沈若也不再跟流珠客氣，等流珠將艾涼安置好後，才開始說口脂和蔻丹。沈若上一世是皇貴妃，皇宮裡的女眷，用的口脂和蔻丹，都是外面沒有的，而自己前世為了討得江呈負喜歡，更是在這些外物上花了不知多少心思。

沈若回想了一些前世的細節，對流珠說：“對於口脂，我也有一點想法，不是很成熟，我說給你聽，現在女子用的口脂，多是圓的小盒子，蓋子不緊密，在外不方便攜帶，而且現在的口脂都很粘膩，吃東西時，經常會沾到餐具上，口脂也會脫落，不均勻，有失儀表。”

流珠點頭應是：“沈姑娘說的很對，只是這個問題沒有辦法解決，口脂塗的厚一些，顏色會飽滿豔麗，但是不能吃東西喝水，有時連說話也會破壞口脂的美觀，若是用唇紙的話，顏色會淡一些，倒是不容易掉色，但吃東西喝水還是不行的。”

沈若繼續說到：“既然這樣，我們是不是可以想一個適中的方法，讓這二者結合一下？若是在塗了口脂之後，用唇紙將多餘的口脂沾走，那是否可以做到既顏色豔麗，又不容易掉色？”

流珠思考一番，回答到：“這樣是可以，可是外出不能避免吃東西喝水，到時還是會破壞口脂的美觀，這該如何是好？”沈若思考一番，說：“這也是我想到的問題，我們可以將口脂的盒子做的更小一些，平時我們用小毛筆畫口脂，在外面的話，毛筆不方便攜帶，我覺得可以用棉布將棉花包裹，做成銅錢大小的圓球，放在口脂盒中，既可以吸取多餘的口脂，又方便攜帶。”

流珠聽後，瞪大眼睛，連連說好，“沈姑娘這個想法真是奇妙！只是我還有一點疑問，平時我們在外想要補塗口脂，都會被引到客房，對著銅鏡補塗，一是對著銅鏡方便，二也是口脂這類不好攜帶，不能隨時開啟。既然沈姑娘剛才提到，可以將口脂改良成如此便於攜帶的樣子，那補塗口脂時的銅鏡，一般都很笨重，也很大，這鏡子要比口脂更不便於攜帶啊！”

沈若顯然也想到了這一點：“一般小姐補塗口脂，都是由丫鬟為其補塗，之後再看妝容，我們為何不將銅鏡縮小一些，在銅鏡下面做一個手柄，讓這些女子可以手拿銅鏡，既方便攜帶，又能隨時檢視妝容。”

流珠立馬拿過來紙筆，遞給沈若，“沈姑娘可否將你剛才所說的畫下來？”沈若也不扭捏，接過紙筆便簡單的畫了起來，沈若越畫，流珠越是驚訝。沈若畫上的東西，讓流珠很感興趣，並且流珠相信，若是將沈若畫出來的東西打造出來，一定會被京城女子瘋搶的！

沈若其實並不是什麼天才，也沒有太多天賦，只是前世在宮中做皇貴妃，什麼好東西都見過，這一次提議的可以手持的銅鏡和小盒子口脂，也是因為前世波斯進貢來的，當時波斯進貢了一個做功精緻的鏡子還有一把梳子，用純銀打造，上面鑲嵌寶石，很是漂亮，沈若特別喜歡，只是這套貢品最後還是給了葉苓。

沈若沒能把玩，只是遠遠的看了一下大概，一直念念不忘，這一世便想自己將其做出來。沈若畫完之後又花了一些盒子，盒子中畫了許多圓圈，有長條型的盒子，裡面有五六個圓圈，還有方形的盒子，裡面有二十個圓圈。

流珠不解到：“沈姑娘這畫的什麼？我看不出來。”沈若解釋到：“就像我剛才提的口脂，將其做成小的盒子，內裡大概一個銅錢大小，這麼小的口脂，用幾次便用沒了，我們可以做五個顏色，放在這樣的木頭架子中，這樣女子可以一次買五種顏色每種顏色都可以嘗試，還不會用太久怕用不完。”

流珠一直點頭，又指著一邊的方形架子問：“那這一邊呢？不會有女子一次買二十個口脂的吧？即使口脂再小，二十個口脂也用不完啊。”沈若笑著說：“女子都是龍，她們喜歡將東西都買回去，只是看著不用也會開心。更何況，這口脂一個都如此小，買回去送姐妹，外出攜帶，或是打賞丫鬟，怎麼會用不完？”

流珠現在對沈若更是佩服！沈若接著說：“我們以後要將口脂的盒子做一下改良，將盒子顏色做一些變化，比如桃花色的口脂便用粉色的盒子裝，一個顏色的盒子配一個顏色的口脂，這樣不僅我們方便找顏色，不用開啟蓋子便能找到，客人們回去用時也更方便找到，若是有人買了這一盒二十個口脂，難道要她每次用時都一個蓋子一個蓋子的開啟看嗎？”

流珠現在只剩下震驚了，她只想一直聽沈若說，自己只想做個安靜的聽客。沈若又接著說：“若是顏色相近的，我們便在盒子的蓋子上做一些手段，用特定的圖畫代替特定的顏色，紅色的口脂，我們可以用幾種花來區分，粉色的口脂我們可以用水果區分，我只是舉個例子，最後的圖案還是要你去想，做到精緻好辨認。”

流珠點頭說：“沈姑娘的想法真是讓我大開眼界，我之後會好好計劃，一定不會讓沈姑娘失望！”沈若笑著點頭，又說到：“這個木頭盒子，要做一排三個，一排四個，一排五個，而我剛才說的棉布做的口脂圓球，不要放在口脂裡，若是有人買一盒口脂，便送給她一個圓球，五個以上一盒的口脂才送。”

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流珠說：“那為何我們不將圓球直接賣給他們？”沈若說：“你直接賣給他們，大家都習慣用毛筆，你突然賣給他們，縱使你說的天花亂墜，也不會有人買的，若是你送給他們一個，他們都會接受，當他們外出用過一次後，知道其中的好處，便會主動回來買的。”

流珠恍然大悟般的點頭。直覺得沈若有經商頭腦。沈若繼續說：“這口脂盒子要固定顏色，不能讓顧客隨意挑選，每盒裡要有一些人們不經常買的顏色，還要有一個我們新研製出來的顏色，若是有人要將顏色剔除，我們是不可以答應的。”

流珠聽到這裡便不解到：“這樣豈不是會失去好多客人？況且那些不好賣的顏色，我們以後不賣便是了。為何一定要讓客人買？”

沈若搖搖頭，說到：“你這樣想不對，那些不好賣的顏色，我們進貨時並不知道它不好賣，所以不會只進一個，會進一批，難道剩下的都扔掉嗎？而新的顏色，你如果等著客人主動來買，是很慢的，客人都習慣買自己常用的顏色，會嘗試新顏色的人很少，而我們賣的一大盒口脂，裡面有好多種顏色，如果她買了一大盒，她不會因為這單獨兩個不想買的顏色放棄一整盒的，況且，有的人沒嘗試過別的顏色，不一定說明她用這個顏色就不好看，她買了這麼大一盒，她總要每個顏色都試試的，若是這個顏色她塗的好看，那她自己豈不是也很開心？”

流珠聽沈若說的頭頭是道，已經大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在幫助她們發現適合自己的新口脂顏色！這樣我們便不用侷限在幾個常用的顏色，可以多嘗試一些新顏色！”

沈若笑著說：“就是這個意思！”

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