許科終於跟趙軻聊了聊銷售方面的專業問題，趙軻覺得這是利好訊息。

與此同時，趙軻意識到，在職場上混，不管你採取什麼方式，只要你能讓領導對你產生深刻的、正面的印象，那你就有機會一步一步做大做強。市場的本質是人心，職場的本質也是人心哦。

每一位職場新人都會遇到一位老師傅。

老師傅在業務上指導新人，帶著新人度過菜鳥期。

趙軻在職場上的啟蒙師傅是陳雨蘭，他目測陳雨蘭的年齡介於剛剛三十歲卻又未到三十歲的微妙地帶。

直到趙軻看見了陳雨蘭的出差審批表，他萬萬沒想到，成熟嫵媚的蘭姐居然是個八零後。

每個員工的出差審批表上均有員工的身份證號，以供出機票。

陳雨蘭剛滿26歲，她也太年輕了吧，這麼年輕就當上系長了，有點本事。

趙軻將他和陳雨蘭的出差審批表給到在一樓駐點的白雲商旅小妹，小妹立即為他們出了機票。

陳雨蘭、趙軻是明天早上的飛機飛鄭州，她安排的出差行程具有銷售部門的特色，明早他們的航班是7點起飛，到了鄭州之後將立即開展工作。

“明早7點起飛，那我今晚得去白雲機場的酒店睡一晚。”趙軻住在位於廣州南郊的員工宿舍，他沒辦法在明天早上6點15分之前去到白雲機場、辦完登機手續，所以今晚只能去機場酒店住。

“你自己去住廣州的酒店，住宿費不能報銷。”陳雨蘭提醒道。

蘭姐你明知道我住在距離白雲機場最遠的郊區，你還安排明早7點的航班？你安排8點的航班也OK啊……趙軻呵呵一笑，沒事沒事，我從郊區打的到機場和我住機場酒店，花的錢是一樣的，反正我這種二級職員的市內打的費也不能報銷，乾脆住機場酒店得了，可以多睡會兒。

陳雨蘭說到：“省點錢算點錢，下班了你坐我的車去市區，我給你安排不花錢的住宿。”

“哦，好的，謝謝蘭姐。”趙軻曉得陳雨蘭的熟人多，她說安排一下，那應該是能安排妥當的。

“記得穿正裝。”

陳雨蘭囑咐了一句，她隨即對系裡的另一位職員下達指示，我和小趙明天去華中四省五市走訪市場，十天後回公司，KPI日報、週報的業務，梁敏你代理十天，月報留給小趙回來做。

梁敏是05屆畢業的大學生，工齡已有一年多，KPI的業務原本就是她做，後來轉交給比她更年輕的趙軻。

梁敏代理十天的KPI日報、週報，當然沒有任何業務上的問題。她興致不高的哦了一聲，有點小情緒又不敢大聲喧譁的樣子。

悠揚的音樂在五點半準時響起，下班了。

陳雨蘭開著她的2.0L高配版的708L員工優惠車，載著趙軻先去員工宿舍。

趙軻回到他的宿舍房間，將必要的出差物品塞進行李箱，換上西服，來到樓下。

陳雨蘭換到了副駕駛座位上，她一直在打電話，她指了指方向盤，示意趙軻開車。

趙軻在上個禮拜開過陳雨蘭的這輛私家車，這個版本的車型廠家指導價22萬，內部員工購車打8折。

陳雨蘭捂住手機，快速說了句：“去花園酒店。”

趙軻啟動車子，駛離郊區。

這一路上，陳雨蘭的手機通話沒停過。

“吳經理，你先把你們店這個月的終端基本任務完成，我再給你們店發你們想要的派生。今天都十幾號了，你們店的終端銷量完成度才30%，沒得談，這是韓部和許科的指示，請配合我們整車廠的工作。”

“楊總你好，什麼叫好久不見？我們上週不是剛見過嘛。想多提點白色和黑色的2.0L高配、頂配，只要淺內飾的派生？沒問題呀，但要十天之後我才能操作哦，我明天出差，廣州車展之前返回廣州。是啊，只能這樣了，還請楊總充分理解。”

“嚴董，好久不見呢……咯咯咯……嚴董真幽默。這樣啊，有點難度，但也OK啦，行，我今晚在家裡加班，把你們店的需求計劃調整一下。嚴董客氣了，我近期有機會去長沙的話，一定要當面向嚴董討教，嗯，拜拜。”

經理抬頭的，是銷售店的銷售經理。總是店總，董是董事長或者執行董事，帶有董字的人士是銷售店的投資人，也就是老闆。

陳雨蘭可謂是職場上的百變女郎，她和各種人交往、處理各種人際關係，遊刃有餘，無比嫻熟。

陳雨蘭向趙軻示範了與經銷商各階層人士打交道的話術方法、溝通技巧，突出一個隨機應變、因人而異。她是個好老師。