這些門門道道的人幫你在旁邊講解，那你就會有一種“哦，原來是這樣！”“哦，就是這樣！”的感覺。

顏習文以前對市場部得了解是銷售和服務，也就是售前跟客戶交流介紹產品，售中跟蹤發貨收款，售後保證服務與維修。現在突然覺得這一個售前就有這麼多門門道道，還有關係和利益夾雜在裡面，他以前一直以為售後服務才是王道。現在發現原來完全不是這樣！