十月中旬，靈山衛城以南十里外。
這裡原本是一處荒地，周邊沒有什麼村子，土地也比較貧瘠，基本上沒有什麼人過來開墾，此前多少年都是荒涼的所在。
可是到了現在，這裡卻拔地而起了兩處偌大的工坊院落，還有不少的工匠僱工匯聚在這裡。這兩座新修建的工坊相鄰不遠，只有一里多而已，周邊還有一些配套的商鋪、酒肆、水坊、醫館等等，彷彿一夜之間，一處荒無人煙的曠野變成了一處熱鬧非凡的小鎮。
這裡便是宋功明調集人手興建的兩座新工坊，為了方便貨物和人員的進出，宋功明專門派人開闢了一條道路，一頭向北通往靈山衛城，一頭向東通往別處。
此時這裡聚集了三百多戶人口，除了兩座新工坊僱傭的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及趕來做小生意的小商小販。
經過一個月的緊張興建，這兩座新工坊很快竣工，接下來宋功明便帶著幾批錢糧和物資進駐兩座新工坊，開始做著投產之前的準備工作。
宋功明按照劉衍的指使，給這些工匠也定了不菲的工錢，比平常做工的工錢高出不少，所以兩座新工坊的工匠積極性很高，這兩座工坊也迅速投產，只是劉衍這次並沒有大張旗鼓的展開宣傳，這兩座新工坊從興建到準備投產的這段時間裡，靈山衛、鰲山衛各地大部分的商賈都不知道這兩個工坊的存在。
直到這天夜裡，劉衍在宋功明的陪同下，冒著寒風來到了兩座新工坊。
此時已經是十月中旬，按照後世的公曆，已經是十一月初，天氣變得非常寒冷，凜冽的大風吹在臉上，好像刀子一般，颳得生疼。
此時的兩座新工坊外人頭攢動，兩個工坊的管事帶著一眾工匠已經將周圍的道路打掃乾淨，並且在兩處新工坊之間的官道上，點燃了數堆篝火，照亮了大半個夜空。
除了兩座新工坊的工匠之外，靈山衛、鰲山衛、即墨營城等各地數十名商賈也受邀趕到這裡，此時就在官道上迎接劉衍一行。
“即墨營劉遊擊到！”
隨著一聲高唱，一眾商賈和兩座新工坊的工匠紛紛上前行禮，劉衍翻身下馬，笑著與眾人回禮。
“諸位都來了！今晚很冷啊，諸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“遊擊大人太客氣了。”
“遊擊大人但有吩咐，我等定當盡力而為。”
一眾商賈紛紛客氣寒暄著，劉衍看了看在場的眾人，便對宋功明說道：“今晚太冷了，現在就開始吧，別讓諸位在寒風中等太久了。”
“是！”
只見宋功明朝著一眾商賈抱拳示意，然後便帶著兩名隨從直接策馬離開，就在眾商賈疑惑不解的時候，忽然一陣車軸轉動的聲音傳來，眾人紛紛循聲望去，只見宋功明親自駕著一架裝飾精美的四輪馬車駛來，穩穩停在了眾人的前方。
“遊擊大人，這是……”
劉衍笑著說道：“今晚將諸位請來，是為了與諸位做生意的。我這裡有兩樣貨物，非常暢銷，這新式馬車便是其中一樣。”
“暢銷的貨物？”
一名商賈抱拳問道：“請問遊擊大人，這馬車除了是四輪之外，可還有別的什麼特殊之處？”
“自然有！”
劉衍笑著說道：“諸位！諸位都是大戶人家，平日裡出行自然少不得以馬車代步。只是諸位平日乘坐的馬車都是兩輪，不但車廂狹小、顛簸不穩，而且乘坐也很不舒適。馬匹稍微跑得快了些，兩輪馬車便會四下搖晃，甚至還會發生危險。”
“可是我這邊出產的新式馬車不同，這種新式馬車乃是我親自設計、改良的，馬車的車輪外面是加了杜仲膠，將這種杜仲膠直接硫化在車輞上，做成的實心胎。新式馬車換上這種車胎後，行駛時的震動和噪音都減輕很多，舒適性大大提高。諸位乘坐新式馬車出門，就算路途再長也不會感到疲倦！”
“不過如果諸位以為這新式馬車就只有這點特別，那就大錯特錯了。我們的新式馬車最好的地方，便是馬車的車輪結構。”
“諸位行走各處經商，可謂見多識廣，應該都是知道的，如今的馬車九成九都是雙輪的。這是因為如今的四輪馬車，只是將四個輪子簡單地組裝到了車架上，兩個前輪沒法左右轉動。這種四輪馬車在筆直的道路行駛還可以。可一旦轉彎時，必須要用更多的牲口生拉硬拽才能完成轉向，自然不如轉向靈活的兩輪馬車實用。所以此時的四輪貨車極其少見，而四輪載人馬車也只是在禮儀場合才會出現，平日裡根本沒人乘坐。”
“但我遊擊將軍府出產的新式四輪馬車的平穩性、舒適性、載重量，都是雙輪馬車無法比擬的。諸位也許會問，這新式四輪馬車是如何轉向的呢？”
“其實這個問題一點也不難，只需要將馬車的前兩個輪子裝在一個車架上，後兩個輪子裝在另一個車架上，前後兩個車架由一根立軸連線即可。實際上就是兩個兩輪車的組合。”
“原來是這樣！”
“如此，這四輪馬車還真是好東西！”
“這是遊擊大人發明、改進的？遊擊大人真乃大才，佩服、佩服！”
隨著劉衍的一番講解，一眾商賈頓時議論起來，看向新式馬車的眼神都變得不一樣，甚至還有不少商賈此時顧不上寒冷的夜風，直接上前近距離觀察這輛樣品車。
而劉衍的介紹還在繼續：“而且在轉向架之外，我還在馬車上增加了減震器。何為減震器？以往的馬車是在車廂底部安上兩塊木頭，用繩索把車軸綁在上面。木頭的形狀像個爬伏著的兔子，所以叫伏兔。伏兔將車軸與車廂分隔開，起到了一定的減震作用。”
“不過我們遊擊將軍府出產的新式馬車，則安裝了一種與眾不同的減震器，是由能工巧匠將兩條弓形的薄鐵板對扣打在一起，一個鐵板減震器便完成了，用它來替代伏兔，效果立竿見影！”