56、揭穿老年人保健品的營銷二）

歐陽櫻梓首先就不相信，說：“如果不是託，還這麼相信那個假專家的話？”

楊霞也說：“就是，看一眼就知道，那個是一個假專家。”

宋再問卻沒有說話，反而問莒句：“老大，你憑什麼覺得他們不是託啊？”

莒句對宋再問笑了笑，接著又跟歐陽櫻梓和楊霞笑笑，指著那幾個銷售人員說：“通常來說，一般本地人的銷售人員是不會這麼明目張膽或喪心病狂的欺騙自己人的。通常來說，專門的欺騙銷售行為，都是異地進行。所以，那群人講的都是普通話，或者說明顯帶著外地口音的普通話。”莒句看看他們三個好像還沒有完全明白，接著說：“但是，這群在幫著說話的老頭老爺爺明顯都是當地人，說著當地話，看打招呼的熱情，明顯都認識很久了。甚至不乏其中還有可能是鄰居或者同事或者是朋友關係。”

歐陽櫻梓依然不相信的問他：“如果按照你的說法，他們既然認識，為什麼還願意幫著那群騙子說話呢？”

莒句搖搖頭，用手指在嘴邊示意小聲一點，然後說：“事實上並不是你想象的那麼簡單。我們做一個假設，如果醫生專家說的話是真的呢？”

莒句的話明顯讓這三個人大為驚訝，如果莒句說的是真的，那就是說，那個專家醫生說的也是真的。如果這一切都是真的，那麼，這就不是騙了，這就是一場正常的銷售行為了。

但是，莒句卻再次否認，說：“我說的是這些老頭老大媽說的體驗和感受可能是真的，但是，這並不代表那個專家醫生不是假的。或者說，他們花了大價錢購買的所謂的藥，可能就是一種食品，只不過盒子包裝看上去好像是藥，僅此而已。”

“老大，但是，既然他們的體驗是真的，那麼，你有什麼理由證明醫生專家說的是假的呢？”歐陽櫻梓，還是無法理解的問。

莒句看了看楊霞，再看看宋再問，他們都不明白莒句的意思或者說莒句想說什麼。

莒句只好把他們三個召集在一起，悄悄地解釋說：“其實，這個事情很簡單的。第一，這些老頭老太太們，一大早來公園鍛鍊身體，一般都是有錢有閒的人。試想一下，如果有孫子孫女或者上學的孩子在身邊，這個時候，他們應該在家為孩子做飯或者照顧孩子，或者準備送孩子上學的時間。就算他們沒有孩子在身邊，也是證明有閒有錢的人。如果沒有錢沒有閒的老頭老太太們，一般是不會來公園裡耗費巨大的體力和精力。”

“然後呢？”他們三個還是沒有明白。

莒句接著解釋說：“對於通常這些有錢有閒的老頭老太太們來說，沒事的時候，中午睡個午覺。晚上一般看看電視，就早早地睡了。一般來說，老年人睡眠質量比較差，同時，睡眠比較少，一般來說睡56個小時就差不多了。所以，這群有錢有閒的老頭老太太們所謂的失眠，在一定意義上更應該叫睡夠了，或者說是睡眠過度造成的假失眠。”

莒句說到這裡，他們三個還是沒有明白，所以，繼續問：“然後呢？”

莒句指了指他們三個，說：“見過笨的，怎麼還頭一回見你們三個怎麼就這麼笨呢？”

他們三個一起跟木偶式的搖搖頭，表示，真的不懂。

莒句問他們：“剛才醫生是怎麼說的？是不是說，不要睡午覺，不要早睡？”

這下明白了，他們三個一起明白了。相互指了指，然後再一起指向莒句，恍然大悟道：“原來那個假專家的目的就是忽悠他們白天少睡覺，晚上才睡的香。”其實，看上去好像是很複雜的套路，真正理解了之後，發現原來這麼簡單。

莒句讓他們三個再去看看那個所謂的藥到底是什麼？

他們三個問莒句：“老大，您認為那個是什麼？”

莒句毫不猶豫的說：“我敢肯定的說，那個看上去好像是藥一樣的盒子裡，應該是看上去好像是藥片一樣的食品。甚至連藍帽子都沒有，所以，肯定不是藥品，應該也不是保健食品。”

“那好吧，我去求證一下，凡是總是需要求證的。”說著，歐陽櫻梓就朝著那個“專家醫生”那邊走過去了。看看醫生那邊排隊還很滿，她先是湊到測量血壓的那邊，伸出胳膊，想體驗一下測量血壓的服務。

結果沒成想，人家連理都不理你，直接收拾盒子，對歐陽櫻梓說：“我們只為老年人服務，年輕人要測量血壓去醫院。”

這讓歐陽櫻梓給氣的，轉身走向那個假“專家醫生”那邊，仔細看著假“專家醫生”給這些老年人開出的所謂的“藥”。看包裝本身，好像跟要完全一樣一樣的，也到這血壓康，或者血富康一樣的字樣。

終於，看見一個老大媽沒有手袋，只好手拎著四瓶“藥”正準備要離開，歐陽櫻梓趕緊截上去，指著大媽手裡的“藥”，問：“大媽啊，您買這四盒花了多少錢啊？”

按個大媽看見歐陽櫻梓清秀俊俏的樣子，也像是壞人，就跟歐陽櫻梓說真話：“哦，這個還真不便宜呢，這四瓶2988元呢。”

歐陽櫻一聽這麼貴，就趕上上去問：“大媽，給我看看行不？如果效果好的話，我也給我媽買幾瓶。”

那個大媽一聽歐陽櫻梓這麼說，就很熱情的把四瓶“藥”遞給她，並且還很熱情的介紹說：“嗯，可管用了，我幾個鄰居和朋友都吃了這個藥，失眠都好了。”接著還拉著歐陽櫻梓往按個“專家醫生”方向推薦說：“趕緊的，今天他們有空在這裡，過段時間，人家就要去其他城市義診了。”

歐陽櫻梓從那個大媽手裡拿到的“藥”瓶的包裝上，看到了食字號的標準字樣。但是，生產工廠卻是一個實實在在的小型製藥廠。也就是說，這個已經從根子上就壞掉了。其中包括這個只是普通食品的“藥”都是經過精心設計的，這是一個鏈條，今天在公園的部分，只不過只是其中一個環節而已。

當歐陽櫻梓明白了這個套路之後，真的感覺到不寒而慄。原來，貪婪的力量可以讓一群人忘記本性。

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