“都是男士西褲嗎？有幾種顏色？”李亞東佯裝著一副很棘手的表情問道。

“是的，全是這個款式，顏色有四種，藏青，深藍，棕紅，純黑。”周長興一臉希冀，倒是巴不得眼前這人能將這批褲子趕緊買走，只要不虧錢，他的責任自然就小得多。

否則這件事情對他的影響還是很大的，他能明顯感覺到廠長對他已經心生不滿，這樣下去的話，他的這個生產主任的頭銜還能掛多久，就很難說了。

“這些褲子想要做到不虧本賣出去，確實很有難度，要不……廠長，咱倆找個地方單獨聊聊？”

“你真想要？全部？”廠長仍然有些不敢置信，畢竟三千條褲子加起來可不是一筆小數目，他很懷疑這傢伙有沒有這麼大胃口。

“所以我才想跟您聊聊嘛，關鍵在於你們給的價格，以及付款方式的問題。”李亞東回答得模稜兩可，主要一次性吃下這批貨，他確實沒有這麼多錢。

要知道這年頭吃的和穿的都屬於高消費，普通的城鎮家庭一個人能有三兩件利落衣裳，已經是很有面子的事情。鄉下農民家裡一條好褲子幾兄弟出門換著穿的事情，也是屢見不鮮。

像這樣一條好面料的西褲，如果版型正常的話，放百貨公司至少要賣到十塊錢以上。

他身上的千把來塊錢，哪裡玩得轉？

半小時後，廠長辦公室。

“不行，絕對不行，你今天就算把天說破了都不行，你要是有國營企業的背景，我或許還會考慮一下先貨後款，私人想都別想！”

廠長腦袋都擺成了撥浪鼓，之所以沒有直接趕人，那是因為看在李亞東掏出那張臨時學生證的面子上。

不管怎麼說將來也是一個國家幹部，指不定分配到哪個單位，在體制內待了這麼多年，凡事要留一分底線，這個道理廠長還是懂的。

李亞東笑了笑，顯然已經猜到是這種結果，拿大學生的身份作擔保，他也就姑且一試，主要還是為接下來的談判做鋪墊。

這是他多年摸索出來的一點小經驗。

沒說白了就是在談判開始時，先扔給對方一個“炸彈”、一個對方几乎不可能接受的條件，然後接下來的談判，必然會輕鬆不少。

反之，如果將簡單的條件先提出來，再將苛刻的條件留在最後，那一準談崩，純屬浪費時間。

很淺顯的道理，偏偏很實用，多年來他屢試不爽。

“廠長，現款現貨倒也不是不行，但我想分批拿，實不相瞞，我一下子拿不出這麼多錢。”

“分批？”廠長面色稍緩，願意先給錢的話，他倒是還能勉強談一談，否則真有種起身趕人的衝動。

“怎麼個分批法？我也實話告訴你，廠里正等著回籠資金，如果時間拖得太長，我寧願虧一點處理掉。”

李亞東笑了，心想等的就是你這句話。

“廠長，這一點請您放心，不會太久，一個月，一個月內我保證所有貨全部拿完，而且每次都用現金結算，怎麼樣？”

廠長看了他一眼，腦子裡捋了捋，如果能保證這批貨不虧本的話，一個月的時間倒也不是不能接受。

好半晌後，他深吸一口氣，道：“好歹也是北大學生，我就信你一回，不過還得按照規章辦事，籤合同，立字據，同時你要繳納一定的保證金。”

“沒問題。”

又過了半小時後，李亞東手裡拿著一紙合同，以及五百元的保證金收據，大搖大擺的走出了東昇服裝廠。

如今貨源已經到手，也就意味著他的倒爺生涯正式開始了。