20、出手拿下電商專案

在去克特集團的路上，歐陽櫻梓在路上問莒句，老大，這次是跟老蘇總洽談，你怎麼沒有準備個計劃書或者ppt什麼的？

莒句說，這要看人而定，做銷售呢，主要是看人下菜。小蘇總整天抱著電腦，這種人就喜歡看這些大公司格式化的東西。而對於老蘇總來說，他是白手起家的那種實幹家，最不喜歡別人當面背書式照本宣科，他這種客戶更喜歡看別人胸有成竹的那個調調。這也是為什麼老蘇總對電商這樣的新事物不感冒的原因。

楊霞問，老大，那現在電商還好做嗎？

莒句看著他，沒有立即回答。

楊霞以為自己又說錯話了，唯唯諾諾的問歐陽櫻梓說，櫻梓姐，我是不是又說錯話了？

莒句覺得這孩子簡直沒救了，用手對著他點了點。

歐陽櫻梓笑著安慰楊霞說，姑娘不怕啊，我本來也想問這個問題來著。

莒句被他氣得，覺得好笑，就說，她啥時候成了你姐了啊？她還沒你大呢。

歐陽櫻梓朝著楊霞眨巴眨巴眼睛，對莒句說，有才為大，所以，他自然叫我姐咯。趕緊滴，老大，現在電商還好做嗎？其實，這個問題本身也是老蘇總要問的問題。

莒句說，你們聽好了啊。電商呢，是未來商業發展的必須的，也是必然的路。如果這個問題在十年前問，那個時候，可能還是會有人告訴你電商不好做。但是，對於現在來說，無論電商好做，還是不好做，你都得去做。不但要去做，還要必須要學會做好電商。因為，如果你拒絕做電商，或者做不好電商，你都一定會被趨勢淘汰掉。所以說，無論電商好做，還是不好做，你都已經無法選擇了。你只能去想盡方法的做好電商，而且必須做好。如果你不想被淘汰的話。

哦，歐陽櫻梓若有所悟，然後翹起大拇指點贊，老大，厲害！

接著對楊霞說，姑娘，給你一個露臉的機會，等會兒，如果老蘇總問起這個問題來，你就照著老大說的這個，重複一遍，保證讓老蘇總對你刮目相看。

楊霞撓撓頭，困難的說，我背不下來。

切~歐陽櫻梓對莒句說，老大，你說的沒錯，這孩子真的沒救了。

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見到蘇總坐下來，果然蘇總就單刀直入，先問了這個問題。

蘇總問，你們說說，現在電商還好做嗎？

莒句看了看楊霞，楊霞緊張的看了看莒句，看著莒句瞪著自己，趕緊轉頭求救的似的看了看歐陽櫻梓。

歐陽櫻梓站起來，胸有成竹的向蘇總介紹說：

對於現在的商業，電商是未來商業必須發展的路，也是必然的路。如果再往十幾年前，也就是電商的元年的時候，人們一定會說電商不好做；那麼，如果在十年前，也就是電商發展最紅火的時候問這個問題，也一定會有人告訴你電商不好做。

但是，現在來說，無論電商好做，還是不好做，你都已經無法選擇的必須去做。不但要去做，還要必須要做好。如果不會做，或者你覺得自己做不好，那你就想辦法去學會做。如果你拒絕做電商，或者做不好電商，那麼，你都一定會被市場發展趨勢淘汰掉。

所以說，在今天，無論電商好做，還是不好做，你都已經沒法選擇了。你只能去想盡方法的做好電商，而且必須做好。如果你做不好，你就一定會被淘汰。

歐陽櫻梓說完對著蘇總笑了笑，問，蘇總，這個回答您滿意嗎？

蘇總認可的為歐陽櫻梓鼓掌，稱讚道，嗯，果然是年輕有為啊。

接著蘇總又問，那麼按照你們的說法，電商思維或者說電商的商業模式跟傳統線下商業模式有什麼區別嗎？

莒句站起來向蘇總點頭示意，說，蘇總您問的這問題好。

接著他介紹說，無論叫電商思維也好，還是叫電商模式也罷，本質上電商也只是一種商業實現的方法。所以說，從嚴格意義上來說，這兩者之間並沒有本質的區別。

但是，他一邊審視著蘇總的表情一邊控制著講話的語調和節奏，想讓蘇總儘量能聽的舒服一點。

但是，電商的具體表現方式或者實現方式是跟傳統線下有很大的區別，甚至是天翻地覆的差異。

具體來說，主要表現在三個方面：

第一，電商從來就沒有區域和地域的概念，甚至電商連國界的概念都沒有。

我們舉一個例子，蘇州的肯德基漢堡包假設是10元一個，那麼上海的肯德基漢堡包是9元一個，而廣州相同的漢堡包是8元，甚至是7元一個。那麼，作為一個消費者，能會因為差價一兩塊錢而選擇去上海或者廣州吃漢堡包嗎？

不會，肯定不會。因為差價還不夠路費的，更不夠時間成本的。所以，這個就證明了傳統線下的生意是有地域範圍的概念。

但是，電商是沒有這種距離的概念。在電商裡，所有消費者距離商家的距離，都是眼睛距離顯示屏的距離，這個距離都是一樣的。只要你付款之後，都是由物流快遞給你送貨上門，所以，在電商裡，就沒有了地域的概念。尤其是隨著電商的發展，現在的電商商家都是要包郵發貨的，這讓消費者更不用擔心上當受騙的顧慮了。只要消費者覺得不滿意，或者後悔，消費者就可以任性的選擇退貨退款即可，這樣在一定程度上給了消費者更大的信心保障。