24、懟安利二）

突然主持人話筒裡喊，有請進場嘉賓，以及安利事業的親密夥伴，未來安利事業的合夥人，四十五厘米營銷諮詢集團的莒總，為我們發表感受。

朱濤這個時候，走過來，拉著莒句往講臺上走。

莒句拒絕著，但是，被朱濤硬是拉著拖著往前走。

熱烈的掌聲和叫好聲，以及羨慕和火辣辣的眼睛盯著，莒句不好現場跟朱濤拉扯，只好被朱濤帶到講臺上。

安娜又虛偽的假裝很高興很熱烈的走過來，表現的優雅且熱情的握住莒句的手，左右擺著不同的角度，讓攝影師拍照留念。

然後，用杜撰且誇大的內容向大家介紹莒句。

我們莒總可是美國營銷大師菲利普.特科勒的親傳弟子，世界著名的麥肯錫營銷集團高階總監，現在四十五厘米營銷顧問集團合夥人，安利事業的親密合作夥伴，未來安利事業的合夥人……

莒句舉手示意大家安靜，並不客氣的糾正道，我沒有那麼牛逼，也不是菲利普.特科勒，而是菲利普.科特勒，我也不是他的親傳弟子，我只是學過他的課程而已。

莒句的糾正並沒有讓安娜覺得尷尬，安娜還是很自信很從容的挑釁莒句的底線，對著話筒問莒句，請問，莒總是怎麼看待安利事業的？

莒句扭頭看了看安娜，皺了一下眉頭，本意是想說，我真的不想發表任何意見。

但是，安娜似乎不依不饒的挑釁，對臺下喊，大家給莒總來點掌聲。於是，臺下再次被託們引起熱烈且無知的掌聲。

莒句只好狠下心，心裡在說，今天就玩場大的。

莒句舉手示意大家安靜，然後採用語速緩慢、堅定且清晰的一場本市著名的安利現場演講，一直到很多年之後，當時參加過的人還記憶猶新。

莒句說，安利，作為一家世界五百強的跨國大企業，的確是非常牛逼。說到這裡的時候，立即被掌聲打斷。

莒句繼續舉手示意大家安靜，接著繼續說，我個人一直從事與營銷工作，所以，今天我就跟大家來討論一下怎麼做營銷，以及怎麼做好營銷，以及怎麼分辨營銷。

接著看看安娜的神情，好像似乎繼續讓他說下去，完全沒有任何警戒的防備。

莒句笑了一下，繼續說，剛才安娜姐說過，我們大家的智商差不多，為什麼安娜姐可以做到三千萬的紅寶石級別，我們還沒有做到？是的，這一點我認可安娜姐講的。

說到這裡的時候，臺下的託們開始又要鼓掌了，被莒句舉手示意下壓制住。

莒句接著講，那麼從營銷學上來講，這個邏輯沒有問題。比如說，我們怎麼找客戶，所謂的死纏爛打嘛，反正難受的又不是你，難受的是他嘛，所以，你只需要堅持，就一定有機率談下客戶。

安娜帶頭又鼓掌了，臺下紛紛叫好！

歐陽櫻梓卻笑著，心想，他才不會這麼好意的給你們講銷售培訓呢，下面指不定會講出什麼來。

莒句繼續講到，但是，要想做好銷售，我們不但需要熱情，更需要理性的思維。比如說，剛才講過了，安利三千萬銷售業績，就可以達到紅寶石級別。安娜姐能做到，我們又不必安娜姐笨，我們是不是都可以做到啊？

臺下一起喊，能，我們能！

莒句舉手示意安靜，繼續講，但是，話鋒一變，說道：錯，不能。

為什麼我們不能做到？是因為市場容量決定的。我們試想一下，我們這個城市的gdp也不過才幾百億，能用於這類產品消費支出也不過才幾億或者十幾億元。這個產品領域除了安利之外，還有寶潔、聯合利華等等眾多品牌和實力企業，如果大家瓜分一下，可能屬於安利的市場份額不過才1億元左右。如果按照紅寶石級別，最多隻會出現三個，永遠不會出現三十個，三百個。但是，廣今天在臺下的，就可能有七八百人，怎麼可能都會成為紅寶石級別呢？如果你成為紅寶石級別，那麼，她就會可能被你取代，反之，如果你取代不了她，你就永遠不會成為紅寶石級別。

說著，莒句指著安娜當做例子。安娜似乎也覺得莒句的演講內容已經來意不善了，準備阻止莒句繼續講吓去。

但是，莒句沒有給她機會，莒句接著調整語速快速且清晰的講到。