在中國你可以看到成群結對的人們肆無忌憚的交談，但是和金發碧眼交談的卻是很少的，主動的更是少見。就是自許瞭解中國的傑姆也是很少和自己不熟悉的人交談，不是他不想而是，沒人願意理他。看到剛剛有過一面之緣的兩個小孩，傑姆笑了。

“您好，兩位中國朋友有什麼事情能夠幫助你們嗎？”傑姆用英文問道。

“yes!”看到自己的招呼得到了回應，陸遊和小麗對視一眼，都暗喊一聲。小麗更有信心了，用自己學到的英語應用回答道。

當聽到陸遊是一個工廠的老闆想要購買製冷裝置的時候，傑姆驚訝了。在他看來陸遊這麼年輕就能當老闆的，一定是一位有硬關系的中國人，這種人傑姆也見過，都是能量很大的，而且很有錢！

生意上門了，傑姆自然不會在允許員工離開，招呼兩個人坐下，傑姆將自己公司的産品，特別是陸遊期望的冷飲制備的那一部分拿出來給二人看。也許是因為在中國舉辦，知道懂英文的人不多，傑姆先生特意將展臺的英文標識，翻譯成中文。應該說跟中國客戶打交道，傑姆是很懂的。雖然翻譯的語言有些瑕疵，但是大體還是能夠看懂，而對方這種細心和細節的把握也讓陸遊很是佩服，這外國鬼子還真是個特別的人呢？陸遊如是想著。

“傑姆先生，只有這些嗎？”小麗聽完陸遊的話後，轉達給了傑姆。

傑姆點點頭英文），“是的，只有這些。確切的說是因為政治的原因我能提供的也就只能到此了，如果越界，對我們雙方都會有很大的麻煩！

改革開放以後，國外大部分的先進機械陸續進入中國市場，除了一些涉及軍事政治以及核心技術層面的被國外牢牢把持著不允許銷售外，普通的民用機械都是不受阻礙的。就算如此，國外的機械在一定程度上也是對國産産生了較大的沖擊，但是也讓國産機械見識到了自己與國外同行的差距。就拿最基本的機械鐵架，除了外觀漆面國産的比不上，就連鋼鐵構件也不在一個檔次，其韌性，硬度，以及加工後的粗糙度上也跟不上，原因就是技術標準和國外比起來差上很多。很多的機器都是壽命短，故障多，除了降低價格外，一點的競爭優勢都沒有。陸遊不選擇國産的原因也在這裡，不是說不愛國，是愛之深恨之切啊！

“小麗，你問問他，這個價格是不是太高了。”國外的機器好，但是價格也不菲，一條流水線的造價就在幾百萬美元以上，陸遊摺合一下大概也要一千多萬的人民幣。這是陸遊無法接受的。

“啊！………。”也許是緊張，小麗的問話一直都沒有組合好，陸遊是不急，但是小麗卻急了。越是急，腦袋就越是不給力。想了半天，也沒有把英文句子說全。就連傑姆都看不下去了，他說道：“美女，你的英文真的是太爛了，我們還是用中文交談吧！”

“呀！你會說中國話？”小麗被傑姆突然的中文嚇了一跳，想到之前自己那拿不出手的英文在人家面前用，不覺有些又羞又惱！

“當然，我也沒有說我不會。只是這位女士一直用英文和我交談，我當然不會拒絕和你這樣美麗的女士做交流。”看到小麗那糗到極點的臉色，傑姆無辜的說道。

陸遊輕輕拉了一下小麗讓她不要發火，轉過頭看著這個金發碧眼的外國人，“這麼說我們之前的話您都聽明白了是嗎？”

“大概吧！除了一些方言還有些困難。你們是來購買機器的對嗎？”

“好吧！既然傑姆先生是個中國通，那我們就直接交流。沒錯我的廠子因為遭遇了洪水需要重新配套一條生産線，我聽聞這裡有著最豐富的機械裝置，所以來到這裡。我對你們的機器很感興趣，不過這個價格我有些不同意。首先你們的這幾個機器的報價太高，還有就是沒有實物，我不能只根據你的這個模型和這些寫在紙上的引數就決定買下，那樣是不負責任的。”陸遊搖搖頭，將自己的意思說了出來。

“rsir，我記得在中國還有一句熟話叫“一分錢一分貨”！這個報價是國際通用産品的價格，並不是特意的只針對你一個人。你要相信，我們德國的技術在世界上也是有名的，跟你的祖國比起來三十年的差距完全是有的，這套裝置雖說不是世界上最先進的，但是一流的質量完全是沒問題的。至於你說道模型和引數，我想這裡的環境也就只能擺設我們的小東西了。當你看到我們的産品時，相信你一定會很滿意的。當然最重要的就是質量，我想您之前也去看了你們國家的企業生産的東西，您覺得他們的品質如何？我想是不用多說的。”傑姆坦誠將自己的看法告訴了陸遊，這也是他的真實感受，對於自己東西的競爭力他是有信心的。。

雖然傑姆是個中國通，但是國人的含蓄表達他還是沒有學會，因此陸遊聽了傑姆的話和評價，心裡很不舒服。畢竟自己的祖國被別人輕視是很讓人生氣的事情。“傑姆先生，也許你說的有道理，固然我國的産品總有這樣或者那樣的缺點。但是別忘了中國的經濟一天比一天好，固然短時間內無法超越你們國家的技術，但是誰敢說十年以後又是什麼樣子呢？好吧！這種大問題我們可以以後在談，那麼價格呢？如果您的價格不合理，那麼我們就只能去考慮他人了。”

“哦哦！陸先生不要生氣，我說的這，是我個人的看法，多少會有一點不一樣。我們還是談生意吧！價格您不接受我們還可以再談，那麼您告訴我您選定的是那種機器，又願意為此付出多大的誠意呢？”看到陸遊起身，傑姆知道自己的話可能刺激到了這個年輕人，急忙將話題轉到了別處。

“我的工廠不大，你們的dz030xg這套裝置比較適合我，價格嗎？我出70萬美金。”陸遊用手指著畫冊上的機械型別說道，“而且我希望你們能幫助我進行安裝除錯。”

傑姆瞪著他那藍色的大眼睛看著陸遊，“hat?，您是跟我開玩笑嗎？安裝除錯本身就是我們的服務專案不提，但是這個價格你壓的太低了。140萬美金是我們公司的標準價格，抱歉！你的報價我們接受不了。”

“傑姆先生，這做生意講究的就是有買有賣，我們之前去看過我們本國生産的裝置，雖然一些質量上還和你們公司有一定的差距，但是功能以及引數想還是差不多的，而他們的報價也不過是十萬美金左右。你不覺得你們的報價太高了嗎？”

聽了陸遊的話，傑姆笑了。“rsir，你真的是太愛說笑了。你說的那些國産裝置，我之前已經去了解過了。我承認論起仿照來，你們的國人是一流的。但是仿照的始終不是真品，你若是拿那種次品來和我們的産品做比對，我想咱們的會談就沒有必要了。何況作為擁有自己的技術專利的産品，這樣的被人仿照本身就是違法的，我們有權利進行維護。”

“法律的事情我不瞭解，我希望您在考慮一下！”