“這就是我看到的現狀！可以說在市場層面我們的優勢並不是那麼的明顯！甚至很弱。”陸遊站在辦公室內的窗臺邊說道。窗外正是陽光明媚的好時光，不少的工人正坐在凳子上休息或是抽煙。因為大部分工人都是在製冷車間工作，每工作一段時間就需要出來緩解一下，將身上的涼氣驅散，以免將來落下風濕之類的骨關節疾病。這是隻有在正規廠子才會有的政策，一般的小廠是不會講究這些的。當初陸遊還有些不解，不過在瞭解到實情後也沒有反對，甚至還花錢搭建了一個向陽的休息區用來給工人使用。

“這也是我們的硬傷，還是機器太陳舊了。用五十年代的機器去生産現在的産品，本就是困難的。現在我們還有耿師傅這樣的老技術工人支撐還能度過，但是幾年後呢？我現在憂心的就是這個。”陸遊轉身靠在窗戶邊，明亮的日光將他的身影映襯在地上，拉的很長。

辦公室內只有陸遊和王玉兩個人，陸遊的感慨和擔憂也正是對王玉說的。“呃！”王玉輕打了一個嗝，剛從酒席上回來的她，還多少有些酒意。雖然女人因為體質的關系都是海量，但是畢竟酒精不是那麼容易被消化的。自從王玉將水電的事情接過來後，酒局就沒斷過。無論是哪方面哪部門大大大小小頭頭腦腦的人，只要是能用的上的，都是需要去打點的。吃飯必須是高檔的，山珍海味自不用說，酒也不能差上，都是在飯局中打拼的人，你拿什麼樣的酒別人一聞就知道。這就讓你不得不挑好的，貴的去買，至於說吃過飯後，必要的娛樂還是要有的。因為是女同志，不好提出一些男人感興趣的活動，不過打打牌還是可以的。每桌牌局王玉都要輸上個三五萬才算了結，不過王玉越是輸事情就越是辦的妥當。這不今天不但水管改建的合同順利辦下，電業局那邊的線路也搞定了。本來陸遊是讓王玉回去休息的，但是因為擔心公司這邊有事找不到她，王玉索性就在辦公室的凳子上小恬一下，正閑聊時陸遊說出了昨天的見聞。

“我想，還是一步步來吧！佩思那邊的情況我也是知道的。其實不只是她那裡，幾乎我們廠産品覆蓋的區域都有這樣的問題。”說道這裡王玉把額前的長發攏了一下，手託著有些紅暈的臉頰繼續說道：“咱們的産品別看是新品，但是在同行眼裡還是太低端了，甚至有人說我們的産品就是把水凍成冰用來忽悠人的低端産品。雖然說的有些難聽，但是如果消費者也認為咱們的産品低端，那就不是笑話的事情了。雖然低端産品好銷售，價格便宜深受百姓歡迎，但是同樣的利潤也不是很高。而且更致命的是時間長了再推出高階産品時，要贏得消費者的青睞恐怕又要付出一定的成本。到現在為止我們的八成的利潤還是出自給各個廠礦配送冷飲福利上，而這一方面的錢雖然好賺但是壓款太嚴重，幾乎相當於我們在存定錢一樣，用不上。剩餘兩成的利潤裡，去掉工人的工資和各種稅賦，剩不下什麼。好在我們前期的資金準備充足，消耗到秋冬季是沒有問題的。只是若年年都是這樣不能改變，恐怕我們就危險了。”

“所以不能一步步來！這樣太被動了。被動就要被淘汰！就算産品低端也要打出去，當然品質不能低端。既然我的産品被同行們嘲笑，那麼索性就用低端來開啟市場好了。”

“那麼你打算怎麼做？”王玉感覺自己的腦袋有些轉不過來，順口問道。

“我說了就用最低端的産品來打市場。他們不是說我的東西是水凍冰嗎？好，那我就出它一車的冰，一不加糖二不加甜味劑，連果味劑也不加。就是一根木棍插上個冰塊來賣！”

“那，會有人買？”王玉有些哭笑不得，真的是太亂來了，就是給廠礦發的福利冷飲也多少會放些調味劑。

“當然會有，咱們要是什麼調味劑都放，那麼這産品的優勢也很快就被其他的廠子淹沒掉，別忘了咱們同行的仿製能力是很高的。其實我們賣什麼主要是看消費者需要什麼？在天氣最熱的時候，消費者需要的不是各種模擬的水果味冷飲，而是切切實實可以解涼納暑的好東西。又解渴又便宜的東西不愁銷售不出去。”

“我還是覺得有些想當然了，你說什麼都不加。那麼既然我們能生産其他的工廠自不在話下，再說既然只是凍成個冰塊，那麼家中有冰箱的自己凍上不是也能解決嗎？何必還要出來購買？”王玉搖頭道。

“呵呵，你知道嗎？冷飲廠存在的根本就是能製造出普通百姓無法制造出的東西。我說是什麼都不加，只是指那些甜味劑。必要的軟化劑還是要加的，不然就像你說的，一個個大冰塊誰不能做呢？又何必去買？我們要做的就是普通百姓制不出來的大冰塊！！”

“那麼其他廠呢？你是怎麼考慮的，有什麼辦法不讓他們仿製？畢竟這個技術含量幾乎是零。”

陸遊擺擺手，“中國特色的東西誰也改變不了。好在最熱的夏天也不過兩個月，時間足夠我們的産品去佔領市場。等他們仿製出自己的東西的時候，時機已然逝去了。我出的是奇兵，自然不會一開始就和他們惡鬥。具體的計劃還是要理順一下的。”

“那麼價格呢？你打算賣多少錢一箱？”王玉拿起旁邊的遙控器根據以往的資訊計算起來。“如果按四十支一箱的價格算，幾乎是微利。哪怕是什麼都不加，一箱的利潤也不過一塊，恐怕連外包裝的紙箱錢都賺不回來！還要賠錢？賠錢的買賣我不同意做！”王玉反對道。

“呵呵，玉姐，如果不用紙箱是不是利潤就有了。”看到王玉點頭，陸遊繼續說道：“既然這樣那我們就不用紙箱好了。這樣利潤不是就有了嗎？”

“不用紙箱，那我們用什麼？”王玉疑惑的問道，冷飲都是用紙箱來裝納，這樣一方面搬運方便，另一方面也能起到一定的保溫作用。不用紙箱那用什麼呢？

“我們用筐！就像裝水果的那種周轉筐！”

“啥？？？筐！！！”………………………。